उत्पाद रेखा
एक उत्पाद लाइन संबंधित उत्पादों का एक समूह है जो सभी एकल ब्रांड नाम के तहत विपणन किया जाता है जो उसी कंपनी द्वारा बेचा जाता है। कंपनियां अपने विभिन्न ब्रांड नामों के तहत कई उत्पाद लाइनें बेचती हैं, उपभोक्ताओं के लिए बेहतर प्रयोज्य के लिए उन्हें एक दूसरे से अलग करने की मांग करती हैं।
कंपनियां अक्सर मौजूदा उत्पाद लाइनों में जोड़कर अपने प्रसाद का विस्तार करती हैं क्योंकि उपभोक्ताओं को उन ब्रांडों से उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना होती है जिनके साथ वे पहले से परिचित हैं।
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उत्पाद लाइनों को समझना
पहले से ब्रांड खरीदने वाले उपभोक्ताओं की बिक्री पर कब्जा करने के लिए विपणन रणनीति के रूप में कंपनियों द्वारा उत्पाद लाइनें बनाई जाती हैं। ऑपरेटिंग सिद्धांत यह है कि उपभोक्ताओं को उन ब्रांडों के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना है जो वे जानते हैं और प्यार करते हैं और अतीत में ब्रांड के साथ अपने सकारात्मक अनुभवों के आधार पर नए उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार होंगे।
उदाहरण के लिए, एक कॉस्मेटिक कंपनी जो पहले से ही मेकअप की एक उच्च-कीमत वाली उत्पाद लाइन बेच रही है (जिसमें फाउंडेशन, कंसीलर, पाउडर, ब्लश, आईलाइनर, आई शैडो, मस्कारा और लिपस्टिक शामिल हो सकते हैं) इसके प्रसिद्ध ब्रांडों में से एक के तहत लॉन्च किया जा सकता है। एक ही ब्रांड नाम के तहत लेकिन कम कीमत बिंदु पर उत्पाद लाइन। उत्पाद की लाइनें गुणवत्ता, मूल्य और लक्ष्य बाजार में भिन्न हो सकती हैं। कंपनियां ट्रेंड गेज करने के लिए उत्पाद लाइनों का उपयोग करती हैं, जो उन्हें यह निर्धारित करने में मदद करती है कि कौन से बाजार को लक्षित करना है।
[महत्वपूर्ण: एक उत्पाद लाइन एक विपणन रणनीति है जो किसी कंपनी को उन उपभोक्ताओं को लक्षित करके अपने व्यवसाय का विस्तार करने में सक्षम बनाती है जो या तो पहले से ही ब्रांड खरीद रहे हैं, या ब्रांड खरीदने की संभावना है।]
कैसे उत्पाद लाइनों काम करते हैं
कंपनियां अपने उत्पाद लाइनों में नए आइटम जोड़ते हैं, कभी-कभी नए ग्राहकों को ब्रांड पेश करने के लिए उत्पाद-लाइन एक्सटेंशन के रूप में संदर्भित किया जाता है। जिन उपभोक्ताओं को किसी कंपनी के खेल के अच्छे उत्पादों में कोई दिलचस्पी नहीं है, उदाहरण के लिए, ऊर्जा सलाखों या खेल पेय पदार्थों की उत्पाद लाइन खरीदने में अधिक रुचि हो सकती है। उत्पाद लाइनों का विस्तार कंपनियों को अपनी पहुंच अधिकतम करने की अनुमति देता है।
जिस तरह से कंपनियां उत्पाद लाइनों का उपयोग करती हैं, वह स्पष्ट रूप से ऑटो उद्योग में स्पष्ट है। ऑटो निर्माता प्रसिद्ध रूप से उपभोक्ताओं की व्यापक संभव सीमा तक पहुंचने के लिए वाहनों की विभिन्न उत्पाद लाइनों का उत्पादन करते हैं।
इस कारण से, वे अपने प्रमुख ब्रांडों के तहत अर्थव्यवस्था वाहनों, पर्यावरण के अनुकूल वाहनों और लक्जरी वाहनों की लाइनों का उत्पादन करते हैं। कुछ परिवारों के लिए विपणन कर रहे हैं, कुछ व्यक्तियों के लिए, कुछ युवा के लिए, कुछ पुराने के लिए - कुछ हर किसी के लिए विपणन कर रहे हैं।
विशेष ध्यान
उत्पाद लाइनें कंपनियों को क्षेत्रों और सामाजिक आर्थिक समूहों तक पहुंचने की अनुमति देती हैं, कभी-कभी दुनिया भर में भी। कुछ मामलों में, जैसे कि कॉस्मेटिक उद्योग, कंपनियां विभिन्न जातीय या आयु वर्ग के उपभोक्ताओं से बिक्री पर कब्जा करने के लिए अपने सबसे अधिक बिकने वाले ब्रांडों के तहत उत्पाद लाइनें भी लॉन्च करती हैं। बहुराष्ट्रीय निगम, जैसे रेस्तरां, अक्सर उन देशों के लिए विशेष रूप से उत्पाद लाइनें लॉन्च करते हैं जिनमें वे काम करते हैं, जैसा कि एशिया में फास्ट फूड रेस्तरां संचालित होता है।
उत्पाद लाइनों के उदाहरण
Microsoft Corporation (MSFT) एक ब्रांड के रूप में विंडोज, ऑफिस, एक्सबॉक्स और SharePoint सहित कई उच्च मान्यता प्राप्त उत्पाद लाइनों को बेचता है। Nike Inc. (NKE) के पास विभिन्न खेलों के लिए उत्पाद लाइनें हैं, जैसे ट्रैक और फ़ील्ड, बास्केटबॉल और फ़ुटबॉल। कंपनी की उत्पाद लाइनों में जूते, कपड़े और उपकरण शामिल हैं। Starbucks Corporation (SBUX) की उत्पाद लाइनों में कॉफी, आइसक्रीम और पेय पदार्थ शामिल हैं।
चाबी छीन लेना
- उत्पाद लाइन एक ही कंपनी द्वारा एकल ब्रांड नाम के तहत विपणन से जुड़े उत्पादों का एक समूह है।
- कंपनियां अपने विभिन्न ब्रांड नामों के तहत कई उत्पाद लाइनों को बेचती हैं, अक्सर मूल्य, गुणवत्ता, देश या लक्षित जनसांख्यिकीय द्वारा अंतर करती हैं।
- कंपनियां अक्सर मौजूदा उत्पाद लाइनों में जोड़कर अपने प्रसाद का विस्तार करती हैं क्योंकि उपभोक्ताओं को उन ब्रांडों से उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना होती है जिन्हें वे पहले से जानते हैं।