पोर्टर की 5 सेनाएं अंडर आर्मर (यूए) पर

1979 में इसके विकास के बाद से, पोर्टर के फाइव फोर्स मॉडल भावी निवेशकों द्वारा उस उद्योग का विश्लेषण करने में मदद करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक सहायक उपकरण है जिसमें एक निश्चित कंपनी संचालित होती है। कंपनी के वित्तीय मैट्रिक्स के बाहर के कारकों, जैसे मूल्य-से-आय (पी / ई) अनुपात को देखकर, निवेशक किसी विशेष स्टॉक में पर्याप्त निवेश के अवसर की बेहतर पहचान करने के लिए उद्योग में प्रतिस्पर्धी गतिशीलता के बारे में जान सकते हैं। परिभाषा के अनुसार, पोर्टर की पांच सेनाएं उद्योग में प्रतिस्पर्धा, उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता, आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति, ग्राहकों की शक्ति और स्थानापन्न उत्पादों के खतरे का विश्लेषण करती हैं।

बाजार में कवच के तहत

अंडर आर्मर, इंक। (एनवाईएसई: यूए) अत्याधुनिक कपड़ों, खेल के सामान और सहायक उपकरण बनाती है और उनका विपणन करती है। कंपनी खेल परिधान उद्योग में काम करती है, जो प्रतिस्पर्धी है और तेजी से बढ़ रही है; यह 2020 तक दुनिया भर में उद्योग की बिक्री में $ 180 बिलियन से अधिक होने की उम्मीद है।

यूए एक अपेक्षाकृत युवा कंपनी है, जो केवल 2005 में सार्वजनिक हुई है, और नाइकी और एडिडास जैसे लंबे समय तक उद्योग के दिग्गजों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की चुनौती का सामना कर रही है।

अंडर आर्मर को प्रतिस्पर्धा करने के लिए बेहतर उत्पाद नवाचार और अद्वितीय विपणन तकनीकों पर भरोसा करना चाहिए। इसके उत्पाद विकास और विपणन तकनीक साबित करते हैं कि UA अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धी गतिशीलता को बदलने की अग्रिम पंक्ति में है।

यूए के रणनीतिक प्रबंधन निर्णय उत्पाद और विपणन नवाचार में उद्योग के नेता होने की अपनी इच्छा को साबित करते हैं। उदाहरण के लिए, कंपनी ने एथलीटों के साथ जुड़ने और अधिक प्रभावी ढंग से गहरी ब्रांड संबद्धता बनाने के लिए MyFitnessPal जैसी मोबाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों को प्राप्त करने पर पर्याप्त पैसा खर्च किया है। अपने ग्राहकों को भविष्य में सफल होने के लिए अपने संभावित ग्राहकों के लिए नए मूल्य प्रदान करने की क्षमता और उनके लिए बढ़ती हुई मूल्य प्रदान करना आवश्यक है।

उद्योग में प्रतिस्पर्धा

हालांकि, कुछ विशिष्ट बाजार की नस्लों में यूए के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाली एथलेटिक परिधान कंपनियों की संख्या बहुत कम है, केवल कुछ कंपनियों के पास सभी उत्पाद लाइनों के यूए ऑफ़र के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए सरासर आकार और स्थापित वितरण चैनल हैं। इन प्रतियोगियों में से सबसे बड़ा नाइके और एडिडास हैं। ये दोनों प्रतियोगी UA की तुलना में अधिक कुल वार्षिक बिक्री वाली पुरानी कंपनियां हैं।

तुलना करके, नाइके की अनुगामी 12 महीने की बिक्री $ 31 बिलियन से अधिक है, एडिडास की 12 महीने की बिक्री $ 16 बिलियन से अधिक है और यूएए की 12 महीने की बिक्री सिर्फ 4 बिलियन डॉलर से कम है। हालांकि यह असमानता बहुत अधिक है, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि UA ने हाल के वर्षों में अपने विशालकाय प्रतियोगियों की तुलना में काफी अधिक विकास दर हासिल की है। हालाँकि यह उत्पादों के एक ही विविधीकरण या अंतरराष्ट्रीय बाजार में पैठ नहीं रखता है, यूए लगभग हर उद्योग में उप-प्रवेश में सफल रहा है।

नए प्रवेशकों की क्षमता

सामान्य तौर पर, एक विविध एथलेटिक परिधान कंपनी के लिए प्रवेश की बाधाएं बहुत अधिक हैं। उत्पादों को विकसित करने, गुणवत्ता और सामर्थ्य के साथ निर्माण करने और उचित वितरण चैनलों में उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए वित्तीय और मानव पूंजी की एक महत्वपूर्ण राशि लेता है। जनवरी 2019 तक, UA उद्योग में एक महत्वपूर्ण नए प्रवेश का सबसे हालिया मामला अध्ययन है, और यह साबित हो गया है कि यह सफल हो सकता है।

नाइकी जैसी कंपनी के आकार और बाजार हिस्सेदारी को हासिल करने में वर्षों या दशकों का समय लगता है।

