मूल्य - आधारित कीमत
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से किसी उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता के कथित मूल्य के आधार पर कीमतें निर्धारित करने की एक रणनीति है। मूल्य निर्धारण ग्राहक केंद्रित मूल्य निर्धारण है, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अपने मूल्य निर्धारण का आधार यह मानती हैं कि ग्राहक किसी उत्पाद की कीमत कितनी है।
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण "लागत-प्लस" मूल्य-निर्धारण से अलग है, जो मूल्य-निर्धारण गणना में उत्पादन की लागत को प्रभावित करता है। वे कंपनियां जो अद्वितीय या अत्यधिक मूल्यवान सुविधाएँ या सेवाएँ प्रदान करती हैं, वे उन कंपनियों की तुलना में मूल्य मूल्य निर्धारण मॉडल का लाभ उठाने के लिए बेहतर होती हैं, जो मुख्य रूप से कमोडिटाइज्ड वस्तुओं को बेचती हैं।
चाबी छीन लेना
- मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से किसी उपभोक्ता के उत्पाद या सेवा के कथित मूल्य पर आधारित मूल्य निर्धारित करने की रणनीति है।
- मूल्य निर्धारण ग्राहक केंद्रित मूल्य निर्धारण है, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अपने मूल्य निर्धारण का आधार यह मानती हैं कि ग्राहक किसी उत्पाद की कीमत कितनी है।
- ऐसी कंपनियां जो अद्वितीय या अत्यधिक मूल्यवान उत्पाद और सुविधाएँ प्रदान करती हैं, वे उन कंपनियों की तुलना में मूल्य मूल्य निर्धारण मॉडल का लाभ उठाने के लिए बेहतर हैं, जो मुख्य रूप से कमोडिटाइज़्ड आइटम बेचती हैं।
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण को समझना
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण सिद्धांत मुख्य रूप से उन बाजारों पर लागू होता है, जहां किसी वस्तु को रखने से ग्राहक की आत्म-छवि में वृद्धि होती है या जीवन के अनूठे अनुभवों की सुविधा मिलती है। उस अंत तक, यह कथित मूल्य एक आइटम के मूल्य को दर्शाता है जिसे उपभोक्ता इसे असाइन करने के लिए तैयार हैं, और परिणामस्वरूप सीधे उपभोक्ता को भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करता है।
हालांकि मूल्य निर्धारण एक अक्षम विज्ञान है, लेकिन मूल्य विपणन तकनीकों के साथ निर्धारित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, लक्जरी ऑटोमेकर ग्राहकों की प्रतिक्रिया को हल करते हैं, जो ग्राहकों को एक विशेष कार मॉडल ड्राइविंग के उनके अनुभवों के कथित मूल्य को प्रभावी ढंग से निर्धारित करता है। नतीजतन, विक्रेता वाहन की कीमत स्थापित करने के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं, आगे जा सकते हैं।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के लिए आवश्यक विशेषताएँ
मूल्य निर्धारण में लगी किसी भी कंपनी के पास एक ऐसा उत्पाद या सेवा होनी चाहिए जो प्रतिस्पर्धा से अलग हो। उत्पाद को ग्राहक-केंद्रित होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि कोई भी सुधार और अतिरिक्त सुविधाएँ ग्राहक की इच्छा और आवश्यकताओं के आधार पर होनी चाहिए। बेशक, उत्पाद या सेवा उच्च गुणवत्ता की होनी चाहिए, अगर कंपनी के अधिकारी मूल्य-वर्धित मूल्य निर्धारण रणनीति की तलाश कर रहे हैं।
कंपनी के पास खुले संचार चैनल और उसके ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध भी होने चाहिए। ऐसा करने पर, कंपनियां अपने ग्राहकों से उन विशेषताओं के बारे में प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकती हैं, जिनकी वे तलाश कर रही हैं और साथ ही वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं।
कंपनियों के लिए एक सफल मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए, उन्हें अपनी इच्छा निर्धारित करने के लिए अपने ग्राहकों के साथ महत्वपूर्ण समय का निवेश करना चाहिए।
मूल्य-आधारित बाजारों के उदाहरण
फैशन उद्योग मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण से सबसे अधिक प्रभावित है, जहां मूल्य निर्धारण का मानक अभ्यास है। आमतौर पर, लोकप्रिय नाम-ब्रांड डिजाइनर उपभोक्ताओं की धारणाओं के आधार पर उच्च कीमतों को आदेश देते हैं कि ब्रांड उनकी छवि को कैसे प्रभावित करता है। इसके अलावा, अगर कोई डिजाइनर एक रेड-कारपेट इवेंट में अपने लुक को पहनने के लिए ए-लिस्ट सेलिब्रिटी को मना सकता है, तो संबंधित ब्रांड का कथित मूल्य अचानक आसमान छू सकता है। दूसरी ओर, जब किसी कारण से किसी ब्रांड की छवि कम हो जाती है, तो मूल्य निर्धारण की रणनीति लागत-आधारित मूल्य-निर्धारण सिद्धांत के फिर से अनुरूप हो जाती है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल के अधीन अन्य उद्योगों में नाम-ब्रांड फार्मास्यूटिकल्स, सौंदर्य प्रसाधन, और व्यक्तिगत देखभाल शामिल हैं।
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