लुलुमन के बिजनेस मॉडल (LULU) को समझना

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), एक योग और व्यायाम परिधान कंपनी, एक कंपनी का एक और उदाहरण है जिसने एक उत्पाद के बजाय एक जीवन शैली के विपणन में सफलता पाई है। कंपनी की व्यावसायिक रणनीति अपने "लुलुलेमोन एथलेटिका" और "इविवा एथलेटिका" को बढ़ावा देने के आसपास आधारित है, जो एक सक्रिय और सुखद जीवन शैली के लिए स्टेपिंगस्टोन के रूप में विकसित उत्पादों की है। जाहिर है, यह लुलुलेमन के लिए एक सफल रणनीति रही है क्योंकि कंपनी अपने उत्पादों को प्रीमियम पर कीमत देने में सक्षम है। लोग कंपनी के उत्पादों को फैशन परिधान के रूप में भी खेल रहे हैं, न कि केवल व्यायाम के उद्देश्य से।

लुलुलेमोन ने 6 दिसंबर, 2018 को Q3 2018 की कमाई की सूचना दी। इन रणनीतियों से प्रेरित होकर, एथलेटिक परिधान रिटेलर ने इस तिमाही में $ 748 मिलियन का राजस्व देखा, जो पिछले साल इसी समय से 21% की वृद्धि थी। जबकि लुलुलेमोन की रणनीतियों ने एथलेटिक परिधान उद्योग में कंपनी के लिए एक जगह स्थापित करने में मदद की है, यह हमेशा 1998 में चिप विल्सन द्वारा स्थापित इस कनाडाई रिटेलर के लिए एक आसान सवारी नहीं रही है। लुलुअमोन ने विवादों के अपने उचित हिस्से को रास्ते से हटा दिया है, जब इसे 2013 की शुरुआत में अपने आकर्षक लुओन योग पैंट को वापस बुलाना पड़ा।

क्या उत्पाद बनाता है Lululemon?

कंपनी के प्रसाद में पैंट, टॉप, शॉर्ट्स और जैकेट जैसे कपड़ों के लेख शामिल हैं जिन्हें लोग पहन सकते हैं जैसे कि वे दौड़ने और योग करने जैसी फिटनेस गतिविधियों में संलग्न होते हैं। कपड़ों के अलावा, कंपनी बैग, मोजे, और योग मैट जैसे सामान भी बेचती है।

जहां कंपनी के उत्पादों को ज्यादातर उन महिलाओं को लक्षित किया जाता है जो व्यस्त जीवन को संतुलित करते हुए स्वस्थ जीवनशैली के लिए लक्ष्य रखते हैं, वहीं कंपनी ने पुरुषों और युवाओं को भी इसके दायरे में लाकर अपनी पहुंच का विस्तार किया है। वास्तव में, 2015 के अंत में कंपनी ने मैनहट्टन शहर में 1, 600 वर्ग फुट के स्थान पर पुरुषों की ओर अपना पहला स्टोर खोला।

Lululemon पैसा कैसे कमाता है?

लुलुलेमोन अपने उत्पादों को स्टोर के एक नेटवर्क के माध्यम से बेचता है जो इसका मालिक है और संचालित करता है, साथ ही ऑनलाइन बिक्री के माध्यम से सीधे ग्राहकों को भी देता है। 6 दिसंबर, 2018 तक, कंपनी संयुक्त राज्य अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड, कनाडा, यूनाइटेड किंगडम और सिंगापुर में 426 स्टोर संचालित करती है। लुलुलेमोन का मानना ​​है कि इसके स्टोर कंपनी को ग्राहकों से जुड़ने में मदद करते हैं और उत्पादों पर प्रतिक्रिया भी देते हैं, साथ ही अपने ब्रांड को मजबूत भी करते हैं।

ई-कॉमर्स और डिजिटल बिक्री के अलावा, कंपनी अपने उत्पादों को हेल्थ क्लब, फिटनेस सेंटर, और योग स्टूडियो जैसे अपने ब्रांड छवि को बढ़ाने के लिए अपने उत्पादों को बेचती है। अन्य बिक्री मार्गों में शोरूम और अस्थायी स्थानों के माध्यम से गोदाम की बिक्री और बिक्री शामिल है।

लुलुलेमोन के उत्पाद कहां से आते हैं?

Lululemon दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण एशिया, चीन और अन्य देशों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने उत्पादन का लगभग सभी उत्पादन आउटसोर्स करता है। इसके केवल एक प्रतिशत उत्पाद उत्तरी अमेरिका में निर्मित होते हैं, जिसे लुलुलेमन तेजी से और प्रभावी रूप से बदलते बाजार के रुझान का जवाब देने के तरीके के रूप में देखता है।

Lululemon के मुख्य प्रतियोगी कौन हैं?

लुलुलेमोन अपने व्यवसाय मॉडल के साथ सफल रहा है, लेकिन निवेशकों को पता होना चाहिए कि कंपनी विभिन्न प्रकार के जोखिमों का सामना करती है, जैसे कि चंचल उपभोक्ता स्वाद और एक व्यवसाय मॉडल जो आपूर्तिकर्ताओं पर बहुत अधिक निर्भर है। क्या अधिक है, लुलुलेमोन को खुदरा दिग्गज नाइके (एनकेई), एडिडास (एडीडीवाई) और अंडर आर्मर (यूए) से एथलेटिक परिधान उद्योग में बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है।

तल - रेखा

लुलुलेमोन के बिजनेस मॉडल ने कंपनी को भीड़ भरे बाजार में अपने लिए जगह बनाने की अनुमति दी है। प्रभावशाली तिमाही आय के बावजूद, कंपनी शेयरधारकों को लाभांश का भुगतान नहीं करती है और विदेशों में विकास को निधि देने के लिए अपनी कमाई को बरकरार रखती है। चूंकि लुलुलेमोन का विस्तार जारी है, हालांकि, निवेशकों को उन जोखिमों से सावधान रहना चाहिए जो कंपनी को मजबूत प्रतिस्पर्धा, चंचल उपभोक्ताओं और संभावित आपूर्तिकर्ता मुद्दों से सामना करना पड़ता है।