मेजर लीग बेसबॉल के बिजनेस मॉडल और रणनीति (एनकेई, ईआरए)

मेजर लीग बेसबॉल बड़ा व्यवसाय है। लेकिन न तो लीग और न ही टीमें सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियां हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें जनता को अपने राजस्व का खुलासा करने की आवश्यकता नहीं है। हम बेसबॉल राजस्व के बारे में क्या जानते हैं, बेसबॉल व्यवसाय में अन्य कंपनियों की रिपोर्ट और डॉग्ड विश्लेषकों के आंकड़ों को खोदने और विश्लेषण करने के प्रयासों पर आधारित है, जिन्हें आप केवल वार्षिक रिपोर्ट से नहीं खींच सकते। फोर्ब्स ने, उदाहरण के लिए, गणना की है कि 2018 की शुरुआत में औसत बेसबॉल टीम की कीमत $ 1.645 बिलियन थी, 2016 के सीज़न में 7% अधिक, लीग में लगभग आधी टीमों का मूल्य $ 1.5 बिलियन से अधिक था, और उस औसत टीम का राजस्व $ 315 मिलियन। आइए एक नजर डालते हैं कि टीमें किस तरह से अपना पैसा कमाती हैं। (संबंधित: खेल निवेश के पेशेवरों और विपक्ष)

टेलीविजन डील

राष्ट्रीय टेलीविजन अनुबंध MLB की आय का एक बड़ा स्रोत हैं। बेसबॉल ने 2012 में ईएसपीएन के साथ आठ साल के अनुबंध पर सहमति व्यक्त की। फॉक्स के साथ इसका टीवी सौदा, 2014 को 2021 सत्रों के साथ कवर किया, राजस्व भी उत्पन्न करता है, जैसा कि टर्नर स्पोर्ट्स, निजी तौर पर आयोजित टर्नर ब्रॉडकास्टिंग सिस्टम इंक के एक प्रभाग के साथ एक सौदा करता है।

स्थानीय टेलीविज़न सौदे भी बहुत अच्छे से अदा करते हैं। कुछ टीमों के अपने खेल नेटवर्क हैं: उदाहरण के लिए, स्पोर्ट्सनेट एलए लॉस एंजिल्स में घरेलू डोजर गेम का विशेष स्रोत बन गया, जिसकी शुरुआत 2014 के सीज़न से हुई थी। बेसबॉल टीवी सौदे इतने बड़े हैं क्योंकि खेल उन चीजों में से एक है जिन्हें लोग अभी भी लाइव देखते हैं। इसका मतलब है कि दर्शक वास्तव में उनके माध्यम से तेजी से आगे बढ़ने के बजाय विज्ञापनों को देखते हैं, और कंपनियां खेलों के दौरान विज्ञापन करने के लिए बड़ी रकम का भुगतान करेंगी। कितना बड़ा? कैंटर के अनुसार, 2018 ऑल-स्टार गेम ने विज्ञापन राजस्व में लगभग $ 45 मिलियन उत्पन्न किए। यह पिछले एक साल में किसी भी प्रमुख लीग प्रदर्शनी खेल का सर्वाधिक विज्ञापन राजस्व था।

बेसबॉल टीम सीजन टिकट और व्यक्तिगत गेम टिकट बेचने से पैसा कमाती है, और ये शायद राजस्व का एक तिहाई है। 2018 में औसत टिकट की कीमत $ 32.44 है, लेकिन प्रशंसकों को लीग-वाइड औसत प्रीमियम टिकट के लिए 114.50 डॉलर का भुगतान कर सकते हैं, 2018 टीम मार्केटिंग रिपोर्ट के अनुसार इसी नाम की स्पोर्ट्स पब्लिशिंग कंपनी से। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें कि स्पोर्ट्स टिकटों की कीमतें क्यों बदलती हैं और स्पोर्ट्स फैंस के लिए 8 पैसे बचाने के टिप्स।)

