वॉलमार्ट की ग्रोथ क्यों नहीं है

वाल-मार्ट स्टोर्स, इंक । (WMT) लंबे समय से वृद्धि के मामले में ऊपर की ओर प्रक्षेपवक्र पर है, लेकिन यह अब सच नहीं हो सकता है। 20 फरवरी को कंपनी के शेयरों में 10% की गिरावट दर्ज की गई थी, क्योंकि इसने छुट्टियों के मौसम में ऑनलाइन बिक्री की धीमी गति की सूचना दी थी। वॉल स्ट्रीट जर्नल के अनुसार, यह वॉलमार्ट की दो साल से अधिक की कीमत में एक दिन की सबसे बड़ी गिरावट थी।

सिर्फ तीन साल पहले, कंपनी के शेयरों में लगभग 10% की गिरावट आई - जनवरी 1988 के बाद से सबसे अधिक - यह घोषणा करने के बाद कि इसका लाभ अगले वित्त वर्ष के दौरान गिर जाएगा। वॉलमार्ट खरीदारी के अनुभव में सुधार, सुविधाजनक, छोटे-प्रारूप वाले स्टोर खोलने, अपनी ऑनलाइन शॉपिंग दक्षता बढ़ाने और अपनी ऑनलाइन किराने की पिकअप सेवा का विस्तार करने के साथ-साथ ग्राहकों को वापस जीतने की कोशिश कर रहा है। दुकानदारों और निवेशकों को संदेह हुआ है, हालांकि - पूर्व कि सेवा और सुविधा वास्तव में सुधार करेगी, और बाद वाले ऐसे उपाय विकास को किकस्टार्ट कर सकते हैं। यहां तक ​​कि कंपनी द्वारा 14 अक्टूबर, 2015 को घोषित $ 20 बिलियन के शेयर बायबैक और स्ट्रीमलाइनिंग की बात करें तो इसके शेयर की कीमत को सपोर्ट करने के लिए बहुत कम है, जो 2015 में लगभग 30% गिरा था। 2016 के अंत में और 2017 में वॉलमार्ट द्वारा जेट.कॉम का अधिग्रहण करने के बाद शेयरों में तेजी आई। $ 3 बिलियन, लेकिन 2018 में तारीख तक 5% गिर गया है।

21 फरवरी, 2018 तक, शेयर $ 93.42 प्रति शेयर पर कारोबार कर रहा था, जो सबसे अधिक कमाई की घोषणा से पहले लगभग $ 104 से नीचे था।

इस बिंदु पर कैसे वॉलमार्ट मिला

जबकि अधिवेशन यह बताता है कि सामाजिक मुद्दों पर कंपनी के प्रभाव के बारे में कम से कम कुछ महत्वपूर्ण या अटकलबाजी के बिना वॉलमार्ट के बारे में लिखना असंभव है, बेंटनविले, एके, बाजीगर परम माँ-और-पॉप सफलता की कहानी बनी हुई है। वॉलमार्ट की स्थापना एक 44 वर्षीय व्यापारी द्वारा की गई थी, जिसने दिन के अग्रणी खुदरा विक्रेताओं - वूल्वर्थ, सियर्स - द्वारा साझा किए गए व्यवसाय मॉडल को देखा और शोषण करने के लिए अक्षमताएं पाईं। उस समय चेन स्टोर संचालकों के बहुमत के विपरीत, सैम वाल्टन ने शहरों को छोटे शहरों और बाद में विशाल अप्रयुक्त उपनगरों के पक्ष में बचा लिया। वॉलमार्ट का पहला स्टोर 1962 में रोजर्स, आर्क में खोला गया था, जिसमें उस समय मुश्किल से 6, 000 लोग थे।

आज, महामहिम स्वतंत्र रूप से प्रवाहित करते हैं: 28 देशों में साप्ताहिक 260 मिलियन लोगों की सेवा करने वाले 11, 695 स्टोरों के साथ, यह दशकों से है जब से वॉलमार्ट साम्राज्य पर सूर्य अस्त हुआ। 2.3 मिलियन कर्मचारियों के कार्यबल का अर्थ है कि वॉलमार्ट पृथ्वी पर किसी भी अन्य निजी कंपनी की तुलना में कहीं अधिक लोगों को रोजगार देता है।

