4 व्युत्पन्न बिक्री कैरियर पथ

शब्द "व्युत्पन्न" बहुत सारे क्षेत्र को कवर करता है। तकनीकी रूप से, डेरिवेटिव को अपना नाम मिलता है क्योंकि वे उस उपकरण से अपना मूल्य प्राप्त करते हैं जिस पर वे आधारित हैं। उनमें स्वैप, वायदा और विकल्प शामिल हैं। इस बाजार का अनुमान लगभग 1.2 मिलियन डॉलर था, जो वित्त पेशेवरों के लिए अवसर प्रदान करता है। आइए किसी के दृष्टिकोण से डेरिवेटिव बाजार पर नज़र डालें, जो यहां कैरियर के अवसरों पर विचार कर रहा हो।

डेरिवेटिव के प्रकार

व्युत्पन्न उपकरणों का व्यापार या तो एक्सचेंज पर किया जा सकता है, जैसे कि शिकागो मर्केंटाइल एक्सचेंज, या डीलर मार्केट में ओवर-द-काउंटर। निम्नलिखित आपके द्वारा आमतौर पर मिलने वाले डेरिवेटिव के प्रकार का एक नमूना है:

• इक्विटी डेरिवेटिव अक्सर एसएंडपी 500, नैस्डैक, एफटीएसई (यूके), सीएसी (फ्रांस) या डीएएक्स (जर्मनी) जैसे विभिन्न सूचकांक पर वायदा अनुबंधों से जुड़े होते हैं।
• डेट / ब्याज दर डेरिवेटिव शिकागो मर्केंटाइल एक्सचेंज पर शिकागो बोर्ड ऑफ ट्रेड या ट्रेजरी बिल, यूरोडोलर और ब्याज दर स्वैप पर होगा। ब्याज दर स्वैप और क्रेडिट डेरिवेटिव के लिए अनुबंध भी एक डीलर बाजार में ओवर-द-काउंटर कारोबार कर रहे हैं।
• विदेशी मुद्रा डेरिवेटिव अक्सर सबसे लोकप्रिय व्यापारिक अवसर होते हैं और जैसा कि ऊपर कहा गया है, शिकागो मर्केंटाइल एक्सचेंज पर वायदा अनुबंधों में या तो सौदा किया जा सकता है या एक डीलर बाजार में ओवर-द-काउंटर हो सकता है।
• भौतिक वस्तुओं के डेरिवेटिव सबसे अधिक बार कृषि वायदा अनुबंध और हाल ही में ऊर्जा वायदा अनुबंध हैं।
• ऑप्शन कॉन्ट्रैक्ट्स का व्यापार उन सभी चीज़ों पर किया जाता है जिनकी आप नकद स्टॉक से लेकर वायदा अनुबंधों तक की कल्पना कर सकते हैं।

फोर सेल साइड कैरियर पाथ

व्यवसाय के बाहर के लोगों को निवेश के कारोबार के पक्ष में उनके लिए उपलब्ध नौकरियों और कैरियर के मार्ग के बारे में कई गलत धारणाएं हैं। आम तौर पर, चार स्थान हैं जिनमें से कोई भी शुरू हो सकता है:

1. बिक्री

जनता सलसपोंस या दलालों से सबसे अधिक परिचित है। Salespeople ग्राहकों (और उनकी संपत्ति) में लाने और उनके व्यवसाय का लेन-देन करने के लिए जिम्मेदार हैं। Salespeople को बाज़ार गुरु या नबी होने का भुगतान नहीं किया जाता है, हालाँकि यह निश्चित रूप से मदद करता है अगर आप अपने ग्राहकों को अच्छे निर्णय लेने की दिशा में मार्गदर्शन कर सकते हैं। बिक्री समारोह के भीतर, दो बहुत व्यापक श्रेणियां हैं: खुदरा और संस्थागत।

खुदरा

ठेठ खुदरा व्युत्पन्न ग्राहक लगभग निश्चित रूप से एक सट्टा खाता है। इन खातों में, निवेशक अपने पदों पर पूंजीगत लाभ कमाने के एकमात्र उद्देश्य के लिए ट्रेडों (आमतौर पर वायदा अनुबंधों) में रखते हैं। बर्नआउट दर काफी अधिक है, इसलिए नए ग्राहकों के लिए निरंतर आग्रह नौकरी का मुख्य आधार है।

संस्थागत

संस्थागत खाते लगभग हमेशा व्युत्पन्न उपकरणों का उपयोग करके इसी नकदी सुरक्षा में एक स्थिति को हेज करने के लिए होते हैं। इसका नतीजा यह है, जबकि उनके व्यवसाय को हासिल करना अधिक कठिन है, इन ग्राहकों का कार्यकाल काफी लंबा होता है।