2018 में, कुछ दल औसत घरेलू खेल के लिए बिकने के करीब आए, जिनमें सेंट लुइस, बोस्टन और शिकागो शामिल हैं। अन्य टीमों ने उपस्थिति के साथ संघर्ष किया, विशेष रूप से मियामी, टाम्पा बे और बाल्टीमोर। स्टेडियम अपनी सीटों की संख्या में भिन्न होते हैं, हालांकि। जितनी अधिक सीटें एक टीम को बेचने के लिए उपलब्ध होती हैं और जितने अधिक प्रशंसक वास्तव में स्टेडियम तक पहुंचते हैं - आमतौर पर उन लोगों की तुलना में कम होते हैं जो टिकट खरीदते हैं - अधिक अवसर एक टीम को टिकट की बिक्री को अन्य प्रकार की बिक्री में बदलना पड़ता है, जैसे पार्किंग, रियायतें, और माल।

रियायतें

सीट में बट्स का मतलब बैंक में डॉलर है जब प्रशंसक खेल के दौरान भोजन और पेय के लिए खोल देते हैं। लोकप्रिय टीमों के लिए रियायतें लाखों डॉलर सालाना ला सकती हैं।

टीम मार्केटिंग रिपोर्ट के अनुसार, बेसबॉल स्टेडियम में औसत छोटे ड्राफ्ट बीयर की कीमत 2018 में लगभग $ 5.98 है। कीमतें $ 3.00 से कम $ 10.50 से अधिक होती हैं, और एक छोटे से आकार, जो हमेशा सीधे नहीं जुड़ा होता है कीमत, 12 औंस (बोस्टन में 8 डॉलर, क्लीवलैंड में $ 5.00) से 20 औंस (शिकागो में $ 9) तक है। अपने बियर के साथ जाने के लिए एक हॉट डॉग चाहिए? बाल्टीमोर शायद गर्म कुत्तों पर पैसा खो देता है, केवल $ 1.50 चार्ज करता है, जबकि न्यूयॉर्क, मियामी और शिकागो के प्रशंसक $ 6.00 का भुगतान करते हैं।

हॉट डॉग की कीमतों की तरह, पार्किंग आय टीम से टीम में व्यापक रूप से भिन्न होती है। उन टीमों के लिए जो अपने पार्किंग स्थल के मालिक नहीं हैं, यह कोई नहीं है। बाकी का औसत $ 15.42 है। फोर्ब्स ने गणना की कि पार्किंग और रियायतों ने 2014 में एमएलबी राजस्व का 7% योगदान दिया।

लाइसेंसिंग समझौतों और प्रायोजन

लाइसेंसिंग राजस्व MLB के लिए आय का एक और बड़ा स्रोत है। बेसबॉल के खेल में कुछ सबसे बड़े नामों के साथ समझौते हैं, जिसमें नाइकी इंक (एनकेई) और न्यू एरा कैप कंपनी इंक शामिल हैं, जो खिलाड़ियों और प्रशंसकों दोनों को आधिकारिक रूप से लाइसेंस प्राप्त परिधान प्रदान करते हैं। जबकि MLB माल की बिक्री के आंकड़ों को सार्वजनिक नहीं करता है, हाल के वर्षों में लाइसेंस प्राप्त MLB माल की बिक्री रिकॉर्ड की गई है। जब टीमों के रिकॉर्ड जीतते हैं, जब बड़े-नाम वाले खिलाड़ियों का कारोबार होता है, और जब टीम वर्दी बदलती है, तो प्रशंसक अधिक माल खरीदते हैं। इस सीजन में अब तक के खराब रिकॉर्ड वाली टीम के लिए भी, बाल्टीमोर की तरह, प्रामाणिक पुरुषों की जर्सी MLB ऑनलाइन स्टोर पर $ 74.99 से शुरू होती है और $ 289.99 से अधिक होती है।

