बाजार विभाजन
मार्केट सेगमेंटेशन एक मार्केटिंग शब्द है, जो भावी खरीदारों को सामान्य जरूरतों वाले समूहों या खंडों में एकत्रित करने के लिए संदर्भित करता है और जो विपणन कार्रवाई के समान प्रतिक्रिया देते हैं। बाजार विभाजन कंपनियों को उन उपभोक्ताओं की विभिन्न श्रेणियों को लक्षित करने में सक्षम बनाता है जो कुछ उत्पादों और सेवाओं के पूर्ण मूल्य को एक दूसरे से भिन्न मानते हैं।
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बाजार विभाजन को समझना
कंपनियां आमतौर पर विभिन्न बाजार क्षेत्रों की पहचान करने के लिए तीन मानदंडों का उपयोग कर सकती हैं:
- एक सेगमेंट के भीतर समरूपता, या सामान्य आवश्यकताएं
- अन्य समूहों से भेद या अद्वितीय होना
- प्रतिक्रिया, या बाजार के लिए इसी तरह की प्रतिक्रिया
उदाहरण के लिए, एक एथलेटिक फुटवियर कंपनी के पास बास्केटबॉल खिलाड़ियों और लंबी दूरी के धावकों के लिए बाजार खंड हो सकते हैं। अलग-अलग समूहों के रूप में, बास्केटबॉल खिलाड़ी और लंबी दूरी के धावक बहुत अलग विज्ञापनों का जवाब देते हैं।
बाजार विभाजन बाजार अनुसंधान का एक विस्तार है जो उपभोक्ताओं के लक्षित समूहों को दर्जी उत्पादों की पहचान करना और इस तरह से ब्रांडिंग करना है जो समूह के लिए आकर्षक है। बाजार विभाजन का उद्देश्य यह निर्धारित करके जोखिम को कम करना है कि किसी उत्पाद को लक्ष्य बाजार का हिस्सा प्राप्त करने और बाजार तक उत्पादों को पहुंचाने का सर्वोत्तम तरीका निर्धारित करने के लिए सबसे अच्छा मौका है। यह कंपनी को निवेश (आरओआई) पर सबसे अच्छा रिटर्न देने वाले प्रयासों पर सीमित संसाधनों को केंद्रित करके अपनी समग्र दक्षता बढ़ाने की अनुमति देता है।
कंपनियां कई तरीकों से बाजारों को विभाजित कर सकती हैं:
- भौगोलिक रूप से क्षेत्र या क्षेत्र द्वारा
- जनसांख्यिकी रूप से आयु, लिंग, परिवार का आकार, आय, या जीवन चक्र
- सामाजिक वर्ग, जीवन शैली या व्यक्तित्व द्वारा मनोवैज्ञानिक रूप से
- लाभ, उपयोग, या प्रतिक्रिया से व्यवहार करें
उद्देश्य कंपनी को अपने उत्पादों या संदेश को बाजार खंड के सामान्य आयामों के अनुसार अलग करने में सक्षम बनाना है।
बाजार विभाजन एक कंपनी को निवेश (आरओआई) पर सबसे अच्छा रिटर्न देने वाले प्रयासों पर सीमित संसाधनों को केंद्रित करके अपनी समग्र दक्षता बढ़ाने की अनुमति देता है।
बाजार विभाजन के उदाहरण
बाजार विभाजन उत्पादों, विपणन और विज्ञापन में स्पष्ट है जो लोग हर दिन उपयोग करते हैं। ऑटो निर्माता बाजार क्षेत्रों को सही ढंग से पहचानने और उन खंडों को अपील करने वाले उत्पादों और विज्ञापन अभियानों को बनाने की अपनी क्षमता पर पनपते हैं।
लोकप्रिय बच्चों की फिल्म के लिए अपने उत्पादों को बांधकर सबसे कम उम्र के उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड वफादारी का निर्माण करते हुए, पुराने समय में उपभोक्ताओं और स्वस्थ ब्रांडों के लिए अपील करने वाले पारंपरिक ब्रांडों को धक्का देते हुए, अनाज उत्पादक उत्पादक एक समय में तीन या चार बाजार खंडों में सक्रिय रूप से बाजार बनाते हैं। विषयों।
चाबी छीन लेना
- मार्केट सेगमेंटेशन उपभोक्ताओं के लक्षित समूहों को दर्जी उत्पादों और ब्रांडिंग के लिए इस तरह से पहचानना चाहता है जो समूह के लिए आकर्षक हो।
- भौगोलिक रूप से, जनसांख्यिकी या व्यवहारिक रूप से बाजार को कई तरह से विभाजित किया जा सकता है।
- बाजार विभाजन एक कंपनी को अपने संसाधनों को उन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो सबसे अधिक लाभदायक हो सकते हैं।
एक स्पोर्ट्स-शू निर्माता कई मार्केट सेगमेंट को परिभाषित कर सकता है जिसमें विशिष्ट एथलीट, अक्सर जिम जाने वाले, फैशन के प्रति जागरूक महिलाएं और मध्यम आयु वर्ग के पुरुष शामिल हैं जो अपने जूते में गुणवत्ता और आराम चाहते हैं। सभी मामलों में, प्रत्येक खंड के बारे में निर्माता की मार्केटिंग बुद्धि इसे व्यापक जनता के लिए अपील करने की तुलना में अधिक कुशलता से उच्च अपील के साथ उत्पादों को विकसित और विज्ञापित करने में सक्षम बनाती है।
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