नीचे का विज्ञापन
नीचे दी गई विज्ञापन-प्रसार एक विज्ञापन रणनीति है जहाँ उत्पादों को मुख्यधारा के रेडियो, टेलीविजन, होर्डिंग, प्रिंट और फिल्म प्रारूपों के अलावा अन्य माध्यमों में प्रचारित किया जाता है। नीचे दिए गए मुख्य विज्ञापन प्रणालियों में मुख्य मेल अभियान, व्यापार शो, कैटलॉग और लक्षित खोज इंजन विपणन शामिल हैं। नीचे-लाइन-लाइन विज्ञापन विधियाँ कम खर्चीली और अधिक-केंद्रित बनाम ऊपर-नीचे की रणनीतियाँ हैं।
चाबी छीन लेना
- नीचे दी गई विज्ञापन एक विज्ञापन रणनीति है, जहां मुख्यधारा के रेडियो या टेलीविजन के अलावा अन्य उत्पादों को प्रचारित किया जाता है।
- नीचे दिए गए ऑनलाइन विज्ञापन अभियानों में प्रत्यक्ष मेल अभियान, व्यापार शो, कैटलॉग और लक्षित खोज इंजन विपणन शामिल हैं।
- सामान्य ब्रांड जागरूकता के लिए उपर्युक्त-लाइन विधियां आदर्श हैं, जबकि नीचे-रेखा की रणनीति संभावित ग्राहकों के लिए प्रत्यक्ष संबंधों को बढ़ावा देने के लिए बेहतर है।
अंडर-द-लाइन विज्ञापन को समझना
व्यापक दर्शकों तक पहुँचने के लिए एक व्यापक जाल की बजाय सीधे उपभोक्ताओं तक पहुँचने के लिए नीचे-से-लाइन विज्ञापन चाहते हैं। एक हिट नेटवर्क टेलीविज़न शो के दौरान एक राष्ट्रीय वाणिज्यिक प्रसारण के बजाय, एक नीचे-लाइन अभियान के बजाय एक उत्पाद के इन-स्टोर प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है, जो उपभोक्ता व्यक्ति में जांच करना चाह सकते हैं। यह अधिक उच्च-स्पर्श अनुभव की अनुमति देता है, जहां एक विक्रेता प्रत्यक्ष प्रश्नों का उत्तर दे सकता है और उत्पादों को बेहतर ढंग से समझा सकता है। नीचे दिए गए विज्ञापन के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
लक्षित ऑनलाइन विपणन
कंपनियां अपने विज्ञापन अभियानों के साथ विशिष्ट जनसांख्यिकी को लक्षित कर सकती हैं, जैसे कि उपभोक्ता की उम्र या कंपनी का उद्योग। लिंक्डइन, उदाहरण के लिए, विपणक को अपने पेशे या समूहों के आधार पर साइडबार विज्ञापनों वाले विशिष्ट लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो वे वेबसाइट पर हैं।
सीधा भेजना
कंपनियां अभी भी प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन में संलग्न हैं, विशेष रूप से पुराने जनसांख्यिकी जो अक्सर ऑनलाइन नहीं हैं, युवा पीढ़ी के रूप में। कैटलॉग और पोस्टकार्ड मेलिंग अभी भी लोकप्रिय और प्रभावी विपणन उपकरण हैं।
व्यापार शो और प्रस्तुतियाँ
व्यवसाय अक्सर स्थानीय चैंबर्स ऑफ कॉमर्स के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं को प्रस्तुत करते हैं। बैंक बंधक ऋणों की मेजबानी करते हैं, जो नए ऋण ग्राहकों को उतारने के लक्ष्य के साथ बंधक, ब्याज दरों और घर के खर्च के बारे में सवालों के जवाब देते हैं।
बेशक, कोई सही मार्केटिंग टूल नहीं है जो हर बार काम करे। इसके बजाय, कंपनियां अक्सर कई रणनीतियों की सदस्यता लेती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक आगामी कार्यक्रम के लिए फ्लायर विज्ञापन का एक सीधा मेलिंग भेज सकती है जिसे कंपनी स्थानीय सम्मेलन केंद्र में होस्ट कर रही है।