मेजर लीग बेसबॉल में दर्जनों बड़े नाम के प्रायोजक भी हैं: बैंक ऑफ अमेरिका कॉर्प (BAC), मास्टरकार्ड इंक (MA), Apple Inc. (AAPL) और अमेज़न वेब सर्विसेज, कुछ नाम। 2017 में प्रायोजकों ने MLB कॉफ़र्स के लिए $ 900 मिलियन के करीब योगदान दिया। राजस्व को प्रायोजित करने में एक प्रमुख योगदान स्टेडियम रोमिंग अधिकारों का है। मेट्स के सिटी फील्ड का नाम 20 वर्षों में 400 मिलियन डॉलर में लाएगा, जबकि एस्ट्रोस मिनट माइड पार्क का नाम $ 28 मिलियन से अधिक 170 मिलियन डॉलर है, और ट्विन्स के टारगेट फील्ड का नाम 25 वर्षों में 125 मिलियन डॉलर का होगा।

राजस्व साझाकरण

कई अन्य प्रकार की फ्रेंचाइजी के विपरीत, मेजर लीग बेसबॉल टीमें राजस्व साझेदारी में भाग लेती हैं, एक प्रणाली जो प्रतिस्पर्धी संतुलन को बेहतर बनाने के प्रयास में अधिक आकर्षक से कम आकर्षक टीमों की आय का पुनर्वितरण करती है। सबसे कम और सबसे महंगे खिलाड़ियों को आकर्षित करने की क्षमता में अधिक धनी टीमों के साथ कम धनी टीमों को एक समान प्रतिस्पर्धी स्तर पर रखने का विचार है। 2017-2021 के सामूहिक सौदेबाजी समझौते के तहत, प्रत्येक टीम अपने शुद्ध स्थानीय राजस्व का एक पूल में एक प्रतिशत का योगदान करती है जो हर टीम के बीच समान रूप से विभाजित होती है। अधिक कमाई करने वाले क्लब वापस मिलने से अधिक में भुगतान करते हैं; कम कमाई वाले क्लबों को जितना वे भुगतान करते हैं उससे अधिक प्राप्त होता है।

इसका मतलब यह है कि डोजर्स, रेड सोक्स और यांकीस जैसी बड़ी मार्केट टीमें एक तरह से कंसास सिटी और ओकलैंड जैसी छोटी मार्केट टीमों को सब्सिडी देती हैं। लेकिन छोटी बाजार टीमों के बिना, बड़ी बाजार टीमों में कम प्रतिद्वंद्वी, कम खेल और पैसे कमाने के कम अवसर होंगे। बिग बाजार की टीमें न केवल टिकट की बिक्री से अधिक धन लाती हैं, बल्कि वे बड़े टेलीविजन सौदे भी करती हैं। रेवेन्यू शेयरिंग का मतलब है कि हर टीम के लिए यह संभव है कि वह ज्यादा से ज्यादा पैसा कमाए।

तल - रेखा

जबकि मेजर लीग बेसबॉल के पास बड़े पैमाने पर राजस्व है, इसमें भारी खर्च भी है। टीम के कर्मचारियों को वसंत प्रशिक्षण सुविधाओं और बीमा के लिए टीम के कर्मचारियों (डोडर्स लेफ्टी क्लेटन केर्शव के लिए 2018 में $ 35.57 मिलियन) के लिए टीम के कर्मचारियों के लिए धन की आवश्यकता है। और MLB टीम के मूल्यांकन, जबकि वे $ 1 बिलियन से अधिक प्रभावशाली लग सकते हैं, एप्पल और एक्सॉन मोबिल कॉर्प (एक्सओएम) जैसी कंपनियों की तुलना में मूंगफली और क्रैकर जैक की तरह दिखते हैं। विशेष रूप से, सामान्य रूप से और बेसबॉल टीमों में खेल टीमों के मूल्यों में बड़े और तेजी से वृद्धि के साथ, यह तर्क देना मुश्किल नहीं है कि इनमें से एक फ्रेंचाइज़ी के पास महान लाभ की क्षमता है। (आगे पढ़ने के लिए, स्पोर्ट्स टीमें और समूह और खेल स्टॉक में निवेश करने के लिए देखें कि आपके पोर्टफोलियो को कैसे बढ़ाया जाए।)