चोटी की किताब
पिचबुक एक निवेश बैंक या फर्म द्वारा बनाया गया एक बिक्री दस्तावेज है जो फर्म की मुख्य विशेषताओं का विवरण देता है, और इसका उपयोग फर्म की बिक्री बल द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने और नए ग्राहक बनाने में मदद करने के लिए किया जाता है।
महत्वपूर्ण लाभ को याद रखने और ग्राहकों को प्रस्तुत करते समय दृश्य सहायता प्रदान करने के लिए पिचबुक बिक्री बल के लिए सहायक मार्गदर्शिका हैं।
कैसे एक पिचबुक काम करता है
पिचबुक के दो मुख्य प्रकार हैं। मुख्य पिचबुक है, जिसमें फर्म की सभी मुख्य विशेषताएं शामिल हैं, और एक जिसमें किसी विशिष्ट सौदे के बारे में विवरण होता है, जैसे कि कंपनी का आईपीओ या निवेश उत्पाद।
मुख्य पिचबुक फर्म का एक सामान्य अवलोकन प्रदान करता है। एक निवेश बैंक के लिए, यह विश्लेषकों की संख्या, इसकी पूर्व आईपीओ सफलता और प्रति वर्ष पूरा होने वाले सौदों की संख्या जैसी जानकारी दिखाएगा। एक निवेश फर्म के लिए, यह कंपनी की वित्तीय ताकत, और अपने ग्राहकों के लिए उपलब्ध कई संसाधनों और सेवाओं जैसी जानकारी प्रदान करेगा।
यदि पिचबुक का उपयोग किसी टीम या व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकार द्वारा किया जा रहा है, तो साथ ही साथ जीवनी संबंधी जानकारी भी हो सकती है। पिचबुक में प्रदर्शित सभी विवरण ऐसे बिंदु हैं जो बिक्री टीम को संभावित ग्राहकों को फर्म के लाभों को बेचते समय ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए, एक पिचबुक को आमतौर पर पिच डेक के रूप में जाना जाता है।
एक निवेश बैंक के लिए, पिचबुक का यह रूप इश्यू के सभी लाभों पर केंद्रित है, दलालों और निवेश बैंकरों को यह दिखाने में मदद करता है कि फर्म अपने संभावित ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं की सेवा कैसे कर सकती है। इसके बारे में अधिक विस्तृत जानकारी होगी कि संभावित ग्राहक के लिए संभावित आईपीओ प्रक्रिया कैसे चल सकती है। यह उसी उद्योग के भीतर तुलनीय आईपीओ भी दिखाएगा कि निवेश बैंक को अतीत में सफलता मिली है।
एक निवेश फर्म के लिए, पिचबुक अधिक उत्पाद-उन्मुख होगी। यह एक बेंचमार्क और एक उपयुक्त बेंचमार्क की तुलना करके, एक निवेश पोर्टफोलियो का ट्रैक रिकॉर्ड दिखा सकता है। यदि निवेश की रणनीति अधिक उन्नत है, तो यह स्टॉक और अन्य सूचनात्मक डेटा का चयन करने की विधि प्रदर्शित करेगा जो संभावित ग्राहक को रणनीति को समझने में मदद करेगा।
चाबी छीन लेना
- पिचबुक एक निवेश बैंक या फर्म द्वारा बनाया गया एक बिक्री दस्तावेज है जो फर्म की मुख्य विशेषताओं का विवरण देता है, और इसका उपयोग फर्म की बिक्री बल द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने और नए ग्राहक बनाने में मदद करने के लिए किया जाता है।
- महत्वपूर्ण लाभ को याद रखने और ग्राहकों को प्रस्तुत करते समय दृश्य सहायता प्रदान करने के लिए पिचबुक बिक्री बल के लिए सहायक मार्गदर्शिका हैं।
- पिचबुक के दो मुख्य प्रकार हैं। मुख्य पिचबुक है, जिसमें फर्म की सभी मुख्य विशेषताएं होती हैं, और एक जिसमें किसी विशिष्ट उत्पाद या सौदे के बारे में विवरण होता है, जैसे कि कंपनी का आईपीओ या निवेश उत्पाद।
पिचबुक का उदाहरण
2011 में, कंपनी ऑटोनॉमी कई बड़े प्रतियोगियों का अधिग्रहण लक्ष्य थी। हेवलेट पैकर्ड और ओरेकल में रुचि थी, लेकिन एचपी अंततः विजेता बन गया और सॉफ्टवेयर इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनी का अधिग्रहण किया। ओरेकल ने एक IPO पिचबुक पोस्ट करने का फैसला किया, जिसे फर्म Qatalyst Partners ने अपनी वेबसाइट पर विकसित किया था।
पिचबुक में, Qatalyst उदाहरण दिखाता है कि ओरेकल को स्वायत्तता प्राप्त करने से कैसे लाभ होगा, यह दिखाते हुए कि यह उन क्षेत्रों में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बढ़ाएगा जहां ओरेकल का कोई पैर नहीं था। इसमें कंपनी के प्रमुख वित्तीय मेट्रिक्स और यह भी दिखाया गया है कि कैसे सकारात्मक राजस्व और मार्जिन में वृद्धि हुई है। पुस्तक में भागीदारों और ग्राहकों को भी दिखाया गया था कि कंपनी खरीदने के बाद ओरेकल तुरंत अधिग्रहण कर ले। यह स्वायत्तता प्रबंधन टीम और निर्देशकों के बारे में भी विस्तार से बताया गया।
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