व्यवहार अर्थशास्त्र
व्यवहार अर्थशास्त्र मनोविज्ञान का अध्ययन है क्योंकि यह व्यक्तियों और संस्थानों की आर्थिक निर्णय लेने की प्रक्रियाओं से संबंधित है। इस क्षेत्र के दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न हैं:
1. क्या अर्थशास्त्रियों की उपयोगिता या लाभ की धारणाएँ वास्तविक लोगों के व्यवहार के अच्छे अनुमान हैं?
2. क्या व्यक्ति अधिकतम व्यक्तिपरक अपेक्षित उपयोगिता रखते हैं?
व्यवहार अर्थशास्त्र अक्सर प्रामाणिक अर्थशास्त्र से संबंधित होता है।
ब्रेकिंग डाउन बिहेवियरल इकोनॉमिक्स
एक आदर्श दुनिया में, लोग हमेशा इष्टतम निर्णय लेते हैं जो उन्हें सबसे बड़ा लाभ और संतुष्टि प्रदान करते हैं। अर्थशास्त्र में, तर्कसंगत विकल्प सिद्धांत कहता है कि जब मनुष्यों को बिखराव की स्थितियों के तहत विभिन्न विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया जाता है, तो वे उस विकल्प का चयन करेंगे जो उनकी व्यक्तिगत संतुष्टि को अधिकतम करता है। यह सिद्धांत मानता है कि लोगों को, उनकी प्राथमिकताएं और बाधाओं को देखते हुए, उनके लिए उपलब्ध प्रत्येक विकल्प की लागत और लाभों को प्रभावी ढंग से तौलकर तर्कसंगत निर्णय लेने में सक्षम हैं। अंतिम निर्णय व्यक्ति के लिए सबसे अच्छा विकल्प होगा। तर्कसंगत व्यक्ति का आत्म-नियंत्रण होता है और वह भावनाओं और बाहरी कारकों से बेखबर होता है और इसलिए, जानता है कि अपने लिए क्या सबसे अच्छा है। कास व्यवहार अर्थशास्त्र बताता है कि मनुष्य तर्कसंगत नहीं हैं और अच्छे निर्णय लेने में असमर्थ हैं।
व्यवहार अर्थशास्त्र मनोविज्ञान और अर्थशास्त्र पर यह पता लगाने के लिए आकर्षित करता है कि लोग कभी-कभी तर्कहीन निर्णय क्यों लेते हैं, और उनका व्यवहार आर्थिक मॉडल की भविष्यवाणियों का पालन क्यों और कैसे नहीं करता है। एक कप कॉफी के लिए कितना भुगतान करना है, स्नातक विद्यालय में जाना है या नहीं, स्वस्थ जीवनशैली को आगे बढ़ाने के लिए, सेवानिवृत्ति की दिशा में कितना योगदान करना है, आदि निर्णय ऐसे प्रकार हैं, जो अधिकांश लोग किसी न किसी बिंदु पर करते हैं रहता है। व्यवहार अर्थशास्त्र यह बताना चाहता है कि किसी व्यक्ति ने विकल्प बी के बजाय विकल्प ए के लिए जाने का फैसला क्यों किया।
क्योंकि मनुष्य भावुक होते हैं और आसानी से विचलित होते हैं, वे ऐसे निर्णय लेते हैं जो उनके स्वार्थ में नहीं हैं। उदाहरण के लिए, तर्कसंगत विकल्प सिद्धांत के अनुसार, यदि चार्ल्स अपना वजन कम करना चाहता है और प्रत्येक खाद्य उत्पाद में उपलब्ध कैलोरी की संख्या के बारे में जानकारी से लैस है, तो वह केवल न्यूनतम कैलोरी वाले खाद्य उत्पादों का विकल्प चुनेगा। व्यवहार अर्थशास्त्र में कहा गया है कि भले ही चार्ल्स अपना वजन कम करना चाहता है और आगे बढ़ने वाले स्वस्थ भोजन खाने के लिए अपना मन सेट करता है, उसका अंत व्यवहार संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह, भावनाओं और सामाजिक प्रभावों के अधीन होगा। यदि टीवी पर कोई वाणिज्यिक आकर्षक मूल्य पर आइसक्रीम के एक ब्रांड का विज्ञापन करता है और उद्धरण देता है कि सभी मनुष्यों को एक दिन में प्रभावी ढंग से कार्य करने के लिए 2, 000 कैलोरी की आवश्यकता होती है, तो मुंह में पानी भरने वाली आइसक्रीम की छवि, कीमत और उचित रूप से मान्य आँकड़े चार्ल्स का नेतृत्व कर सकते हैं। मीठे प्रलोभन में पड़ना और आत्म-नियंत्रण की कमी को दर्शाते हुए, वजन घटाने के बैंडवागन से बाहर हो जाना।