और वॉलमार्ट हर साल बड़ा और बड़ा होता जा रहा है। कंपनी का अनुमान है कि वह वित्त वर्ष 2018 में 249 और 279 नए स्टोर और क्लबों के बीच जोड़ देगा। यह वृद्धि दो पहल के परिणामस्वरूप है जो व्यवसाय करने के वॉलमार्ट के लिए बहुत महत्वपूर्ण है कि उन्होंने कंपनी के साहित्य में शुरुआती स्थिति हासिल की है। उनमें से एक EDLP (हर दिन कम कीमत) है, जो कंपनी के नारे के रूप में हर जगह ग्राहकों से परिचित है। अन्य, EDLC (हर दिन कम लागत), इसकी लाभप्रदता के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण है।

सफलता के लिए वॉलमार्ट का "सीक्रेट"

हर दिन कम लागत का अर्थ है, वॉलमार्ट के आकार का उपयोग करके आपूर्तिकर्ताओं से इसकी प्रति-यूनिट खर्च को कम करना। आप बहुत अधिक खर्च किए बिना $ 485.9 बिलियन मूल्य के सालाना माल (वॉलमार्ट के मामले में, $ 361 बिलियन) को स्थानांतरित नहीं करते हैं। यह आंकड़ा आपूर्तिकर्ताओं के एक कभी-बदलते रोस्टर में वितरित किया जाता है (जो कुछ अनुमानों से 60, 000 के करीब संख्या है)। जैसा कि एक उद्योग स्रोत यह कहता है, इसका परिणाम "एक अनोखी स्थिति है जहां दुनिया के सबसे बड़े रिटेलर ने आश्रित कंपनियों के उप-उद्योग को जन्म दिया है।" ये सभी छोटी कंपनियां नहीं हैं। एस एंड पी 500 घटकों में से कई वॉलमार्ट विक्रेता होने से अपने राजस्व का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त करते हैं।

EDLP के रूप में, अगर यह इतना स्पष्ट रूप से उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं के रूप में एक स्व-स्पष्ट रणनीति लगता है, यह नहीं है। बहुत से लोग कीमत के लिए समरूप अच्छा एक्स खरीदेंगे जब भी वॉलमार्ट इसे कम में बेच रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश खुदरा विक्रेताओं ने हाई-लो रणनीति का उपयोग किया है, जिसमें उच्च कीमत पर अधिकांश उत्पादों को बेचने की तुलना में अधिक जटिल कुछ नहीं है, जबकि अन्य लोगों को अस्थायी रूप से दुकानदारों को लुभाने के लिए कम करते हैं। हाई-लो रिटेलिंग के चरण सरल हैं: अधिकांश वस्तुओं के लिए एक उच्च-से-आवश्यक मूल्य निर्धारित करें, एक फ़्लायर वितरित करें जो दूसरों के लिए मूल्य में अस्थायी कमी की पेशकश करता है, ग्राहक कुछ उच्च-मार्जिन के साथ रियायती सामान खरीदने के लिए आते हैं। अधिक कीमत वाली वस्तुएं, लाभ। वॉलमार्ट से कम, लेकिन फिर भी, लाभ।

EDLP या तो वॉलमार्ट व्यापार रहस्य पर बारीकी से नजर नहीं रखता है। यह सब वहाँ है, कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट में खुलासा किया गया है और इस तरह जो भी वॉलमार्ट अभी तक नहीं जीता है।

