ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण एक विपणन रणनीति है जिसका उपयोग व्यवसायों द्वारा ग्राहकों को अपनी प्रारंभिक पेशकश के दौरान कम कीमत की पेशकश करके एक नए उत्पाद या सेवा के लिए आकर्षित करने के लिए किया जाता है। कम कीमत एक नए उत्पाद या सेवा को बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर करने में मदद करती है। बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण एक नए उत्पाद के बारे में ग्राहकों की एक विस्तृत संख्या बनाने के लिए शुरू में कम कीमतों का उपयोग करने की रणनीति पर निर्भर करता है।
मूल्य प्रवेश रणनीति का लक्ष्य ग्राहकों को लुभाने के लिए एक नए उत्पाद की कोशिश करना और नए ग्राहकों को एक बार कीमतों के सामान्य स्तर पर वापस आने की उम्मीद के साथ बाजार हिस्सेदारी का निर्माण करना है। पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण उदाहरणों में एक ऑनलाइन समाचार वेबसाइट शामिल है जो सदस्यता-आधारित सेवा के लिए एक महीने तक मुफ्त या छह महीने के लिए मुफ्त चेकिंग खाता प्रदान करता है।
चाबी छीन लेना
- पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण एक ऐसी रणनीति है जिसका इस्तेमाल शुरू में कम कीमत की पेशकश करके ग्राहकों को एक नए उत्पाद या सेवा के लिए आकर्षित करने के लिए किया जाता है।
- कम कीमत एक नए उत्पाद या सेवा को बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर करने में मदद करती है।
- पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण जोखिम के साथ आता है कि नए ग्राहक शुरू में ब्रांड का चयन कर सकते हैं, लेकिन एक बार कीमतें बढ़ने के बाद, एक प्रतियोगी पर स्विच करें।
ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें
पेनेट्रेशन प्राइसिंग को समझना
नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण के समान पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण, सही तरीके से लागू होने पर एक सफल विपणन रणनीति हो सकती है। यह अक्सर बाजार हिस्सेदारी और बिक्री दोनों मात्रा बढ़ा सकता है। इसके अतिरिक्त, अधिक मात्रा में बिक्री कम उत्पादन लागत और त्वरित इन्वेंट्री टर्नओवर को जन्म दे सकती है। हालांकि, एक सफल अभियान की कुंजी नए-अधिग्रहीत ग्राहकों को रख रही है।
उदाहरण के लिए, कोई कंपनी ग्राहकों को किसी स्टोर या वेबसाइट पर आकर्षित करने के लिए बाय-वन-गेट-वन-फ्री (BOGO) अभियान का विज्ञापन कर सकती है। एक बार एक खरीद की गई है; आदर्श रूप से, बाद की तारीख में नए ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने के लिए एक ईमेल या संपर्क सूची बनाई जाती है।
हालांकि, अगर कम कीमत एक परिचयात्मक अभियान का हिस्सा है, तो जिज्ञासा ग्राहकों को शुरू में ब्रांड चुनने के लिए प्रेरित कर सकती है, लेकिन एक बार जब कीमत प्रतिस्पर्धी ब्रांड के मूल्य स्तरों के साथ या उसके आस-पास बढ़ने लगती है, तो वे प्रतियोगी को वापस स्विच कर सकते हैं।
नतीजतन, बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीति का एक बड़ा नुकसान यह है कि बिक्री की मात्रा में वृद्धि से मुनाफे में वृद्धि नहीं हो सकती है अगर नए ग्राहकों को रखने के लिए कीमतें कम रहनी चाहिए। यदि प्रतियोगिता भी अपने मूल्यों को कम करती है, तो कंपनियां अपने आप को एक मूल्य युद्ध में पा सकती हैं, जिससे कीमतों में कमी होती है और विस्तारित अवधि के लिए कम मुनाफा होता है।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग बनाम स्किमिंग
मूल्य निर्धारण पैठ के साथ, कंपनियां कम कीमतों पर नए उत्पादों का विज्ञापन करती हैं, मामूली या बिना किसी मार्जिन के। इसके विपरीत, एक स्किमिंग रणनीति में अपेक्षाकृत उच्च मार्जिन के साथ उच्च कीमतों पर उत्पादों की मार्केटिंग करने वाली कंपनियां शामिल हैं। एक स्किमिंग रणनीति अभिनव या लक्जरी उत्पादों के लिए अच्छी तरह से काम करती है जहां शुरुआती गोद लेने वालों की कम संवेदनशीलता होती है और वे उच्च कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार रहते हैं। प्रभावी रूप से, निर्माता मुनाफे को अधिकतम करने के लिए बाजार में उतार-चढ़ाव कर रहे हैं। समय के साथ, बाजार के बाकी हिस्सों पर कब्जा करने के लिए कीमतें बाजार की कीमतों की तुलना में स्तरों को कम कर देंगी।
छोटे व्यवसायों या आला बाजारों में मूल्य स्किमिंग से लाभ हो सकता है जब उनके उत्पादों या सेवाओं को प्रतियोगियों से अलग किया जाता है और जब गुणवत्ता और सकारात्मक ब्रांड छवि का पर्याय बन जाता है।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग का उदाहरण
कॉस्टको और क्रोगर, दो प्रमुख किराने की दुकान श्रृंखलाएं, उनके द्वारा बेचे जाने वाले जैविक खाद्य पदार्थों के लिए बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। परंपरागत रूप से, किराने का सामान पर मार्जिन न्यूनतम है। हालांकि, जैविक खाद्य पदार्थों पर मार्जिन अधिक होता है। इसके अलावा, जैविक, या प्राकृतिक, खाद्य पदार्थों की मांग गैर-जैविक किराना के लिए बाजार की तुलना में काफी तेजी से बढ़ रही है। नतीजतन, कई लाभकर्ता अपने लाभ मार्जिन को बढ़ावा देने के लिए प्रीमियम कीमतों पर कार्बनिक खाद्य पदार्थों के अधिक व्यापक चयन की पेशकश करते हैं।
हालांकि, क्रॉगर और कॉस्टको पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं। वे कम कीमतों पर जैविक खाद्य पदार्थ बेच रहे हैं। प्रभावी रूप से, वे अपने वॉलेट शेयर को बढ़ाने के लिए प्रवेश मूल्य का लाभ उठा रहे हैं। जबकि यह रणनीति छोटे किराने की दुकानों के लिए जोखिम भरा हो सकता है, इस रणनीति को लागू करने के लिए बड़े पैमाने पर अनुमति क्रोगर और कॉस्टको की अर्थव्यवस्थाएं। पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का अनिवार्य रूप से मतलब है कि बड़ी कंपनियां कम कीमतों की पेशकश कर सकती हैं क्योंकि वे थोक में अपनी इन्वेंट्री को वॉल्यूम छूट पर खरीदते हैं। कम लागत से क्रोगर और कोस्टको अपनी प्रतिस्पर्धा के मूल्य निर्धारण को कम करते हुए भी अपने लाभ मार्जिन को बनाए रखने की अनुमति देते हैं।
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