युक्तियाँ आपके ब्रोकरेज फर्म में फिटिंग के लिए

यदि आप एक स्टॉक ब्रोकर बनना चाहते हैं, तो सही फर्म चुनना आपके करियर में एक अत्यंत महत्वपूर्ण निर्णय होगा। जिस फर्म के लिए आप काम करते हैं, वह न केवल आपके व्यक्तित्व और कार्य की आदतों, बल्कि आपके निवेश दर्शन को भी फिट करना चाहिए। उस अंत तक, नीचे कई कारक संभावित दलाल हैं या नए खनन श्रृंखला वाले लाइसेंस किसी भी फर्म में व्यापार की पुस्तक बनाने से पहले विचार करना चाहिए।

SEE: बैंकर या ब्रोकर: कौन सा कैरियर आपके लिए सही है?

कॉर्पोरेट संस्कृति
जब कॉरपोरेट कल्चर की बात आती है, तो आपको काम के समय ड्रेस कोड से लेकर अनिवार्य मीटिंग्स और इन-हाउस एजुकेशन की फ्रीक्वेंसी पर विचार करना चाहिए, उन खातों के प्रकार जिन्हें आपको खोलने की अनुमति होगी। बड़े, बड़े नाम वाले निवेश बैंक जैसे कि गोल्डमैन सैक्स या मॉर्गन स्टेनली, ड्रेस कोड काफी औपचारिक होगा। ये बड़े बैंक अनिवार्य एफआईआरए आवश्यकताओं से अधिक बिक्री सत्र और शिक्षा सत्र जारी रखने पर जोर देते हैं। कई के पास न्यूनतम बिक्री लक्ष्य भी होते हैं जो आपको अपने ब्रोकर प्रशिक्षु कार्यक्रमों में रहना चाहते हैं।

दूसरी ओर, छोटी और अधिक क्षेत्रीय कंपनियां थोड़ी अधिक लचीली हैं। निश्चित रूप से, वे अपने बिक्री कर्मचारियों से बहुत पेशेवर होने की उम्मीद करते हैं, लेकिन वे ब्रोकर उपस्थिति या बिक्री बैठकों के मामले में बड़े नाम बैंकों के समान सख्त होने की संभावना नहीं रखते हैं। इसके अलावा, वे माँ-और-पॉप प्रकार के खातों की अनुमति देने के लिए अधिक उपयुक्त हैं, जबकि बड़े घर आपको $ 1 मिलियन या अधिक निवेश योग्य संपत्तियों के साथ केवल उच्च निवल मूल्य वाले ग्राहकों को लक्षित करने के लिए कह सकते हैं।

मुआवजा और संभावना आवश्यकताओं
एक ब्रोकर के पास नाम पहचान के कारण एक बड़ी फर्म में एक नया खाता खोलने का एक बेहतर मौका है। हालाँकि, इस नाम की मान्यता से जुड़े ओवरहेड के कारण (बिक्री कार्यालयों, विपणन बजट और एक शोध कर्मचारियों के रखरखाव सहित) कमीशन भुगतान अक्सर छोटी कंपनियों की तुलना में कम होते हैं। दूसरी तरफ, अमेरिका में अधिकांश मुख्य सड़कों पर पाए जाने वाले छोटे फर्म, अक्सर अपने दलालों को उच्च कमीशन दर की पेशकश कर सकते हैं।

जहां तक ​​पूर्वेक्षण का संबंध है, मेरिल लिंच और जेपी मॉर्गन जैसी कंपनियों में, आपको शायद "मुस्कुराना और डायल करना होगा।" दूसरे शब्दों में, आपसे अपनी पुस्तक के निर्माण के दौरान फोन को जोर से हिट करने की उम्मीद की जाएगी। दूसरी ओर, छोटी फर्में, संभावनाओं को प्राप्त करने के लिए नेटवर्किंग और निवेश सेमिनारों पर अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं। एक ग्राहक का निर्माण करना बहुत जरूरी है, इसलिए यह तय करना आपके लिए है कि आप इसे कैसे करना पसंद करेंगे और कौन सी फर्म आपकी बिक्री शैली के साथ फिट बैठती हैं।

