रणनीतिक खरीदार

स्ट्रेटेजिक क्रेता क्या है?

एक रणनीतिक खरीदार समान व्यवसाय में एक और कंपनी का अधिग्रहण करता है ताकि तालमेल पर कब्जा किया जा सके ताकि पूरे हिस्से के योग से अधिक हो जाए। इस तरह के एक अधिग्रहणकर्ता को दीर्घकालिक मूल्य सृजन के लिए खरीदी गई इकाई को एकीकृत करने का इरादा है, जो अतिव्यापी क्षेत्रों में कुछ लागत में कटौती कर सकता है। क्योंकि एक रणनीतिक खरीदार कंपनी के आंतरिक मूल्य से अधिग्रहण से अधिक मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद करता है, यह सौदा बंद करने के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार होगा।

ब्रेकिंग डाइक स्ट्रेटेजिक क्रेता

एक रणनीतिक खरीदार वास्तव में लक्ष्य के रूप में उसी उद्योग में एक प्रतियोगी है। "रणनीति" वाला हिस्सा तब चलता है जब अधिग्रहणकर्ता को उसी बाजार में उत्पाद लाइनों का विस्तार करने, नए भौगोलिक बाजारों में भूमि, अतिरिक्त वितरण चैनलों को सुरक्षित करने या आम तौर पर परिचालन क्षमता को बढ़ावा देने का अवसर मिलता है।

मान लीजिए कि एक खाद्य निर्माता जिसने दशकों से प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थ बनाया है, वह जैविक उत्पादों की पेशकश करने का प्रयास शुरू करना चाहता है। यह एक रणनीतिक खरीदार बन जाता है जब वह उसी बाजार की सेवा के लिए एक जैविक खाद्य कंपनी का अधिग्रहण करता है। अधिग्रहण के बाद, संयुक्त कंपनी न केवल इस शीर्ष-पंक्ति तालमेल से लाभान्वित होगी, बल्कि यह उत्पादन और वितरण के साथ-साथ कारखाना उपयोग दरों में वृद्धि और ग्राहकों को उत्पादों को वितरित करने के लिए समान चैनलों का उपयोग करके सह-निर्माण भी बनाएगी।

संयुक्त फर्म ओवरलैपिंग लागत की लागत संरचना के दौरान अनावश्यक कारखाने या कार्यालय अंतरिक्ष और बाहरी सेवाओं जैसे हटाया जा सकता है। दुर्भाग्य से, लागत तालमेल कर्मचारियों को प्रभावित करता है। कर्मचारियों की छंटनी से लागत बचत परिणामों का एक बड़ा हिस्सा; दो सीएफओ की जरूरत नहीं है, बिक्री और विपणन कर्मचारियों को कम किया जा सकता है, मध्य स्तर के प्रबंधन की एक परत अब जरूरी नहीं है। एक ही समय में कुल बिक्री बढ़ाने और उत्पादकता बढ़ाने के अवसरों के साथ, रणनीतिक खरीदार दो प्लस दो को पांच में बदलने का एक अच्छा मौका है।

एक रणनीतिक खरीदार का उदाहरण

2017 में पूरे कॉरपोरेट अमेरिका में जोर से प्रचारित एक सौदे में, अमेज़ॅन ने पूरे खाद्य पदार्थ खरीदे। अमेज़ॅन दो प्रमुख लक्ष्यों के साथ एक रणनीतिक खरीदार था: किराना व्यवसाय में त्वरित और दूरगामी पैठ, और ईंट-और-मोर्टार स्थानों का एक नेटवर्क जो कई प्रकार के ग्राहकों की सेवा करता है जो अमेज़ॅन पर ऑनलाइन खरीदारी करते हैं। जैसा कि कल्पना की गई है, यह उम्मीद की जाती है कि इस संयोजन से मूल्य-निर्माण ज्यादातर शुरुआती दौर में बिक्री के तालमेल में दिखाई देगा और फिर समय के साथ बिक्री और वितरण दोनों में तालमेल होगा।

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