रियल एस्टेट एजेंट कैसे भुगतान करते हैं?

यदि आप घर खरीदने या बेचने के लिए बाजार में हैं, तो प्रक्रिया के माध्यम से मदद करने के लिए आप एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करेंगे। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, 2017 में 87% खरीदारों ने अपने घर को एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के माध्यम से खरीदा, एक हिस्सा जो 2001 में 69% से लगातार बढ़ रहा है। विक्रेताओं के विशाल बहुमत भी रियल एस्टेट एजेंटों पर भरोसा करते हैं; केवल 8% विक्रेताओं ने अपने घरों को अपने दम पर बेच दिया।

मार्च 2018 के अनुसार, वेतन.कॉम के अनुसार, रियल एस्टेट बिक्री एजेंटों की औसत वार्षिक कमाई $ 40, 587 थी। प्रत्येक वर्ष कितने पैसे एजेंट बनाते हैं, यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें वे लेनदेन की संख्या पूरी करते हैं, जो कमीशन दलाली के लिए भुगतान करते हैं और एजेंट को प्रायोजक दलाल के साथ भेजा जाता है। यहां, हम इस बात पर ध्यान देते हैं कि रियल एस्टेट एजेंटों का भुगतान कैसे किया जाता है।

रियल एस्टेट कमीशन

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं - रियल एस्टेट ब्रोकरों को सीधे भुगतान किया जाता है जो वास्तविक संपत्ति की बिक्री या खरीद में प्रदान की जाती है। एक आयोग आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है, हालांकि यह एक फ्लैट शुल्क हो सकता है। यह समझने के लिए कि रियल एस्टेट एजेंटों का भुगतान कैसे किया जाता है, यह एक एजेंट और दलाल के बीच संबंध के बारे में जानने में मदद करता है। एजेंट और दलाल दोनों उस राज्य द्वारा लाइसेंस प्राप्त करते हैं जिसमें वे काम करते हैं।

एजेंट लाइसेंसधारी सेल्सपर्सन होते हैं जो एक नामित ब्रोकर की छतरी के नीचे काम करते हैं। एजेंट स्वतंत्र रूप से काम नहीं कर सकते हैं और उन्हें उपभोक्ताओं द्वारा सीधे कमीशन का भुगतान करने से रोक दिया जाता है। दूसरी ओर, दलाल स्वतंत्र रूप से काम करने में सक्षम हैं और / या अचल संपत्ति एजेंटों (सेल्सपर्सन) को किराए पर लेते हैं। सभी अचल संपत्ति आयोगों को सीधे एक दलाल को भुगतान किया जाना चाहिए, फिर ब्रोकर कमीशन को लेनदेन में शामिल किसी अन्य एजेंट के साथ विभाजित करता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर फीस कैसे काम करती है ।)

ब्रोकर का मुआवजा लिस्टिंग एग्रीमेंट, विक्रेता के बीच एक कॉन्ट्रैक्ट और लिस्टिंग ब्रोकर के बीच कॉन्ट्रैक्ट को निर्दिष्ट करता है। ब्रोकर के कमीशन की दर हर मामले में परक्राम्य है; वास्तव में, यह पेशे के सदस्यों के लिए संघीय कमीशन विरोधी कानूनों का उल्लंघन है, हालांकि, समान रूप से, समान कमीशन दरों को लागू करने के लिए। कमीशन बिक्री से लिया जाता है और यह आमतौर पर विक्रेता होता है जो कमीशन का भुगतान करता है, जब तक कि खरीदार और विक्रेता एक विभाजन पर बातचीत नहीं करते। अधिकांश विक्रेता कमीशन की कीमत पूछते हैं, इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि खरीदार या तो मामले में कम से कम कुछ कमीशन का भुगतान करता है (उच्च मूल्य पूछने के कारण)।

कैसे रियल एस्टेट एजेंट भुगतान मिलता है

शेयरिंग कमीशन

रियल एस्टेट कमीशन अक्सर कई लोगों के बीच साझा किया जाता है। एक विशिष्ट अचल संपत्ति लेनदेन में, कमीशन को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:

• लिस्टिंग एजेंट - वह एजेंट जिसने किसी विक्रेता से लिस्टिंग ली
• लिस्टिंग ब्रोकर - वह ब्रोकर जिसके लिए लिस्टिंग एजेंट काम करता है
• क्रेता का एजेंट - वह एजेंट जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है
• क्रेता एजेंट का दलाल - वह ब्रोकर जिसके लिए खरीदार का एजेंट काम करता है (अधिक के लिए, देखें: राइट रियल एस्टेट ब्रोकर कैसे चुनें )