ऊपर से लाइन बनाम नीचे-से-लाइन विज्ञापन
बड़े दर्शकों तक पहुँचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उपर्युक्त विपणन का प्रतीक एक सुपर बाउल टेलीविज़न विज्ञापन है, जिसकी कीमत केवल कुछ सेकंड के लिए है, लेकिन यह वैश्विक स्तर पर लाखों उपभोक्ताओं तक तुरंत पहुँचता है। नकारात्मक रूप से, सांख्यिकीय रूप से, उन दर्शकों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत किसी कंपनी के लक्षित उपभोक्ता को टाइप नहीं कर सकता है।
इसके विपरीत, नीचे का विज्ञापन कम लोगों तक पहुंचता है, लेकिन इसके दर्शकों के बारे में अधिक चयनात्मक होता है। ज्यादातर मामलों में, उत्पादों की खरीद के लिए अधिक संभावना वाले खरीदारों के लक्ष्य स्थान की पहचान करने के प्रयास में, नीचे-नीचे-लाइन विज्ञापनकर्ता प्रारंभ में व्यापक बाजार अनुसंधान करते हैं। एक बार लक्ष्य जनसांख्यिकीय की पहचान हो जाने के बाद, नीचे दिया गया विज्ञापन उपभोक्ताओं तक अधिक व्यक्तिगत, प्रत्यक्ष तरीके से पहुंचता है।
ऊपर-लाइन लाइन के नीचे एक विस्तृत जाल डाली जाती है, जो व्यापार मेलों में प्रत्यक्ष मेलिंग, फेस-टू-फेस संपर्कों के माध्यम से एक लौकिक मछली पकड़ने के पोल का उपयोग करता है, या भुगतान किए गए खोज इंजन परिणाम देता है जो उपभोक्ताओं के विशिष्ट प्रश्नों को दर्ज करते समय पॉप अप करते हैं।
नीचे के लाइन अभियान से निवेश (आरओआई) पर वापसी एक लाइन से अधिक बनाम एक से अधिक हो सकती है क्योंकि नीचे की लाइन कम खर्चीली है और अधिक आसानी से निगरानी की जाती है।
नीचे दिए गए विज्ञापन के लाभ
कम लागत यकीनन नीचे के विज्ञापन का सबसे बड़ा लाभ है। जबकि टीवी और रेडियो विज्ञापन बहुत ही मसालेदार हैं, प्रत्यक्ष मेलिंग और खोज इंजन विपणन कहीं अधिक किफायती हैं। और नीचे-लाइन के तरीके अधिक सस्ते और आसानी से ऊपर या नीचे हो सकते हैं।
इसके अलावा, नीचे दिए गए तरीकों से इच्छित उपभोक्ताओं के साथ रूपांतरण ट्रैक करना आसान हो जाता है। बिंदु में मामला: हालांकि टीवी और रेडियो विज्ञापनों की प्रभावशीलता पर नज़र रखने के लिए कई रणनीतियाँ हैं, लेकिन समग्र प्रभाव का अनुमान लगाना कठिन है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों से यह पूछना कि उन्होंने किसी कंपनी के बारे में कैसे सुना, अविश्वसनीय प्रतिक्रिया दे सकते हैं क्योंकि लोग कभी-कभी अपने अनुभवों को गलत तरीके से याद करते हैं। दूसरी ओर, ईमेल और खोज इंजन विपणन अधिक सटीक विवरण के साथ व्यवसायों को प्रदान करने के लिए, लिंक उपभोक्ता क्लिक पर सटीक रूप से नज़र रखता है।
नीचे दी गई लाइन मार्केटिंग बेहतर ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा देती है, जो आज के आधुनिक व्यवसाय परिदृश्य में महत्वपूर्ण है। हालांकि, सामान्य ब्रांड जागरूकता फैलाने के लिए ऊपर-नीचे की विधियाँ आदर्श हैं, लेकिन संभावित ग्राहकों के साथ अधिक सार्थक रिश्तों को बढ़ावा देने के लिए नीचे दी गई रणनीति बेहतर है।
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