पेशेवरों और मूल्य युद्धों के विपक्ष

कठिन आर्थिक समय में, क्रय निर्णय लेने में मूल्य बहुत बड़ा कारक बन जाता है। व्यापार की लड़ाई में, मूल्य युद्ध विकसित होते हैं और ग्राहक बहुत लाभ उठा सकते हैं। लेकिन ये युद्ध कैसे होते हैं?
चित्र में: अपने भोजन की लागत में कटौती करने के 10 तरीके
हाल के मूल्य युद्ध
ई-बुक रीडर बाजार मूल्य युद्ध को अमेज़ॅन के किंडल उत्पाद के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले नए प्रवेशकों द्वारा छिड़ गया था। 2007 में जलाने की शुरुआत $ 399 से हुई, और अब निचले स्तर के मॉडल के लिए जलाने की कीमत $ 139 है। जबकि आम तौर पर इलेक्ट्रॉनिक्स में कीमतें जल्दी कम हो जाती हैं, इस मामले में कीमत में कटौती मुख्य रूप से बार्न्स और नोबल के $ 149 नुक्कड़ रीडर और सोनी के $ 150 रीडर पॉकेट संस्करण की प्रतिस्पर्धा का जवाब है।
इसके अलावा, हाल ही में पेश किया गया Apple iPad संभावित प्रतिद्वंद्वी के रूप में देखा जाता है, हालांकि उत्पाद एक समर्पित ई-बुक रीडर नहीं है और अधिक कीमत वहन करता है।
एक्सचेंज-ट्रेडेड फंड में, पहला शॉट एक छोटे प्रतियोगी, ब्रोकरेज फर्म चार्ल्स श्वाब से आया था, जो कि फर्म के ईटीएफ की एक किस्म को खरीदने या बेचने पर कोई लेनदेन शुल्क नहीं देता था। पहले, निवेशकों ने ईटीएफ खरीदने और बेचने के लिए कमीशन का भुगतान किया, जैसे उन्होंने शेयरों के लिए किया था। निष्ठा ने अपने ग्राहकों के लिए कई लेनदेन-शुल्क ईटीएफ के विकल्प की पेशकश करने के लिए आईशर के साथ अपना सौदा करते हुए, जल्दी से वापस निकाल दिया। मोहरा भी कोई लेनदेन शुल्क के साथ अपने ETF की पेशकश करने के लिए ले जाया गया है। (संबंधित पढ़ने के लिए, 5 नए ईटीएफ पर ध्यान दें जो आपने कभी नहीं सुने हैं।)
क्या मूल्य युद्धों का कारण बनता है
मूल्य युद्ध सबसे अक्सर उन उद्योगों पर हमला करते हैं जहां भारी प्रतिस्पर्धा और कई तुलनीय उत्पाद दोनों होते हैं। इन शर्तों के तहत, प्रतिस्पर्धी को बाजार में अधिक हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कीमतों में कटौती करने का एक बड़ा प्रोत्साहन है। अनियंत्रित छोड़ दिया गया, एक मूल्य युद्ध कभी-कभी कम कटौती की एक सीमा में सर्पिल कर सकता है जो लाभ मार्जिन को लुप्त कर देता है। कम वित्तीय संसाधनों वाली फर्मों को भी कारोबार से बाहर रखा जा सकता है।
एयरलाइन उद्योग मूल्य युद्धों के लिए पर्यावरण का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। हवाई यात्रा को उपभोक्ताओं द्वारा एक वस्तु उत्पाद के रूप में देखा जाता है - बिंदु ए से बिंदु बी तक परिवहन। चूंकि विभिन्न एयरलाइनों की सेवा प्रसाद समान हैं, इसलिए उपभोक्ता मुख्य रूप से खरीदते समय कीमत देखते हैं। इसने दुनिया भर के विभिन्न बाजारों में लगभग नित्य किराया युद्ध का नेतृत्व किया है। द न्यू यॉर्कर के अनुसार 1992 में अमेरिका के एयरलाइन उद्योग में कुछ ही महीनों में व्यापक युद्ध युद्ध की लागत $ 4 बिलियन से अधिक थी।
उपभोक्ता और मूल्य युद्ध
सतह पर, कम कीमतों का मतलब उपभोक्ताओं के लिए बेहतर सौदा है। हालांकि, कुछ स्थितियों में यह दूसरे तरीके से काम कर सकता है। यदि कोई बड़ी कंपनी आक्रामक कीमतों में कटौती के माध्यम से प्रतियोगियों को व्यवसाय से बाहर निकाल सकती है, तो उपभोक्ताओं को अंत में कम विकल्पों के साथ छोड़ दिया जाता है। शेष कंपनियाँ समय के साथ अधिक मूल्य निर्धारण शक्ति प्राप्त करती हैं, क्योंकि अब प्रतियोगियों का एक स्थापित समूह नहीं है।
फर्म कैसे जवाब दे सकते हैं
फर्मों के लिए मूल्य युद्ध लगभग हमेशा खराब होते हैं। जब फर्मों की लागत संरचना समान होती है, तो कीमतों में कटौती का मतलब लाभ मार्जिन में कटौती करना है। लेकिन एक मूल्य युद्ध को संबोधित करना मुश्किल हो सकता है। यदि कोई प्रतियोगी किसी फर्म की कीमतों को कम करता है, तो फर्म की सबसे स्वाभाविक प्रतिक्रिया नई कम कीमतों से मेल खाना है। हालांकि, इससे प्रतिस्पर्धी को फिर से कीमतों में कटौती करने का संकेत मिल सकता है, जिससे स्थिति और खराब हो जाएगी।
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के एक लेख में तर्क दिया गया है कि मूल्य युद्ध की सबसे अच्छी प्रतिक्रिया विभिन्न प्रकार की रणनीतियों को नियुक्त करके इस प्रकार के प्रत्यक्ष संघर्ष को रोकने की कोशिश करना है। उदाहरण के लिए, एक संभावित रणनीति यह है कि कम लागत वाली फर्म के उत्पाद की पेशकश को अलग किया जाए। यदि कोई फर्म किसी ऐसे उत्पाद की पेशकश कर सकती है जो किसी तरह से अद्वितीय या श्रेष्ठ है, तो यह अपनी मूल्य-शक्ति को संरक्षित करने के लिए बेहतर स्थिति में होगा।
तल - रेखा
स्वस्थ प्रतिस्पर्धा अच्छी है, लेकिन अत्यधिक आक्रामक मूल्य युद्ध उपभोक्ताओं और फर्मों दोनों के लिए नकारात्मक दीर्घकालिक प्रभाव डाल सकते हैं। हमेशा कम लागत वाले नेता के लिए एक जगह होगी, लेकिन अन्य कंपनियां अपने उत्पादों को अलग-अलग करके और उपभोक्ताओं को बेहतर पेशकश देकर कीमत की चुनौतियों का अधिक समझदारी से जवाब दे सकती हैं।
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