निवेश के प्रकार और विकल्प
बड़ी निवेश फर्म अपने दलालों को अपनी व्यापार की पुस्तकों का एक निश्चित प्रतिशत विभिन्न प्रकार के निवेशों में देखना पसंद करती हैं। इसलिए, कुछ मामलों में, दलालों को अपने कुछ ग्राहकों के लिए ट्रेजरी नोट्स या कॉर्पोरेट बॉन्ड खरीदने के लिए मिल सकता है, चाहे वे इसे पसंद करें या नहीं। कभी-कभी, यह इसलिए होता है क्योंकि निवेश फर्म इन सौदों को रेखांकित कर रही है। छोटी फर्में अधिक लचीली होती हैं और आमतौर पर विभिन्न प्रकार के इक्विटी या अन्य उपयुक्त निवेशों में फैले परिसंपत्ति आवंटन के लिए अनुमति देती हैं। वे भी कम से कम निवेश बैंकिंग व्यवसाय जुटाने के लिए कॉरपोरेट या सरकारी बांड पदों के निर्माण पर कम ध्यान केंद्रित करते हैं। एक और बात पर विचार करना है कि बड़ी फर्में अपने शोध कर्मचारियों की सिफारिश करने वाले शेयरों को आगे बढ़ाने के लिए भी कुख्यात हैं, जबकि छोटी कंपनियां कभी-कभी अपने दलालों को अपना शोध करने की अनुमति देती हैं।

SEE: रिसर्च रिपोर्ट रेड फ्लैग्स

प्रारंभिक सार्वजनिक प्रसाद (आईपीओ) प्राप्त करने की क्षमता आपके निर्णय में एक और महत्वपूर्ण कारक होनी चाहिए। छोटी फर्में, जो कोई अंडरराइटिंग नहीं करती हैं, आमतौर पर शुरुआती स्टॉक प्रसाद तक पहुंच नहीं होती हैं। दूसरी ओर, बड़े बैंकों को अक्सर प्रसाद में पहली दरार मिलती है, और उनके दलालों को अक्सर अपने ग्राहकों को बेचने के लिए एक आवंटन दिया जाता है।

स्पष्ट होने के लिए, आईपीओ सभी निवेशकों के लिए उपयुक्त नहीं हैं। वास्तव में, कई ब्रोकर व्यवसाय की एक बड़ी पुस्तक का निर्माण करते हैं, जिसमें शुरुआती पेशकश तक पहुंच नहीं होती है। हालांकि, दलालों के लिए यह उपकरण उनके बेल्ट के नीचे रखने के लिए सहायक हो सकता है। आखिरकार, एक आईपीओ में शेयर प्राप्त करने की क्षमता ग्राहकों के लिए बेहद आकर्षक है, और नए ग्राहकों को पंजीकृत प्रतिनिधि की मदद करेगा।

क्या आपके ग्राहक वास्तव में आपके हैं?
अधिकांश ब्रोकरेज फर्मों में, आपके द्वारा खोले गए ग्राहक खाते फर्म के हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप छोड़ देते हैं, या यदि आपको निकाल दिया जाता है, तो कंपनी उन खातों को रखती है। इसके अलावा, आपके प्रारंभिक रोजगार अनुबंध के हिस्से के रूप में, आपको संभवतः एक दस्तावेज पर हस्ताक्षर करना होगा जो आपको किसी भी ग्राहक से किसी निश्चित अवधि के लिए संपर्क करने के लिए मना करता है, भले ही आप फर्म से अलग हो गए हों। कुछ बड़ी फर्मों की भी उम्र बढ़ने के दलालों को बाहर निकालने और अपने खातों को रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है। हालाँकि यह आम बात नहीं हो सकती है, लेकिन यह ऐसी चीज है जिसके बारे में आपको पता होना चाहिए।

यदि आप छोड़ते हैं और उनके रोजगार अनुबंध संभवतः सख्त नहीं होंगे, तो छोटी माँ-और-पॉप कंपनियां आपको अपने ग्राहकों को रखने की अनुमति दे सकती हैं। इसका मतलब यह है कि भले ही मॉम-एंड-पॉप फर्म आपको अपने ग्राहकों को अलग न होने दें, लेकिन हो सकता है कि वे आपको सड़क पर संपर्क करने से मना न करें। यह एक बड़ी बात है!

तल - रेखा
यदि आप स्टॉक ब्रोकरिंग व्यवसाय में उतरना चाहते हैं, तो विचार करने के लिए कई कारक हैं। इससे पहले कि आप किसी फर्म में दीर्घकालिक स्थिति स्वीकार करें, अपना होमवर्क अवश्य करें। आपको खुशी होगी कि आपने किया!