अनुप्रयोग
व्यवहार अर्थशास्त्र का एक अनुप्रयोग हेयुरेटिक्स है, जो त्वरित निर्णय लेने के लिए अंगूठे या मानसिक शॉर्टकट के नियमों का उपयोग है। हालांकि, जब निर्णय लिया जाता है तो त्रुटि होती है, उत्तराधिकार संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह पैदा कर सकता है। व्यवहार खेल सिद्धांत, खेल सिद्धांत का एक आकस्मिक वर्ग, व्यवहार अर्थशास्त्र पर भी लागू किया जा सकता है क्योंकि खेल सिद्धांत प्रयोगों को चलाता है और तर्कहीन विकल्प बनाने के लिए लोगों के निर्णयों का विश्लेषण करता है। एक अन्य क्षेत्र जिसमें व्यवहार अर्थशास्त्र लागू किया जा सकता है वह है व्यवहार वित्त, जो यह समझाने की कोशिश करता है कि निवेशक पूंजी बाजार में व्यापार करते समय क्यों कठोर निर्णय लेते हैं।
कंपनियां अपने उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए व्यवहारिक अर्थशास्त्र को शामिल कर रही हैं। 2007 में, 8GB iPhone की कीमत $ 600 के लिए पेश की गई थी और जल्दी से घटकर $ 400 हो गई। क्या होगा यदि फोन का आंतरिक मूल्य वैसे भी $ 400 था? यदि ऐप्पल ने $ 400 के लिए फोन पेश किया, तो स्मार्टफोन बाजार में कीमत की शुरुआती प्रतिक्रिया नकारात्मक हो सकती है क्योंकि फोन को बहुत महंगा माना जा सकता है। लेकिन उच्च कीमत पर फोन को पेश करने और इसे $ 400 तक लाने के बाद, उपभोक्ताओं का मानना था कि उन्हें ऐप्पल से काफी अच्छी डील और बिक्री मिल रही है। इसके अलावा, एक साबुन निर्माता पर विचार करें जो एक ही साबुन का उत्पादन करता है, लेकिन कई लक्षित समूहों से अपील करने के लिए उन्हें दो अलग-अलग पैकेजों में विपणन करता है। एक पैकेज सभी साबुन उपयोगकर्ताओं के लिए साबुन का विज्ञापन करता है, दूसरा संवेदनशील त्वचा वाले उपभोक्ताओं के लिए। बाद के लक्ष्य ने उत्पाद नहीं खरीदा होगा यदि पैकेज ने निर्दिष्ट नहीं किया कि साबुन संवेदनशील त्वचा के लिए था। वे संवेदनशील त्वचा लेबल के साथ साबुन के लिए चुनते हैं, भले ही यह सामान्य पैकेज में एक ही उत्पाद हो।
जैसा कि कंपनियां यह समझना शुरू करती हैं कि उनके उपभोक्ता तर्कहीन हैं, कंपनी की निर्णय लेने वाली नीतियों में व्यवहार अर्थशास्त्र को एम्बेड करने का एक प्रभावी तरीका है जो अपने आंतरिक और बाहरी हितधारकों की चिंता करते हैं अगर यह ठीक से किया जाए तो सार्थक साबित हो सकता है।
व्यवहार अर्थशास्त्र के अध्ययन में उल्लेखनीय व्यक्ति हैं नोबेल पुरस्कार विजेता गैरी बेकर (उद्देश्य, उपभोक्ता गलतियों; 1992), हर्बर्ट साइमन (बद्ध तर्कसंगतता; 1978), डैनियल कहमैन (वैधता का भ्रम, पूर्वाग्रह का भ्रम; 2002) और जॉर्ज अकरलोफ (शिथिलता; 2001; )।
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