पोर्टर के 5 बल
पोर्टर की फाइव फोर्सेस एक ऐसी मॉडल है जो हर उद्योग को आकार देने वाली पांच प्रतिस्पर्धी ताकतों की पहचान और विश्लेषण करती है और एक उद्योग की कमजोरियों और ताकत को निर्धारित करने में मदद करती है। पांच रणनीतियों का विश्लेषण अक्सर कॉर्पोरेट रणनीति को निर्धारित करने के लिए एक उद्योग की संरचना की पहचान करने के लिए किया जाता है। पोर्टर के मॉडल को उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा के स्तर को समझने और कंपनी के दीर्घकालिक लाभप्रदता को बढ़ाने के लिए अर्थव्यवस्था के किसी भी हिस्से में लागू किया जा सकता है। फाइव फोर्सेस मॉडल का नाम हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर, माइकल ई। पोर्टर के नाम पर रखा गया है।
1:44पोर्टर की पाँच मजबूरियाँ
पोर्टर के पांच बलों को समझना
पोर्टर के पांच बल एक व्यवसाय विश्लेषण मॉडल है जो यह समझाने में मदद करता है कि विभिन्न उद्योग लाभप्रदता के विभिन्न स्तरों को बनाए रखने में सक्षम क्यों हैं। मॉडल 1980 में माइकल ई। पोर्टर की पुस्तक, "प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति: तकनीकों का विश्लेषण करने वाले उद्योग और प्रतियोगी" में प्रकाशित हुआ था। फ़ाइव फोर्सेस मॉडल का व्यापक रूप से एक कंपनी के उद्योग संरचना के साथ-साथ अपनी कॉर्पोरेट रणनीति का विश्लेषण करने के लिए उपयोग किया जाता है। पोर्टर ने पांच निर्विवाद बलों की पहचान की, जो दुनिया के हर बाजार और उद्योग को आकार देने में भूमिका निभाते हैं। पांच बलों को अक्सर प्रतियोगिता तीव्रता, आकर्षण और उद्योग या बाजार की लाभप्रदता को मापने के लिए उपयोग किया जाता है।
पोर्टर की पांच ताकतें हैं:
1. उद्योग में प्रतिस्पर्धा
2. उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता
3. आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति
4. ग्राहकों की शक्ति
5. स्थानापन्न उत्पादों का खतरा
चाबी छीन लेना
- पोर्टर की फाइव फोर्सेज कंपनी के प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए एक ढांचा है।
- कंपनी के प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्वियों की संख्या और शक्ति, संभावित नए बाजार में प्रवेश करने वाले, आपूर्तिकर्ता, ग्राहक और स्थानापन्न उत्पाद कंपनी की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं।
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बढ़ाने के लिए व्यापार रणनीति को निर्देशित करने के लिए पांच बलों के विश्लेषण का उपयोग किया जा सकता है।
उद्योग में प्रतिस्पर्धा
पांच बलों में से पहला प्रतियोगियों की संख्या और एक कंपनी को कम करने की उनकी क्षमता को संदर्भित करता है। प्रतियोगियों की संख्या जितनी अधिक होगी, उतने ही उत्पादों और सेवाओं की पेशकश के साथ, वे किसी कंपनी की शक्ति को कम करेंगे। आपूर्तिकर्ता और खरीदार एक कंपनी की प्रतियोगिता चाहते हैं यदि वे बेहतर सौदे या कम कीमत की पेशकश करने में सक्षम हैं। इसके विपरीत, जब प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता कम होती है, तो एक कंपनी के पास उच्च मूल्य चार्ज करने और उच्च बिक्री और लाभ प्राप्त करने के लिए सौदों की शर्तों को निर्धारित करने की अधिक शक्ति होती है।
एक उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता
एक कंपनी की शक्ति भी अपने बाजार में नए प्रवेशकों के बल से प्रभावित होती है। एक प्रतियोगी के लिए किसी कंपनी के बाजार में प्रवेश करने के लिए कम समय और पैसा खर्च होता है और एक प्रभावी प्रतियोगी होता है, उतना ही अधिक स्थापित कंपनी की स्थिति काफी कमजोर हो सकती है। प्रवेश के लिए मजबूत बाधाओं वाला एक उद्योग उस उद्योग के भीतर मौजूदा कंपनियों के लिए आदर्श है क्योंकि कंपनी उच्च कीमतों को चार्ज करने और बेहतर शर्तों पर बातचीत करने में सक्षम होगी।
आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति
पांच बलों के मॉडल में अगला कारक पता है कि आपूर्तिकर्ता इनपुट की लागत को कितनी आसानी से ड्राइव कर सकते हैं। यह एक अच्छी या सेवा के प्रमुख इनपुट के आपूर्तिकर्ताओं की संख्या से प्रभावित होता है, ये इनपुट कितने अनूठे हैं, और किसी अन्य आपूर्तिकर्ता को स्विच करने के लिए कंपनी को कितना खर्च करना होगा। किसी उद्योग में जितने कम आपूर्तिकर्ता होते हैं, उतनी ही कंपनी आपूर्तिकर्ता पर निर्भर होती है। नतीजतन, आपूर्तिकर्ता के पास अधिक शक्ति है और व्यापार में अन्य लाभों के लिए इनपुट लागत और धक्का दे सकता है। दूसरी ओर, जब प्रतिद्वंद्वी आपूर्तिकर्ताओं के बीच कई आपूर्तिकर्ता या कम स्विचिंग लागत होती है, तो एक कंपनी अपनी इनपुट लागत को कम रख सकती है और अपने मुनाफे को बढ़ा सकती है।
ग्राहकों की शक्ति
ग्राहकों की कीमतों को कम करने की क्षमता या उनकी शक्ति का स्तर पांच बलों में से एक है। यह प्रभावित होता है कि एक कंपनी के कितने खरीदार या ग्राहक हैं, प्रत्येक ग्राहक कितना महत्वपूर्ण है, और इसके उत्पादन के लिए नए ग्राहकों या बाजारों को खोजने के लिए कंपनी को कितना खर्च करना होगा। एक छोटे और अधिक शक्तिशाली ग्राहक आधार का मतलब है कि प्रत्येक ग्राहक के पास कम कीमतों और बेहतर सौदों के लिए बातचीत करने की अधिक शक्ति है। एक कंपनी जिसमें कई, छोटे, स्वतंत्र ग्राहक होते हैं, उन्हें लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उच्च कीमत वसूलने का एक आसान समय होगा।
फाइव फोर्सेज मॉडल व्यवसायों को मुनाफे को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है, लेकिन उन्हें लगातार पांच बलों में किसी भी बदलाव की निगरानी करनी चाहिए और अपनी व्यापार रणनीति को समायोजित करना चाहिए।
विकल्प की धमकी
पांच बलों में से अंतिम विकल्प पर केंद्रित है। किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के स्थान पर उपयोग किए जा सकने वाले सामान या सेवाओं को खतरा पैदा हो सकता है। ऐसी कंपनियां जो वस्तुओं या सेवाओं का उत्पादन करती हैं जिनके लिए कोई करीबी विकल्प नहीं हैं, उनके पास कीमतों को बढ़ाने और अनुकूल परिस्थितियों में लॉक करने की अधिक शक्ति होगी। जब नज़दीकी विकल्प उपलब्ध होते हैं, तो ग्राहकों के पास कंपनी का उत्पाद खरीदने से बचने का विकल्प होगा, और कंपनी की शक्ति कमजोर हो सकती है।
पोर्टर के पांच बलों को समझना और वे एक उद्योग में कैसे लागू होते हैं, एक कंपनी को अपने निवेशकों के लिए उच्च आय उत्पन्न करने के लिए अपने संसाधनों का बेहतर उपयोग करने के लिए अपनी व्यावसायिक रणनीति को समायोजित करने में सक्षम कर सकती है।
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