2. ट्रेडिंग

ट्रेडर्स वे लोग हैं जो वास्तविक साधन का व्यापार करते हैं, चाहे वह ओवर-द-काउंटर या एक्सचेंज फ्लोर पर हो। व्यापारियों पर "एक बाजार बनाने" की जिम्मेदारी ली जाती है। इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धी बोलियाँ बनाना (यदि ग्राहक बेच रहा है) या ऑफ़र (यदि ग्राहक खरीद रहा है)। व्यापारियों के पास अक्सर ग्राहकों के लिए एक तरल बाजार बनाने के लिए पदों की एक सूची होती है।

3. एनालिटिक्स

विश्लेषक वे लोग हैं जो भविष्य की घटनाओं का पूर्वानुमान लगाते हैं या बाजारों पर उनके प्रभाव के लिए वर्तमान का विश्लेषण करते हैं। आपने संभवतः बॉन्ड या स्टॉक से लेकर विदेशी मुद्राओं या भौतिक वस्तुओं तक की किसी भी संख्या और बाजारों के विभिन्न क्षेत्रों के बीच संभावित परिणामों और बातचीत पर विश्लेषकों के पूर्वानुमान के बारे में शोध रिपोर्ट देखी है।

4. बैक ऑफिस

बैक-ऑफिस के लोगों में अनुपालन अधिकारी से लेकर एकाउंटेंट तक सभी शामिल हैं। आपका व्यक्तित्व प्रकार यह निर्धारित करेगा कि कौन सी स्थिति आपको सबसे अधिक आकर्षित करती है। समान शैक्षिक पृष्ठभूमि वाले इन पदों पर लोग बहुत अलग मनोवैज्ञानिक मेकअप करते हैं। बहिर्मुखी, अंतर्मुखी और सेरेब्रल आप किस स्थिति में महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहे हैं, यह आपके लिए सबसे अच्छी बात होगी और आपके लिए पेश की जा सकती है।

किसके लिए काम करना है

निवेश बैंकों और वाणिज्यिक बैंकों के बीच लाइनों के धुंधला होने के साथ, आपके विकल्प काफी हैं; यह कमोबेश इस बात पर निर्भर करता है कि कॉरपोरेट कल्चर आपको सबसे अच्छा लगता है। केवल एक छोटे से नमूने के रूप में निम्नलिखित पर विचार करें:

प्रमुख बैंक: प्रत्येक प्रमुख मनी सेंटर बैंक, घरेलू या विदेशी, एक ट्रेडिंग डेस्क और एक निवेश बैंक सहायक है। उदाहरण के लिए, सिटीबैंक के पास खुद की ट्रेडिंग क्षमताओं के अलावा सॉलोमन ब्रदर्स का इस्तेमाल हुआ। प्रमुख कनाडाई, यूके, फ्रेंच, जर्मन, जापानी और डच बैंक प्रमुख खिलाड़ी हैं।

क्षेत्रीय बैंक: बड़े बैंकों के अलावा, छोटे क्षेत्रीय बैंकों ने डेरिवेटिव गेम में प्रवेश किया है।

प्रमुख निवेश बैंक और ब्रोकर-डीलर: इन कंपनियों में बहुत सारे हैं, लेकिन कुछ उदाहरण गोल्डमैन सैक्स, मेरिल लिंच और मॉर्गन स्टेनली होंगे। वे आपके व्यक्तिगत विचारों पर बड़े और कम निर्भर हैं। वे आपको बड़ी कंपनियों और ग्राहकों तक पहुंच प्रदान करते हैं।

क्षेत्रीय ब्रोकर-डीलर: आपके द्वारा चुनी गई फर्म का आकार आपके कार्य वातावरण, आपके द्वारा किए जाने वाले कार्य और आपके द्वारा दिए गए समर्थन बनाम स्वायत्तता के स्तर पर प्रभाव पड़ेगा। इन क्षेत्रीय ब्रोकर-डीलर पदों में, आपके पास मेरिल लिंच की तुलना में व्यक्तिगत जिम्मेदारी अधिक होगी, लेकिन एक स्व-नियोजित स्थिति से कम।

फ्यूचर्स कमीशन मर्चेंट (FCMs): ये संगठन खुदरा खातों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे स्वयं या एक संगठन के लिए काम कर सकते हैं और ग्राहकों के लिए वायदा अनुबंध को संभाल सकते हैं और उन्हें वायदा अनुबंध खरीदने के लिए क्रेडिट की पेशकश कर सकते हैं। विनियामक आवश्यकताओं में वृद्धि के कारण, 2010 से एफसीएम की संख्या कम हो गई है।

