अपने छोटे व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ खरीदार ढूँढना

छोटी कंपनियों के मालिक, वार्षिक राजस्व $ 2 मिलियन से $ 10 मिलियन तक होते हैं, अक्सर अपने व्यवसाय को स्वयं बेचने की प्रक्रिया करते हैं। कई लोगों ने अपने कैन-डू एटिट्यूड और टेक-चार्ज व्यक्तित्वों की मदद से खरोंच से ये ऑपरेशन बनाए हैं। एक मालिक, जो अपने स्वयं के विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) प्रक्रिया का नेतृत्व करता है, हालांकि, एक सौदे के सभी चरणों में कठिन चुनौतियों का सामना करता है। उसका ध्यान वास्तव में व्यवसाय को चलाने के लिए जारी रखने की जरूरत है (यदि अभी भी कंपनी में सक्रिय है), और एक परिचित का चयन करते समय उपलब्ध विकल्पों की विविधता पर विचार करें।

इस लेख में हम आपको एक छोटे से कंपनी के लिए सबसे अच्छा खरीदार खोजने के लिए एक व्यवसाय के मालिक के चरणों से गुजरना चाहिए।

शुरुवात
व्यावसायिक व्यवधान से बचने के लिए, गोपनीयता बनाए रखें, प्रक्रिया को पेशेवर बनाएं और कंपनी के लिए डॉलर के मूल्य को अधिकतम करें, मालिक अक्सर एक मध्यस्थ के लिए एमएंडए प्रक्रिया को आउटसोर्स करते हैं।

विक्रेता की ओर से अभिनय करने वाले सही एम एंड ए प्रतिनिधि के साथ, मालिक प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने के लिए परिचालन, वित्तीय और संबंधित जानकारी प्रदान करने के लिए कभी-कभी काम सौंपा जा रहा है, जबकि परिचालन निरंतरता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। विक्रेता के अधिग्रहण / साझेदारी की प्राथमिकताओं के साथ, मध्यस्थ शुरू में कंपनी की बिक्री हित को संप्रेषित करने के लिए परिचालन कंपनियों और वित्तीय निवेशकों तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित करता है। प्रारंभिक इच्छुक पार्टियों के माध्यम से फ़िल्टर करने और मालिक को कुछ चुनिंदा विकल्प पेश करने में मध्यस्थ की भी महत्वपूर्ण भूमिका होती है। इस स्तर पर, मध्यस्थ को प्रत्येक समूह के पेशेवरों और विपक्षों को यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि उन्होंने शुरुआती कटौती की है।
एक उचित फ़िल्टरिंग प्रक्रिया व्यवसाय के स्वामी को बहुत अधिक समय बचाती है। आम तौर पर केवल एक अंतिम खरीदार होता है (जैसा कि व्यावसायिक टुकड़ा बेचने के लिए विरोध किया जाता है)। इस प्रकार, विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि संवेदनशील जानकारी संभावित प्रतियोगियों के लिए प्रकट नहीं की गई है, और एक ही क्षेत्र या उद्योग में संस्थाओं के साथ काम करते समय एक अनुमोदन प्रक्रिया को रेखांकित करना चाहिए। आमतौर पर, मालिकों को अपने प्रतिद्वंद्वियों का एक मजबूत ज्ञान होता है, और यह स्पष्ट रूप से पता चल जाएगा कि वे किसके साथ साझेदारी करेंगे।

खरीदार की राय
ऑपरेटिंग कंपनियों से अधिग्रहण ब्याज विचार समय के हकदार हैं। यदि एक पूरक फिट मौजूद है, तो अधिग्रहण कंपनी खरीद के पूरा होने के बाद प्रत्याशित राजस्व और लागत तालमेल के लिए एक उच्च अधिग्रहण मूल्य का भुगतान कर सकती है।

प्रबंधन और कर्मचारी
अधिग्रहणकर्ता कंपनी विक्रेता के व्यवसाय को चलाने के लिए अपने प्रबंधन में भी ला सकती है, मालिक को पूरी तरह से संचालन से बाहर करने के लिए मुक्त कर सकती है। एक अधिग्रहणकर्ता विक्रेता के व्यवसाय के विभिन्न हिस्सों को आगे बढ़ाने और अतिरिक्त चैनल प्रदान करने के लिए स्थिति में हो सकता है जिसमें लक्ष्य कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को बेच सकती है।

मालिकों को इस समय का उपयोग अपने वर्तमान कर्मचारियों की नौकरी की सुरक्षा का आकलन करने के लिए करना चाहिए, जब एक ऑपरेटिंग कंपनी काम करती है। विक्रेता अक्सर चुनिंदा कर्मचारियों के लिए कंपनी या मालिक के प्रति उनकी सेवा के प्रति निष्ठा के कार्य के लिए रोजगार अनुबंध पर बातचीत करेंगे।

लाभ
विक्रेता को कंपनी के अधिग्रहण के लिए संभावित खरीदार की प्रेरणाओं को समझना चाहिए और तदनुसार बातचीत करनी चाहिए। जाहिर है, अधिग्रहित ऑपरेटिंग कंपनी के लिए अधिक मूल्य वाले ड्राइवर हैं - नए बाजारों, उत्पादों, ब्रांडों, सेवाओं, क्षमता, अनुकूल ग्राहकों, आदि तक पहुंच - जितना अधिक यह भुगतान करने के लिए तैयार होना चाहिए। इसलिए, विक्रेता को ऐसी पार्टी से जो कीमत मिल सकती है, वह पूरी तरह से निवेश के उद्देश्य से खरीदार से अधिक हो सकती है, जैसे कि निजी इक्विटी खरीदार।

