एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव के तत्व क्या हैं?

आधुनिक दुनिया के अल्ट्रा-प्रतिस्पर्धी बाजार में, एक कंपनी की सफलता का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण कारक यह है कि यह संभावित ग्राहकों के लिए एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव की पहचान, अभिव्यक्त करने और संचार करने के लिए कितना अच्छा है।

एक कंपनी का अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव एक प्राथमिक विपणन उपकरण है। मूल्य प्रस्ताव उस मूल्य का संक्षिप्त विवरण है जो कंपनी अपने माल या सेवाओं के माध्यम से प्रदान करती है। प्रस्ताव को इस विचार को संप्रेषित करने के लिए तैयार किया गया है कि उपभोक्ता कंपनी के उत्पादों को खरीदने से अधिक से अधिक संभव मूल्य या लाभ प्राप्त कर सकते हैं, इससे अधिक मूल्य या लाभ वे किसी अन्य कंपनी के उत्पादों से प्राप्त कर सकते हैं। एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव अक्सर अपने मिशन के बयान में शामिल होता है।

एक अच्छा मूल्य प्रस्ताव के लिए अनिवार्य रूप से तीन तत्व हैं। पहले में कंपनी के मुख्य लक्ष्य बाजार की पहचान करना शामिल है, जो उपभोक्ता समूह कंपनी की बिक्री के थोक प्रदान करने की संभावना है। एक व्यवसाय को इस बात की स्पष्ट जानकारी होनी चाहिए कि उसका आदर्श ग्राहक कौन है और उस ग्राहक को अपील करने के लिए अपने मूल्य प्रस्ताव को आकार देता है। एक कंपनी को प्रमुख जनसांख्यिकी की पहचान करनी चाहिए, जैसे कि उम्र, एकल बनाम परिवार या आय का स्तर और फिर उस लक्ष्य बाजार से बात करने के लिए अपने मूल्य प्रस्ताव को डिजाइन करना।

मूल्य प्रस्ताव का दूसरा मुख्य तत्व कंपनी के उत्पादों का विशिष्ट मूल्य है
प्रदान करता है। एक कंपनी को अपने संभावित ग्राहकों के लिए स्पष्ट रूप से इस सवाल का जवाब देना चाहिए कि उन्हें अन्य सभी उपलब्ध विकल्पों पर कंपनी के उत्पादों का चयन क्यों करना चाहिए। कुछ कंपनियां न्यूनतम मूल्य के रूप में मूल्य प्रदान करती हैं। अन्य उच्चतम गुणवत्ता का मूल्य प्रदान करते हैं। समय की बचत एक और संभावित मूल्य है। यदि कोई कंपनी किसी अन्य स्रोत से उपलब्ध नहीं एक स्वामित्व प्रौद्योगिकी या उत्पाद का विपणन करती है, तो यह एक अनूठा मूल्य है जो उपभोक्ताओं को प्रदान करता है।

मूल्य प्रस्ताव का तीसरा तत्व यह बताता है कि कोई कंपनी अपने ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों या इच्छाओं को कैसे पूरा करती है। इस तत्व का उद्देश्य ग्राहक के भावनात्मक पक्ष को अपील करना और एक संबंध स्थापित करना है जो उम्मीद करता है कि चल रही ब्रांड निष्ठा है।

एक अच्छी तरह से तैयार की गई, अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव का उपयोग करने के एक उदाहरण के रूप में, फिल्म प्रकाश व्यवस्था के उपकरण के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक छोटे से व्यवसाय की कल्पना करें, एक रणनीति के साथ बाजार में प्रवेश करना चाहता है जो इसे बहुत बड़ी, अच्छी तरह से स्थापित कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाता है। कंपनी फिल्म और टेलीविजन उद्योग में काम करने वाले प्रकाश के निर्देशकों के रूप में अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करती है जो सबसे अच्छा संभव उत्पादन प्रकाश प्रदान करने के लिए जाने जाते हैं। प्रकाश कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करती है, बहुत बड़ी कंपनियां जो हर संभव उपकरण ब्रांड को ले जाती हैं, केवल एक ब्रांड के उपकरण ले जाती हैं, जिस ब्रांड ने अनुसंधान को सार्वभौमिक रूप से सबसे अच्छा माना जाता है। कंपनी तब नारे के साथ बाजार में जाती है, "क्या आप सबसे अच्छा प्रकाश व्यवस्था प्रदान करने के लिए जाना चाहते हैं, या सबसे सस्ता प्रकाश व्यवस्था?" न केवल कंपनी बाजार का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने में सफल हो सकती है, लेकिन यह भी कर सकती है इसलिए उच्च कीमत, प्रीमियम उपकरण ब्रांड को बेचते समय।

आसानी से संप्रेषित और पहचाने जाने योग्य मूल्य का प्रस्ताव आधुनिक दुनिया में तेजी से महत्वपूर्ण है जहां लोगों को विभिन्न प्रकार के मीडिया स्रोतों से जानकारी के अधिभार द्वारा बमबारी की जाती है और जहां कंपनी के व्यवसाय के लिए कई प्रतियोगी हैं। सफल फर्म बाज़ार में प्रवेश करने से पहले अपने अनूठे मूल्य प्रस्तावों को तैयार करती हैं और अपने मूल्य प्रस्तावों के अनुरूप अपने व्यापार के संचालन को डिजाइन करती हैं।