एक विनिमय सदस्य और स्वतंत्र व्यापारी के रूप में स्व-रोजगार: इस पद के लिए कोई औपचारिक शैक्षिक आवश्यकताएं नहीं हैं, लेकिन आपको उचित लाइसेंस प्राप्त करना होगा। आपको यह भी पता होना चाहिए कि गड्ढे के व्यापार के विपरीत एक्सचेंजों ने बाजार के निर्माण पर जोर दिया है, इसलिए यदि आप स्वतंत्र रूप से ट्रेडिंग फ्लोर पर काम करते हैं, तो ऐसे बहुत से सौदे हो सकते हैं जिन तक आपकी पहुंच नहीं होगी, जिससे आपके ग्राहक सकते में हैं। खामी।

शैक्षिक पृष्ठभूमि

दलालों, व्यापारियों और विश्लेषकों के विशाल बहुमत में व्यावसायिक शिक्षाएं हैं। व्यवसाय में स्नातक की डिग्री लगभग सार्वभौमिक है और व्यवसाय में स्नातक की डिग्री अधिक सामान्य हो रही है। सामान्य तौर पर, यदि आप एक बड़े निवेश या वाणिज्यिक बैंक के साथ बड़े समय के संस्थागत व्यवसाय में उतरने की योजना बनाते हैं, तो यह निस्संदेह एक आईवी लीग स्कूल से एमबीए और एक से अधिक बार मांग करेगा। वॉल स्ट्रीट पर मजाक एक आइवी लीग शिक्षा "यूनियन कार्ड" की तरह है।

द वर्किंग वर्ल्ड

मान लें कि आप बेचने के पक्ष में काम करने के लिए जाते हैं, तो डेरिवेटिव बाजारों में आपकी भागीदारी फर्म के आकार, इसकी जोखिम प्रोफ़ाइल (या जोखिम लेने की स्थिति) या आपके द्वारा कवर किए गए क्लाइंट के प्रकार का एक कार्य है। कुछ फर्म उत्पाद या ग्राहक के प्रकार से अधिक विशिष्ट हैं, जबकि अन्य बहुत सामान्य हैं। कुछ फर्म आपको एक्सचेंज-ट्रेडेड डेरिवेटिव्स, जैसे कि वायदा और विकल्प तक सीमित कर देंगे, जबकि अन्य ओवर-द-काउंटर या डीलर डेरिवेटिव पर ध्यान केंद्रित करेंगे। यह व्यवसाय का वह प्रकार है जिसके लिए कोई भी स्कूली शिक्षा आपको तैयार नहीं कर सकती है। जैसे, यह बहुत सामान्य है कि क्षेत्र में एक बार, आप अपने आप को एक विशेष पहलू या विशेषता के लिए तैयार पाएंगे। यह कच्चे तेल के वायदा से लेकर ब्याज दर स्वैप तक कुछ भी हो सकता है।

एक बार जब आपको काम पर रखा जाता है, तो आपको प्रतिभूतियों और डेरिवेटिव बाजारों में प्रशिक्षित किया जाएगा और अभ्यास के लिए अपना लाइसेंस प्राप्त करने के लिए एक परीक्षा उत्तीर्ण करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, अमेरिका में आपको सामान्य प्रतिभूतियों के लिए एक श्रृंखला 7 और डेरिवेटिव के लिए एक श्रृंखला 3 के रूप में जाना जाता है। लेकिन वास्तविक शिक्षा शुरू होने के बाद आप अपनी डेस्क प्राप्त करते हैं और ग्राहकों को लेना शुरू करते हैं।

डेरिवेटिव बाजार में सफलता

हालांकि दलाल यह मानने के लिए तैयार हैं कि निवेशक पैसा बनाने के बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं, कई निवेशक एक विशेष दलाल के साथ सौदा करते हैं क्योंकि वे व्यक्ति को पसंद करते हैं और उस पर भरोसा करते हैं।

पेश किए गए बाजार और उत्पाद लगातार विकसित हो रहे हैं, और यह अवधारणा एक दलाल के रूप में काम करने का एक मूलभूत हिस्सा है। इसलिए, सच्चा उत्पाद ग्राहक सेवा और सलाह की गुणवत्ता का स्तर है। चाहे रिटेल हो या इंस्टीट्यूशनल, आपके क्लाइंट आपसे निपटेंगे अगर वे आपको जानते हैं, आपकी तरह और आप पर भरोसा करते हैं। निवेश व्यवसाय में कार्डिनल नियम है, "अपने ग्राहक को जानें।"

तल - रेखा

डेरिवेटिव बाजार कैरियर के चाहने वालों के लिए कुछ अनूठे अवसर प्रदान करता है, जिनमें से कम से कम इन प्रतिभूतियों की बढ़ती दिलचस्पी और जटिलता है। यदि आप इस बाजार में काम करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो याद रखें, वित्त में अधिकांश नौकरियों की तरह, यह शिक्षा, महत्वाकांक्षा और शीर्ष पर पहुंचने के लिए लंबे समय तक ले जाएगा।

(संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: पेशेवरों के लिए वित्तीय कैरियर विकल्प ।)