जीवन बीमा बेचना चाहते हैं? यह पहले पढ़ें

एक कैरियर की तलाश में है जो एक बड़ी संभावित वित्तीय उलट, नौकरी के अवसर का खजाना और स्वरोजगार का लालच प्रदान करता है? यदि आप संबंध बनाने का आनंद लेते हैं और ग्राहक सेवा के लिए प्रतिबद्ध हैं (और बहुत अस्वीकृति को संभाल सकते हैं), तो बीमा बिक्री आपके लिए अच्छी हो सकती है।

पूँजीवाद का छोटा सा रहस्य यह है कि बहुत से - यदि अधिकांश सफेदपोशों को काम करने की ज़रूरत नहीं है, तो उन्हें दिखावे से गुजरना पड़ता है। (मध्यम प्रबंधन में हजारों लोगों ने सिर्फ सिर हिलाया, जो कि इन्वेस्टोपेडिया लेख में उस वाक्य को पढ़ने की विडंबना से अवगत कराया गया था, जब तक कि वह काम नहीं करता।) बीमा बिक्री के लिए ऐसा नहीं है। यह अंतिम कमीशन टमटम है, जिसके व्यवसायी अपने ग्राहकों के प्रीमियम भुगतान पर पूरी तरह से निर्भर हैं। अधिक संभावनाएं परिवर्तित करें। तदनुरूप धनवान बनो। दोहराएँ। कम से कम सिद्धांत में।

चाबी छीन लेना

• एक बीमा विक्रेता होने के नाते अंतिम कमीशन टमटम है; चिकित्सक पूरी तरह से अपने ग्राहकों के प्रीमियम भुगतान पर निर्भर हैं।
• बीमा बिक्री आम तौर पर पहले अच्छी तरह से भुगतान नहीं करती है, लेकिन उन अन्य व्यवसायों के विपरीत, जितना अधिक आप बीमा में घूमते हैं, उतने अधिक मो
• सबसे अच्छे एजेंट सबसे अधिक और सबसे सम्मानित पदनाम वाले हैं - चार्टर्ड जीवन हामीदार; साथी, जीवन प्रबंधन संस्थान; और प्रमाणित बीमा परामर्शदाता।

लाइफ इंश्योरेंस बेचना स्लो-गोइंग ... एट फर्स्ट

रिटेल, कस्टमर सर्विस, और हाई अट्रैक्शन रेट्स के साथ काम की इसी तरह की लाइनों की तरह, इंश्योरेंस सेल्स आमतौर पर किसी के करियर की शुरुआत में अच्छी तरह से भुगतान नहीं करती है। हालांकि, उन अन्य व्यवसायों के विपरीत, अब आप बीमा में इधर-उधर रहते हैं, रेफरल और अवशिष्ट के लिए यह आसान और अधिक पारिश्रमिक प्राप्त होता है।

यह चारों ओर चिपका है कि कठिन हिस्सा है। लाइफ इंश्योरेंस एंड मार्केट रिसर्च एसोसिएशन के 2010 के एक अध्ययन में दावा किया गया है कि द्वितीय-वर्ष के एजेंटों के लिए औसत वेतन कहीं $ 30, 000 के दक्षिण में है। इसके अलावा, दो साल बाद उन्हीं एजेंटों के लिए औसत वेतन ... ठीक है, तकनीकी रूप से शून्य है, क्योंकि हर पांच एजेंटों में से चार ने तब तक छोड़ दिया है।

अवसरों की बहुत

यदि आप जीवन बीमा को बेचने के बारे में गंभीर हैं, तो यहां एक सकारात्मक है। यह नौकरी तलाशने वाले का बाजार है। प्रमुख बीमा कंपनियों ने 20 वीं शताब्दी के उत्तरार्ध से अपने कार्यक्षेत्र में कमी देखी है, कुछ एजेंसियों के पास पेरोल पर हजारों एजेंट होने के कारण केवल एक दो हज़ार हैं। इंटरनेट नामक एक छोटी सी चीज इसके लिए काफी हद तक जिम्मेदार है। आज के जीवन बीमा एजेंट, हालांकि पहले की तुलना में कम संख्या में थे, इस प्रकार उन्हें पहले से अधिक विशेषज्ञता हासिल करनी थी।

