एक शेयरब्रोकर के रूप में शार्क के साथ तैरना

एक स्टॉकब्रोकर बनना आसान नहीं है, और यह प्रक्रिया कई बार काफी तीव्र और तनावपूर्ण हो सकती है। फिर भी, स्कूल से बाहर आने वाले कई व्यक्ति रैंक में शामिल होना चाहते हैं। लेकिन वे ऐसा करने के बारे में कैसे जा सकते हैं? क्या कोई परिभाषित मार्ग है जिसका अनुसरण करना चाहिए?

यह लेख उन सवालों को संबोधित करता है और इस आकर्षक कैरियर में अधिक जानकारी प्रदान करता है।

क्या यह एक स्टॉकब्रोकर बनने के लिए ले जाता है

एक स्टॉकब्रोकर होने के नाते ग्लैमरस काम की तरह लगता है - हमारे पास इसके लिए धन्यवाद करने के लिए वॉल स्ट्रीट जैसी हॉलीवुड फिल्में हैं। लेकिन तथ्य यह है कि कई प्रथम-वर्ष के दलाल व्यवसाय से बाहर निकल जाते हैं क्योंकि नौकरी आमतौर पर लंबे समय तक चलती है, बहुत तनावपूर्ण हो सकती है और बड़ी मात्रा में समर्पण की आवश्यकता होती है। यदि आप पेशे में प्रवेश करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपको सबसे पहले कुछ आत्मा की खोज करनी चाहिए और यह निर्धारित करने का प्रयास करना चाहिए कि क्या आपके पास सफल होने के लिए इच्छा और धैर्य है।

हालांकि, ब्रोकर बनने के लिए किसी विशेष व्यक्तित्व लक्षण की आवश्यकता नहीं होती है, आम तौर पर बोलना, सफल पंजीकृत प्रतिनिधियों के पास सफल होने के लिए एक आंतरिक ड्राइव होता है। वे अपने दिनों को उत्पादक बनाते हैं, और अस्वीकृति ले सकते हैं। ये महत्वपूर्ण गुण हैं, यह देखते हुए कि किसी ब्रोकर का अधिकांश दिन फोन पर बात करने, ईमेल लिखने, संदेश भेजने और संभावित या मौजूदा ग्राहकों को स्टॉक विचारों को पिच करने में खर्च होने की संभावना है।

अन्य प्रमुख कौशल जो काम में आ सकते हैं, वे बेचने की क्षमता है, प्रभावी ढंग से संवाद करते हैं, और दूसरों को वित्तीय अवधारणाओं को समझाते हैं जो कभी-कभी समझ में मुश्किल होते हैं।

यद्यपि संचार क्षमता और बिक्री कौशल में सुधार के लिए कक्षाएं, ऑनलाइन प्रशिक्षण और सेमिनार की पेशकश की जाती है, जो अक्सर समय और पैसा लेती है। इसलिए, यह आम तौर पर सबसे अच्छा है यदि आप क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले ही इन कौशल के अधिकारी हैं।

(यह जानने के लिए कि आप वित्तीय दुनिया में कहां-कहां फिट होंगे, फाइंडिंग फाइंड प्लेस इन द फाइनेंशियल इंडस्ट्री ) ।

किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है?

एक कॉलेज शिक्षा आम तौर पर इन दिनों होनी चाहिए, क्योंकि कुछ फर्मों और प्रशिक्षण कार्यक्रमों में शामिल होने की प्रतियोगिता काफी तीव्र हो सकती है।

कोई विशिष्ट प्रकार की बड़ी मात्रा या डिग्री नहीं हैं जो आपको नौकरी की गारंटी देंगी, लेकिन वित्त में प्रमुख व्यक्तियों का शायद प्रतियोगिता में पैर होगा। इसके अलावा, एक मास्टर की डिग्री उम्मीदवार को भीड़ से बाहर खड़े होने में मदद करती है, क्योंकि इसका मतलब है कि उम्मीदवार ने संचार और वित्त में अतिरिक्त कौशल सीखा है जो काम पर मददगार हो सकता है।

(आप भी पढ़ना चाहते हो सकता है आप बिजनेस स्कूल वापस जाना चाहिए? )

एक फर्म ढूँढना एक अच्छी फिट है

सम्मानित कंपनियों और संरचित प्रशिक्षण कार्यक्रमों की तलाश में रहें। ये कंपनियां कुछ बिक्री तकनीकों, समय प्रबंधन कौशल और उद्योग के ins और outs को सिखाने में बेहद मददगार हो सकती हैं।

इस जानकारी को खोजने के लिए, इंटरनेट पर और विशेष रूप से, व्यक्तिगत फर्मों की वेबसाइटों पर एक खोज का संचालन करें। प्रशिक्षुओं और संबंधित प्रशिक्षण कार्यक्रमों के बारे में विस्तृत जानकारी प्राप्त करने के लिए आप किसी भी ऑनलाइन नौकरी साइटों पर सीधे जा सकते हैं।

