मूल्य भेदभाव के तीन आधार

मूल्य भेदभाव एक ऐसी रणनीति है जिसमें एक व्यवसाय या विक्रेता एक ही उत्पाद या सेवा के लिए विभिन्न ग्राहकों को एक अलग कीमत वसूलते हैं। यह आपूर्ति और मांग में अंतर से लाभ के प्रयास में बड़े, स्थापित व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रतिस्पर्धी प्रथाओं में से एक है। उपभोक्ताओं से।

एक कंपनी प्रत्येक ग्राहक को उपभोक्ता की अधिशेष को समाप्त करने के लिए अधिकतम राशि का भुगतान करने के लिए, जो कि वह भुगतान करने को तैयार है, पर शुल्क लगाकर अपने मुनाफे को बढ़ा सकती है, लेकिन अक्सर यह निर्धारित करना एक चुनौती होती है कि प्रत्येक खरीदार के लिए सटीक कीमत क्या है। मूल्य भेदभाव के सफल होने के लिए, व्यवसायों को अपने ग्राहक आधार और इसकी जरूरतों को समझना चाहिए, और अर्थशास्त्र में उपयोग किए जाने वाले विभिन्न प्रकार के मूल्य भेदभाव के साथ परिचित होना चाहिए। सबसे सामान्य प्रकार के मूल्य भेदभाव पहले, दूसरे और तीसरे दर्जे के भेदभाव हैं।

प्रथम-डिग्री मूल्य भेदभाव

एक आदर्श व्यावसायिक दुनिया में, कंपनियां पहले-डिग्री मूल्य भेदभाव के माध्यम से सभी उपभोक्ता अधिशेष को समाप्त करने में सक्षम होंगी। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति तब होती है जब व्यवसाय सटीक रूप से यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक ग्राहक किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है और उस सटीक मूल्य के लिए अच्छी या सेवा बेच रहा है।

कुछ उद्योगों में, जैसे कि इस्तेमाल की गई कार या ट्रक की बिक्री, अंतिम खरीद मूल्य पर बातचीत करने की उम्मीद खरीद प्रक्रिया का हिस्सा है। उपयोग की गई कार को बेचने वाली कंपनी प्रत्येक खरीदार की पिछली खरीद की आदतों, आय, बजट, और अधिकतम उपलब्ध आउटपुट से संबंधित डेटा खनन के माध्यम से जानकारी एकत्र कर सकती है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि बेची गई प्रत्येक कार के लिए क्या चार्ज किया जाए। यह मूल्य निर्धारण रणनीति समय लेने वाली है और अधिकांश व्यवसायों के लिए एकदम सही है, लेकिन यह विक्रेता को प्रत्येक बिक्री के लिए उपलब्ध लाभ की उच्चतम मात्रा पर कब्जा करने की अनुमति देता है।

द्वितीय-डिग्री मूल्य भेदभाव

द्वितीय-डिग्री मूल्य भेदभाव में, प्रत्येक संभावित खरीदार पर जानकारी इकट्ठा करने की क्षमता मौजूद नहीं है। इसके बजाय, कंपनियां उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों की प्राथमिकताओं के आधार पर उत्पादों या सेवाओं को अलग-अलग कीमत देती हैं।

सबसे अधिक बार, व्यवसाय मात्रा में छूट के माध्यम से दूसरे-डिग्री मूल्य के भेदभाव को लागू करते हैं; जो ग्राहक थोक में खरीदारी करते हैं, उन्हें विशेष ऑफ़र प्राप्त होता है जो एकल उत्पाद खरीदते हैं। इस तरह की मूल्य निर्धारण की रणनीति का इस्तेमाल ज्यादातर वेयरहाउस खुदरा विक्रेताओं, जैसे कि सैम क्लब या कॉस्टको (COST) में किया जाता है, लेकिन यह उन कंपनियों में भी देखा जा सकता है जो अक्सर ग्राहकों को वफादारी या पुरस्कार कार्ड प्रदान करते हैं।

द्वितीय-डिग्री मूल्य भेदभाव पूरी तरह से उपभोक्ता अधिशेष को समाप्त नहीं करता है, लेकिन यह एक कंपनी को अपने उपभोक्ता आधार के सबसेट पर अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने की अनुमति देता है।

तृतीय-डिग्री मूल्य भेदभाव

थर्ड-डिग्री मूल्य भेदभाव तब होता है जब कंपनियां अपने उपभोक्ता आधार, जैसे कि छात्रों, सैन्य कर्मियों, या वरिष्ठों के सबसेट के अनोखे जनसांख्यिकी के आधार पर उत्पादों और सेवाओं को अलग-अलग कीमत देती हैं।

कंपनियां व्यक्तिगत खरीदारों की प्राथमिकताओं को खरीदने की तुलना में उपभोक्ताओं की व्यापक विशेषताओं को आसानी से समझ सकती हैं। तृतीय-डिग्री मूल्य भेदभाव विशिष्ट उपभोक्ता उप-वर्गों की मांग की कीमत लोच को पूरा करके उपभोक्ता अधिशेष को कम करने का एक तरीका प्रदान करता है।

इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति अक्सर फिल्म थिएटर टिकट बिक्री, मनोरंजन पार्क, या रेस्तरां ऑफ़र में प्रवेश की कीमतों में देखी जाती है। उपभोक्ता समूह जो अपनी कम आय के कारण उत्पाद खरीदने में सक्षम या इच्छुक नहीं हो सकते हैं, इस मूल्य निर्धारण रणनीति द्वारा कब्जा कर लिया जाता है, जिससे कंपनी का मुनाफा बढ़ता है।