खिड़की में कोई संकेत नहीं हो सकता है, लेकिन हम पर भरोसा करें, एजेंसियां ​​काम पर रख रही हैं और इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आप पहले किस काम की लाइन में थे। और क्यों नहीं? किसी नए एजेंट को प्रशिक्षित करने के लिए किसी बीमा कंपनी के लिए पैसा खर्च करना पड़ सकता है, लेकिन प्रशिक्षण अवधि समाप्त होने के बाद, फिर से कमीशन पर निर्भर रहने वाली स्थिति के लिए वेतन का भुगतान करने की तुलना में यह अभी भी सस्ता है। काम मानसिक रूप से भीषण है, इसकी जटिलता के कारण नहीं, बल्कि किन्नर और अटूट दृढ़ता के कारण, यह मांग करता है। जबकि यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स गर्व से सभी के लिए औसत वार्षिक वेतन की घोषणा करता है एजेंट $ 48, 000 से अधिक हैं, यह जानने के लिए थोड़ा और खुदाई करना पड़ता है कि औसत एजेंट 56 साल का है। 20-कुछ आकांक्षी अंडरराइटर के लिए, कम से कम आप उसी जनसांख्यिकीय प्रतिस्पर्धा से नहीं निपटेंगे जो आप सामना कर रहे हैं यदि आप डिजिटल मीडिया उद्योग में काम कर रहे थे। एक दुसरा फायदा? एक दशक के भीतर आपका औसत सहकर्मी सेवानिवृत्त हो जाएगा।

अस्वीकृति के लिए तैयार रहें

जीवन बीमा एजेंट की नौकरी का वास्तविक निष्पादन कम से कम शुरुआत में निराशाजनक हो सकता है। आपके द्वारा संपर्क किया गया पहला लीड ना कहने वाला है। दूसरी लीड को ना कहने जा रहा है। आखिरकार, जब आप कार्यालय में स्थापित एजेंटों को लंबे समय तक छायांकित करते हैं (और पूरी, अवधि और सार्वभौमिक नीतियों के बीच के अंतरों को सीखा है), तो आप अपनी पहली बिक्री करते हैं और अपने लिए अधिकांश प्रीमियम जमा करते हैं, शायद जितना हो सके 70%।

70% कमीशन? लेखक ने नेतृत्व किया दफन! जीवन बीमा अब तक का सबसे बड़ा करियर लगता है!

काफी नहीं। रिटर्न कम हो जाता है। पहले साल के बाद, आयोगों ने छल किया। प्रत्येक पॉलिसी के शेष वर्षों में 3-5% कमीशन अर्जित करने की अपेक्षा करें। बेशक, उस समय तक यह विचार पर्याप्त नीतियां बेच चुका है कि इतना छोटा प्रतिशत एक आरामदायक डॉलर के आंकड़े का प्रतिनिधित्व करता है। लेकिन एक बदमाश एजेंट को अस्वीकार करने के लिए भारी है। जिन एजेंटों के पास व्हाईटविथल, धैर्य, और अनुत्पादक हिस्सों को बाहर करने के लिए संसाधन हैं, वे अपवाद के बिना सफल हैं।

किताबें मार रहा है

नौकरी धन्यवाद रहित हो सकती है, कम से कम जब तक कि पहले 70% कमीशन क्लियर न हो जाए। सबसे अच्छे एजेंट सबसे अधिक और सबसे सम्मानित पदनाम वाले हैं - चार्टर्ड जीवन हामीदार; साथी, जीवन प्रबंधन संस्थान; प्रमाणित बीमा काउंसलर। दर्जनों घंटे अध्ययन और निर्देश, एक परीक्षा के बाद, कम प्रतिबद्ध और कम महत्वाकांक्षी जीवन बीमा एजेंटों को सही मायने में कैरियर के लिए समर्पित लोगों से अलग करते हैं। वास्तविक दुनिया की शिक्षा के साथ निर्दोष नैतिकता को मिलाएं - और दृढ़ता की एक स्वस्थ खुराक - और कोई कारण नहीं है कि आपको पनपना नहीं चाहिए।

तल - रेखा

यदि उद्यमशीलता आपका लक्ष्य है, तो बीमा बिक्री में करियर बनाने वाले किसी व्यक्ति के लिए बहुत अवसर हैं। उस ने कहा, यह मुश्किल हो जाएगा, विशेष रूप से पहली बार में। एजेंटों के पास मोटी त्वचा होनी चाहिए और अस्वीकृति को संभालने में सक्षम होना चाहिए। आखिरकार, वे सभी एक ही उत्पाद बेच रहे हैं, अधिकांश भाग के लिए। इसलिए यदि ग्राहक सेवा और संबंध बनाना आपकी बात नहीं है, तो आप उत्तीर्ण होना चाह सकते हैं।