नई कंपनियों के लिए उद्योग के छोटे हिस्से में प्रवेश करना बहुत संभव है। उदाहरण के लिए, एक नए प्रवेशक को किसी विशेष खेल जैसे कि गोल्फ या टेनिस के लिए एक अभिनव उत्पाद के विपणन में सफलता मिल सकती है। UA ने मुख्य रूप से अमेरिकी फुटबॉल के लिए विपणन शुरू किया, जो उस समय उपलब्ध होने से बेहतर बेस-लेयर शर्ट का निर्माण कर रहा था। यह उद्योग के कुछ सेगमेंट के लिए पूरे उद्योग की तुलना में नए प्रतियोगियों के लिए अतिसंवेदनशील होने की संभावना है, कम से कम निकट अवधि में।

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

एथलेटिक परिधान उद्योग में आपूर्तिकर्ता अक्सर प्रतिस्पर्धी कंपनियों को सामग्री बेचते हैं। बड़ी कंपनियों की तुलना में बड़ी खरीदार बड़ी मात्रा में ऑर्डर देकर इन आपूर्तिकर्ताओं से सस्ती कीमत प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, नाइके यूए की तुलना में टी-शर्ट के लिए घातीय रूप से अधिक कपास खरीदने में सक्षम हो सकता है और काफी कम कीमत पर बातचीत कर सकता है, जो आंशिक रूप से समझा सकता है कि यूए, सामान्य रूप से नाइके की तुलना में अधिक कीमत वाले उत्पाद क्यों रखता है।

लेकिन यूएए विभिन्न सामग्रियों में बेहद नवीन है जो विभिन्न मालिकाना कपड़े बनाने के लिए उपयोग करता है, यह तीसरे पक्ष से स्रोतों का मिश्रण करता है, प्रतियोगिता से उत्पाद भेदभाव पैदा करता है, और प्रतियोगियों की तुलना में कम मात्रा और समान लागत पर समान सामग्री खरीदने के नुकसान से बचता है।

ग्राहकों की शक्ति

जब निश्चित रूप से अपने पसंदीदा खेलों के लिए कपड़े और सामान खरीदने की बात आती है तो ग्राहकों के पास कई विकल्प होते हैं। ऑनलाइन शॉपिंग की दुनिया में, ग्राहक भी समान उत्पाद के लिए सबसे कम कीमत पर जल्दी और आसानी से खरीदारी कर सकते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, UA जैसी कंपनी के लिए उत्पाद बनाना महत्वपूर्ण हो जाता है, जिसके लिए ग्राहक मुख्यधारा, मूल्य-प्रतिस्पर्धी वस्तुओं पर प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार रहते हैं।

अनुसंधान से पता चलता है कि ग्राहक ब्रांड मान्यता और एसोसिएशन के आधार पर भी खरीदारी करते हैं। यही कारण है कि नाइक जैसी कंपनियों ने प्रायोजक एथलीटों को बड़ी मात्रा में धन का भुगतान किया है; ग्राहक संघों के आधार पर मूल्य का अनुभव करते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, यूए ने अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए दुनिया के कुछ सर्वश्रेष्ठ एथलीटों को साइन करने के लिए भारी डॉलर खर्च करना शुरू कर दिया।

टॉम ब्रैडी, स्टीफन करी और जॉर्डन स्पीथ

मेगा-स्टार एथलीटों में से कुछ ने यूए को नाम-ब्रांड मान्यता बढ़ाने में मदद करने के लिए अनुबंध किया है।

पदार्थ उत्पादों का खतरा

वस्त्र एक मुख्य वस्तु है जो हमेशा मांग में रहती है। जैसे-जैसे दुनिया भर में खेलों के प्रति रुचि बढ़ती जा रही है, एथलेटिक कपड़ों और सामानों की मांग बढ़ने की उम्मीद है। प्रत्येक उत्पाद के लिए, एक विकल्प के रूप में अधिक नवीन संस्करण में प्रवेश करने का खतरा हमेशा बना रहता है। हालांकि, यूए के उद्योग में, एक कंपनी के लिए विभिन्न खेलों में कई ऐसे विकल्प उत्पाद सफलतापूर्वक बनाना मुश्किल है।

उदाहरण के लिए, यूए की प्रमुख स्ट्रेसी बेस-लेयर शर्ट ने ज्यादातर एथलीटों द्वारा पहनी जाने वाली मानक कपास टी-शर्ट की जगह ले ली है। UA अन्य उत्पादों को बनाने के लिए उस शुरुआती सफलता और ब्रांड पहचान का उपयोग करने में सक्षम था, लेकिन विस्तार करने में समय और निवेश लगा। स्टाइल और फैशन के रुझान भी उद्योग में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। जबकि शुद्ध कार्य एक एकमात्र कारक हो सकता है जिसे एक पेशेवर एथलीट मानता है, हर रोज़ उपभोक्ता उपस्थिति और स्टाइल के बारे में बहुत अधिक परवाह करता है। यह एक बहुत अधिक व्यक्तिपरक क्षेत्र है और लोकप्रिय होने वाले अन्य ब्रांडों के लिए अधिक संवेदनशील हो सकता है।