प्रत्यक्ष बनाम अप्रत्यक्ष वितरण चैनल: क्या अंतर है?

एक वितरण चैनल व्यवसायों या बिचौलियों की एक श्रृंखला है जिसके माध्यम से एक अच्छी या सेवा तब तक गुजरती है जब तक कि वह अंतिम उपभोक्ता तक न पहुंच जाए। चैनल प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप में टूट गए हैं।

वितरण चैनलों में निर्माता, गोदामों, शिपिंग केंद्रों, खुदरा विक्रेताओं और यहां तक ​​कि इंटरनेट शामिल हो सकते हैं। प्रत्यक्ष चैनल ग्राहक को निर्माता से सीधे सामान खरीदने की अनुमति देते हैं, जबकि एक अप्रत्यक्ष चैनल उपभोक्ता को प्राप्त करने के लिए अन्य वितरण चैनलों के माध्यम से उत्पाद को स्थानांतरित करता है।

प्रत्यक्ष वितरण का उपयोग करने वाली फर्मों को अपनी स्वयं की रसद टीमों और परिवहन वाहनों की आवश्यकता होती है। अप्रत्यक्ष वितरण चैनलों वाले लोगों को तृतीय-पक्ष विक्रय प्रणालियों के साथ संबंध स्थापित करना चाहिए।

उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं को उपभोक्ताओं तक पहुंचने का रास्ता खोजना होगा। वितरण चैनल की भूमिका माल और सेवाओं को कुशलता से स्थानांतरित करना है। उन्हें या तो खुदरा स्टोर में भेजा जा सकता है या सीधे ग्राहक के निवास पर भेजा जा सकता है।

वितरण चैनलों को प्रत्यक्ष करने के फायदे और नुकसान हैं। अप्रत्यक्ष चैनलों के लिए भी यही होता है। यह फर्म के विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर सबसे प्रभावी साधनों को खोजने के लिए कॉर्पोरेट प्रशासन में शामिल प्रबंधकों और अन्य लोगों का काम है।

एक प्रत्यक्ष और एक अप्रत्यक्ष वितरण चैनल के बीच अंतर क्या है?

प्रत्यक्ष वितरण

एक प्रत्यक्ष वितरण चैनल निर्माता द्वारा स्वयं व्यवस्थित और प्रबंधित किया जाता है। प्रत्यक्ष चैनल शुरुआत में स्थापित करने के लिए अधिक महंगे हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण पूंजी निवेश की आवश्यकता हो सकती है। वेयरहाउस, लॉजिस्टिक्स सिस्टम, ट्रक और डिलीवरी स्टाफ को स्थापित करने की आवश्यकता होगी। हालाँकि, एक बार उन जगह पर होने के बाद, प्रत्यक्ष चैनल अप्रत्यक्ष चैनल की तुलना में छोटा और कम खर्चीला होने की संभावना है।

प्रत्यक्ष बिक्री को बड़े पैमाने पर प्रबंधित करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन यह अक्सर निर्माता को अपने उपभोक्ता आधार से बेहतर संबंध रखने की अनुमति देता है।

वितरण चैनल के सभी पहलुओं को नियंत्रित करके, एक निर्माता का इस बात पर अधिक नियंत्रण होता है कि माल किस प्रकार वितरित किया जाता है। अक्षमताओं को काटने, नई सेवाओं को जोड़ने और कीमतों को स्थापित करने पर उनका अधिक नियंत्रण है।

अप्रत्यक्ष वितरण

एक अप्रत्यक्ष वितरण चैनल अधिकांश या सभी वितरण कार्यों को करने के लिए बिचौलियों पर निर्भर करता है, अन्यथा थोक वितरण के रूप में जाना जाता है। अप्रत्यक्ष वितरण चैनलों का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा यह है कि किसी अन्य पार्टी को निर्माता के उत्पादों और ग्राहक संपर्क के साथ काम सौंपा जाना है। हालांकि, सबसे सफल लॉजिस्टिक कंपनियां इस तरह से प्राप्य देने में विशेषज्ञ हैं कि अधिकांश निर्माता नहीं हो सकते हैं।

अप्रत्यक्ष चैनल निर्माता को किसी भी स्टार्टअप लागत से मुक्त करते हैं। सही संबंध के साथ, वे प्रत्यक्ष वितरण चैनलों की तुलना में प्रबंधित करने के लिए बहुत सरल हैं। अप्रत्यक्ष वितरण चैनल लागत, विक्रेताओं और नौकरशाही की परतें जोड़ते हैं। इससे उपभोक्ता को लागत बढ़ सकती है, वितरण धीमा हो सकता है और निर्माता के हाथों से नियंत्रण प्राप्त हो सकता है। दूसरी ओर, अप्रत्यक्ष वितरण विशेषज्ञता के नए स्तरों में ला सकता है। एक विनिर्माण कंपनी एक शिपिंग कंपनी नहीं है। जबकि एक कंपनी एक निश्चित अच्छे निर्माण में निपुण हो सकती है, लेकिन इसे कुशलता से शिपिंग करना विशेषज्ञता का एक अलग क्षेत्र है। कंपनी अपनी शिपिंग सेवा को उस कंपनी को सौंपते हुए अपनी मुख्य योग्यता पर ध्यान केंद्रित करने का विकल्प चुन सकती है जो उस कंपनी पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करती है।

चाबी छीन लेना

• प्रत्यक्ष वितरण एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता दृष्टिकोण है, जहां निर्माता वितरण के सभी पहलुओं को नियंत्रित करता है
• अप्रत्यक्ष वितरण में वेयरहाउस, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेताओं जैसे तीसरे पक्ष शामिल हैं
• प्रत्यक्ष वितरण कंपनियों को पूरी प्रक्रिया पर अधिक नियंत्रण देता है।
• अप्रत्यक्ष वितरण किसी विशेषज्ञ को वितरण आउटसोर्सिंग करते समय कंपनियां अपने मुख्य व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दे सकती हैं