छोटे व्यवसायों
जब छोटी कंपनियों को प्राप्त करने की बात आती है, तो वित्तीय निवेशकों को आमतौर पर मालिक को एक निर्धारित समय सारिणी के लिए व्यवसाय को चलाने और चलाने की आवश्यकता होती है, या तो सड़क के नीचे दूसरी बिक्री तक, या जब तक कि एक नए प्रबंधक को संक्रमण नहीं किया जा सकता है। संरचना अक्सर व्यवसाय में अपनी इक्विटी हिस्सेदारी के एक हिस्से को बेचने के लिए मालिक को बुलाती है, जबकि मालिक को सहमति-आधारित रोडमैप के आधार पर कंपनी चलाने की अनुमति देता है। ऐसा पुनर्पूंजीकरण मालिक को "सेब का दूसरा टुकड़ा" प्राप्त करने में सक्षम बनाता है। यही है, मालिक कुछ वर्षों के बाद एक द्वितीय लेन-देन प्राप्त कर सकता है शेष इक्विटी हिस्सेदारी को द्वितीयक लेनदेन में बेचकर।

कंपनी संस्कृति विचार
परिचालन और वित्तीय खरीदारों दोनों के लिए, विक्रेताओं को सांस्कृतिक संगतता के महत्वपूर्ण क्षेत्र की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए। एक ऑपरेटिंग कंपनी जो नौकरशाही "लाल टेप" की परतों से भरी हुई है, एक उर्ध्वपात, अधिक नवीन कंपनी की ऊर्जा और मनोबल को नष्ट कर सकती है। एक मांग, हाथों पर वित्तीय निवेशक भी एक सिद्ध उद्यमी के साथ संघर्ष कर सकते हैं जो विकास की पहल को क्रियान्वित करने में नियंत्रण बनाए रखना चाहते हैं। सांस्कृतिक फिट में परिचालन में आवास की उचित, पारस्परिक अपेक्षाओं और "नरम बातचीत" के साथ शीर्ष-से-नीचे रसायन विज्ञान शामिल है।

जबकि विक्रेता अपनी कंपनी के लिए दी जाने वाली उच्चतम बोली मूल्य के लिए आकर्षित होते हैं, कई लोग सांस्कृतिक रसायन विज्ञान, भौगोलिक निकटता और / या कंपनी के प्रबंधन, उत्पादों और सेवाओं, प्रतिष्ठा, या बस इसके तरीके के लिए एक आत्मीयता के कारण कम अधिग्रहण मूल्य चुनते हैं। कारोबार कर रहा है। विक्रेता अक्सर उन परिचितों की ओर रुख करते हैं जिनके पास एक सिद्ध ऑपरेटिंग ट्रैक रिकॉर्ड होता है, जिसमें ठोस प्रबंधक और नेता होते हैं, और जो कर्मचारियों, ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और निवेशकों सहित घटकों के विविध सेट के साथ मिलते हैं।

वित्त विचार
विक्रेताओं को किसी परिसंपत्ति बनाम स्टॉक बिक्री के कर निहितार्थ पर भी विचार करना चाहिए। जबकि स्टॉक की बिक्री में आम तौर पर दीर्घकालिक पूंजीगत लाभ होता है, परिसंपत्ति की बिक्री सामान्य आय में लाभ के पुनर्वर्गीकरण को ट्रिगर कर सकती है, जो संभवतः एक उच्च कराधान की ओर ले जाएगी। वित्तीय आकस्मिकताएं भी प्रभावित कर सकती हैं कि क्या कोई सौदा आगे बढ़ेगा। ऑपरेटिंग कंपनियों और स्थापित निजी इक्विटी फर्मों के पास लेन-देन को बंद करने के लिए आवश्यक वित्तीय क्षमता है, उच्च निवल मूल्य के निवेशक और प्रबंधन की अगुवाई वाले खरीददारों को सड़क पर हत्यारों से निपटने के लिए नेतृत्व करना पड़ सकता है क्योंकि प्रस्तावित अधिग्रहणकर्ता को आवश्यक पूंजी की पूरी राशि प्राप्त नहीं हो सकती है। सौदा करने के लिए।

विचार भाग
अपनी कंपनियों को बेचने वाले मालिकों को प्रबंधकों और निवेशकों के अगले दौर को चुनने में कई कारकों का आकलन करना चाहिए जो अपना व्यवसाय चलाएंगे। एक कंपनी में अपने जीवन और धन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा निवेश करने का मतलब है कि विक्रेता पेशकश की गई अधिग्रहण कीमत के अलावा, परिचालन और सांस्कृतिक फिट का मूल्यांकन करेंगे। यदि मालिक व्यवसाय के साथ रहना चाहता है, तो गो-फॉरवर्ड योजनाओं पर समझौता, और उनकी तर्कशीलता, नए संयुक्त संचालन के बीच एक सफल साझेदारी सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। एम एंड ए प्रक्रिया के लिए बाएं-दिमाग के विश्लेषण की आवश्यकता होती है; विक्रेताओं को नरम मुद्दों का सही ढंग से आकलन करने और उपयुक्त "आंतों की जांच" से बहुत लाभ होगा।