उदाहरण के लिए, मान लें कि एक एजेंट 6% कमीशन दर पर $ 200, 000 के घर पर एक सूची लेता है। घर पूछ मूल्य के लिए बेचता है और लिस्टिंग ब्रोकर और खरीदार के एजेंट के दलाल प्रत्येक को कमीशन का आधा हिस्सा मिलता है, या $ 6, 000 प्रत्येक ($ 200, 000 बिक्री मूल्य x 0.06 कमीशन) 2)। दलालों ने फिर एजेंटों के साथ कमीशन को विभाजित किया। एक सामान्य कमीशन विभाजन एजेंट को 60% और दलाल को 40% देता है, लेकिन विभाजन 50/50, 60/40, 70/30 या एजेंट और दलाल जो भी अनुपात पर सहमत हुए हैं, हो सकता है। 60/40 के विभाजन में, हमारे उदाहरण में प्रत्येक एजेंट को $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) प्राप्त होंगे और प्रत्येक दलाल $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4) रखेगा। अंतिम आयोग का टूटना होगा:

• लिस्टिंग एजेंट - $ 3, 600
• लिस्टिंग ब्रोकर - $ 2, 400
• क्रेता एजेंट - $ 3, 600
• क्रेता एजेंट के दलाल - $ 2, 400

कभी-कभी कमीशन कम पार्टियों के बीच विभाजित होते हैं। यदि कोई ब्रोकर किसी संपत्ति को सूचीबद्ध करता है और फिर एक खरीदार पाता है, उदाहरण के लिए, वह पूरे 6% (या अन्य सहमत-दर) कमीशन रखेगा। या, यदि एक लिस्टिंग एजेंट भी संपत्ति बेचता है (लिस्टिंग एजेंट और खरीदार के एजेंट दोनों के रूप में कार्य करता है), तो वह केवल अपने प्रायोजक दलाल के साथ कमीशन को विभाजित करेगा। यदि पिछले उदाहरण में कमीशन $ 12, 000 था, तो ब्रोकर $ 4, 800 रखेगा और एजेंट को $ 60, 40 का विभाजन मानते हुए $ 7, 200 प्राप्त होगा।

बेशक, अन्य व्यवसायों की तरह, करों और व्यावसायिक खर्चों से कमाई अक्सर मिट जाती है। संघीय, राज्य और स्वरोजगार कर, व्यवसाय करने की लागतों के साथ (बीमा, बकाया और शुल्क, एमएलएस शुल्क, विज्ञापन, आदि), अन्यथा पर्याप्त कमीशन से बड़े आकार का हिस्सा ले सकते हैं।

नो सेटलमेंट नो पे के बराबर

सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तभी किया जाता है जब कोई लेन-देन बसता है। ऐसे उदाहरण हैं, हालांकि, जब विक्रेता दलाल के कमीशन के लिए तकनीकी रूप से उत्तरदायी होता है, भले ही लेनदेन बंद न हो। यदि ब्रोकर के पास तैयार, इच्छुक और सक्षम खरीदार से एक प्रस्ताव है, तो ब्रोकर अभी भी विक्रेता के कमीशन का हकदार हो सकता है:

• ने अपना मन बदल लिया है और बेचने से इनकार कर दिया है
• एक पति या पत्नी है जिन्होंने विलेख पर हस्ताक्षर करने से इनकार कर दिया है (यदि उस पति ने लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए थे)
• एक शीर्षक है जिसमें बिना दोष के दोष हैं
• लेन-देन के संबंध में धोखाधड़ी करता है
• उचित समय के भीतर खरीदार को कब्जा नहीं दे सकता
• उन शर्तों पर जोर देता है जो लिस्टिंग समझौते में या नहीं थीं
• खरीदार के साथ उनके लेनदेन को रद्द करने के लिए पारस्परिक रूप से सहमत हो गए हैं

कुछ मामलों में, रियल एस्टेट एजेंट अपने ब्रोकर द्वारा नियुक्त किए जाते हैं और वेतन का भुगतान करते हैं। Redfin.com, उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन संपत्ति खोज साइट है जो पूर्ण-सेवा अचल संपत्ति एजेंटों के कर्मचारियों को नियुक्त करती है, जिन्हें वेतन का भुगतान किया जाता है और कंपनी द्वारा एकत्र की गई ग्राहक संतुष्टि रेटिंग पर निर्भर कमीशन भी दिया जाता है। हालांकि, एजेंटों के लिए कमीशन का एक प्रतिशत का भुगतान किया जाना कहीं अधिक सामान्य है।

तल - रेखा

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट लेनदेन के निपटारे के बाद सीधे दलालों को भुगतान किए गए कमीशन के माध्यम से पैसा बनाते हैं। एक एकल आयोग अक्सर लिस्टिंग एजेंट और ब्रोकर और खरीदार के एजेंट और ब्रोकर के बीच कई तरीके विभाजित करता है। कमीशन एक विशेष एजेंट को विभाजित करता है जो उस समझौते पर निर्भर करता है कि एजेंट ने अपने प्रायोजक दलाल के साथ क्या किया है। अधिक अनुभवी और शीर्ष-उत्पादक एजेंटों के लिए कमीशन का बड़ा प्रतिशत प्राप्त करना सामान्य है।