इसके अलावा, उन फर्मों पर विचार करें जो आपके व्यक्तित्व और वरीयताओं से मेल खाती हैं। उदाहरण के लिए, एक ब्रोकर के रूप में, इस बात पर विचार करें कि क्या आप एक बड़ी, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ज्ञात फर्म या छोटी फर्म के लिए काम करना चाहते हैं।

कभी-कभी बड़ी कंपनियों में शुरू होने वाले दलाल बहुत बड़े तालाब में छोटी मछली की तरह महसूस करते हैं। इसके अतिरिक्त, छोटे क्षेत्रीय ब्रोकर-डीलर एक उच्च कमीशन दर प्रदान कर सकते हैं, एक गर्म और मित्रवत सांस्कृतिक वातावरण के साथ। हालांकि, एक छोटी फर्म के लिए नकारात्मक पक्ष यह है कि ग्राहकों को कम या अपनी फर्म में विश्वास सुनिश्चित करना इसके कम-ज्ञात नाम के कारण कठिन हो सकता है।

(इच्छित प्रशिक्षण कार्यक्रम में स्वीकार किए जाने के सुझावों के लिए, गेट इन द ब्रोकर ट्रेनिंग प्रोग्राम पढ़ें।)

श्रृंखला 7 और 63 परीक्षा देना

यहां तक ​​कि अगर आप एक फर्म द्वारा काम पर रखा गया है और आपकी इच्छा है, तो कोई गारंटी नहीं है कि आप पूरी तरह से काम करने वाले स्टॉकब्रोकर बन जाएंगे - ऐसा करने के लिए, आपको पहले विशिष्ट परीक्षा पास करनी होगी:

• श्रृंखला 7 परीक्षा परंपरागत रूप से दलालों द्वारा शुरू की गई है। यह एक सामान्य प्रतिभूति लाइसेंस है जो किसी व्यक्ति को स्टॉक जैसे प्रतिभूतियों को बेचने में सक्षम बनाता है।
• श्रृंखला 63 परीक्षा राज्य के कानूनों और नियमों पर केंद्रित है।
• 2018 के अक्टूबर में शुरू होने से, भावी दलालों को नए, परिचयात्मक प्रतिभूति उद्योग अनिवार्य (SIE) परीक्षा देने की भी आवश्यकता होगी।

हो सकता है कि दलालों को समझना चाहिए कि ये परीक्षाएं आसान नहीं हैं, और परीक्षा के लिए आपको प्रायोजित करने वाली ब्रोकरेज फर्म से उम्मीद है कि आप इसे पास करेंगे।

(परीक्षा पास करने में सहायता की आवश्यकता है? हमारी श्रृंखला 7 और श्रृंखला 63 परीक्षा गाइड के पास आपकी आवश्यक जानकारी है।)

कैसे एक ग्राहक आधार बनाने के लिए

सिर्फ इसलिए कि आपने परीक्षाएं पास कर ली हैं और आधिकारिक तौर पर एक स्टॉकब्रोकर बन गए हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप वापस बैठ सकते हैं और आराम कर सकते हैं। इसके विपरीत, इसका मतलब है कि आपका काम अभी शुरू हो रहा है। अब आपको व्यवसाय की एक पुस्तक बनाने पर ध्यान देना चाहिए।

नए ग्राहकों की तलाश करने के कई तरीके हैं। उनमें से कुछ में शामिल हैं:

• एक फोन डेटाबेस तक पहुंचना और "स्माइल एंड डायल" शुरू करना, जिसका अर्थ है कि खाते खोलने के लिए कोल्ड कॉल करना।
• कारोबार शुरू करने के लिए संपर्क करने की पूर्व-योग्य संभावनाओं की सूची तक पहुंचना। ये आपकी फर्म द्वारा प्रदान की जा सकती हैं या मार्केटिंग फर्मों से खरीदी जा सकती हैं।
• रेफरल प्राप्त करने के लिए रिश्तेदारों या दोस्तों का दोहन।
• नेटवर्क के लिए और स्थानीय ग्राहकों से मिलने के लिए संगठन की सदस्यता, जैसे वाणिज्य के स्थानीय कक्ष।

(यह जानने के लिए कि आदर्श ग्राहक हमेशा सबसे आकर्षक क्यों नहीं हो सकते हैं, यह जानने के लिए आदर्श ग्राहकों को लक्षित करें ।)

तल - रेखा

यह पूरी प्रक्रिया बहुत समय लेने वाली और महंगी साहसिक हो सकती है। एक दलाल के रूप में, उस प्रयास पर विचार करें जिसे आगे रखा जाना चाहिए और क्या आपके पास इस तरह से कुछ लेने के लिए धैर्य और मानसिकता है। ऐसी स्थिति प्राप्त करने में लगने वाले समय और प्रयास को ध्यान में रखें। यदि आप भाग्यशाली हैं या आवश्यक योग्यता के अधिकारी होने के लिए पर्याप्त रूप से प्रेरित हैं, तो दिल लीजिए - हालांकि यह हर किसी के लिए नहीं है, स्टॉकब्रोकर होना एक बहुत ही फायदेमंद काम हो सकता है।

(अधिक जानकारी के लिए ब्रोकर या ट्रेडर के रूप में कैरियर के लिए तैयारी पढ़ें ।)