प्रत्येक बड़ा व्यवसाय (वास्तव में, यहां तक ​​कि हर सफल छोटे रियल एस्टेट निवेशक) उत्तोलन की अवधारणा को समझता है: उम्मीद में (या वॉलमार्ट के मामले में, निकट-निश्चितता) में उधार धन के साथ एक निवेश का वित्तपोषण करना कि लाभ किसी भी ब्याज को पछाड़ देगा। उस प्रकाश में, वॉलमार्ट भी अपने प्रदर्शन का आकलन करने के लिए एक विशेष लेखांकन अनुपात का उपयोग करता है। यह परिचालन अनुपात है, जो केवल शुद्ध बिक्री से विभाजित परिचालन खर्च है। सिद्धांत यह है कि उत्तरार्द्ध के संदर्भ में पूर्व को मापने के द्वारा, आप आपूर्तिकर्ता की बढ़ी हुई लागतों के प्रति कंपनी की गहनता का भी आकलन कर रहे हैं। वॉलमार्ट के ऑपरेटिंग अनुपात के रूप में, वे पिछले कुछ वर्षों में उल्लेखनीय रूप से सुसंगत रहे हैं। रिवर्स कालानुक्रमिक क्रम में, वे 21, 20, 19, 19, 19, 19, 20, 19, 19, 19… ठीक है, आपको यह विचार मिलता है। तुलना करें कि टारगेट कॉर्पोरेशन (TGT), मिनियापोलिस में 19 में, 2016 में, या Menomonee फॉल्स, Wis.- आधारित Kohl's Corp. (KSS) में, उसी वर्ष 23 के ऑपरेटिंग अनुपात के साथ।

जहां प्रतियोगी डर फैलाना

वॉलमार्ट हिरन सम्मेलन के प्रति अनिच्छुक नहीं है, या तो। "शोरूमिंग" का अभ्यास करें। यदि आप कभी किसी किताबों की दुकान पर गए हैं, तो आपके फैंस को किसी चीज से पकड़ा गया है, इसे अपने स्मार्टफोन में टाइप किया और फिर इसे Amazon.com, Inc. पर कम कीमत पर बेचा। (AMZN), आपने शोकेस किया है। कुछ खुदरा विक्रेताओं (जैसे सर्किट सिटी स्टोर्स, इंक।, बॉर्डर्स ग्रुप, इंक।) के लिए, शोरूमिंग घातक साबित हुई। दूसरी ओर, वॉलमार्ट ने इसे गले लगा लिया। मुख्य वित्तीय अधिकारी चार्ल्स होली ने इसे ताज़गी भरे सरल फैशन कॉरपोरेट्सपैक से रहित बताया:

“मूल्य पारदर्शिता का युग यहीं है, अभी और वास्तविक समय में। हम ऑनलाइन शॉपर्स के लिए एक शोरूम होने के नाते वॉलमार्ट का स्वागत करते हैं। […] अगर हम सही वर्गीकरण, सबसे कम कीमतों और सबसे अच्छे अनुभव की पेशकश करते हैं, तो ग्राहक वॉलमार्ट को जब भी और जहां भी खरीदारी करते हैं, चुनते हैं। ”

संयुक्त राज्य में दुनिया की सबसे बड़ी और सबसे गतिशील अर्थव्यवस्था हो सकती है, लेकिन केवल इतना लाभ है कि एक कंपनी 323 मिलियन की आबादी से प्राप्त कर सकती है। वॉलमार्ट अमेरिका की सीमाओं के बाहर अपना ध्यान केंद्रित करने से कभी नहीं डरा, 1991 में मैक्सिको सिटी में अपना पहला विदेशी स्टोर खोला। वहां रुकने की कोई सामग्री नहीं है, कंपनी ने दर्जनों देशों में शाखा लगाई है जो कम महत्वाकांक्षी खुदरा विक्रेताओं को छूने के लिए अभी तक नहीं है। मोज़ाम्बिक, लेसोथो और युगांडा सहित। एक पीढ़ी के पहले अंतरराष्ट्रीय उद्घाटन के बाद, आज लगभग 25% वॉलमार्ट की बिक्री संयुक्त राज्य के बाहर होती है।

तल - रेखा

आकार अकेले एक कंपनी को शक्तिशाली या लाभदायक नहीं बनाता है - बस किसी से भी पूछें जो फैनी मॅई या फ्रेडी मैक में निवेश करता है। लेकिन बढ़ते रहने के लिए तैयार फुर्तीला प्रबंधन के साथ आकार का आकार कुछ अलग है। यह वही है जिसने वॉलमार्ट को एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी उद्योग में ऐतिहासिक विकास के लिए प्रेरित किया है।