bundling
बंडलिंग तब होता है जब कंपनियां अपने कई उत्पादों या सेवाओं को एक ही संयुक्त इकाई के रूप में एक साथ पैकेज करती हैं, अक्सर कम कीमत की तुलना में वे प्रत्येक वस्तु को अलग से खरीदने के लिए ग्राहकों से शुल्क लेते हैं। यह विपणन रणनीति एक कंपनी से कई उत्पादों और / या सेवाओं की सुविधाजनक खरीद की सुविधा देती है। उत्पाद और सेवाएँ आम तौर पर संबंधित होती हैं, लेकिन उनमें वे असंतुष्ट आइटम शामिल हो सकते हैं जो ग्राहकों के एक समूह से अपील करते हैं।
चाबी छीन लेना
- बंडलिंग एक विपणन रणनीति है जिसमें कई संयुक्त उत्पाद के रूप में एक साथ कई उत्पादों या सेवाओं की बिक्री करने वाली कंपनियां होती हैं, जो अक्सर कम कीमत के लिए ग्राहकों को अलग से प्रत्येक आइटम खरीदने के लिए चार्ज करती हैं।
- उत्पाद और सेवाएँ आम तौर पर संबंधित होती हैं, लेकिन उनमें वे असंतुष्ट आइटम शामिल हो सकते हैं जो ग्राहकों के एक समूह से अपील करते हैं।
- छूट की पेशकश मांग को प्रोत्साहित कर सकती है, लाभ मार्जिन की कीमत पर अक्सर राजस्व उठाती है।
- कंपनियां कभी-कभी शुद्ध बंडलिंग रणनीतियों का उपयोग करती हैं, कई उत्पादों या सेवाओं को एक आइटम में रोल करती हैं जिन्हें केवल एक पूर्ण पैकेज के रूप में खरीदा जा सकता है।
बंडलिंग समझना
कई कंपनियां कई उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन और आपूर्ति करती हैं। उन्हें यह निर्णय लेना चाहिए कि उत्पादों या सेवाओं को अलग-अलग कीमतों पर या उत्पादों के पैकेजों में, या बंडलों को "बंडल मूल्य" पर बेचा जाए। मूल्य बंडलिंग कई वर्टिकल में तेजी से महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जैसे बैंकिंग, बीमा, सॉफ्टवेयर और ऑटोमोटिव। वास्तव में, कुछ संगठन बंडलिंग के आधार पर पूरी मार्केटिंग रणनीतियों को तैयार करते हैं।
बंडल मूल्य निर्धारण योजना में, कंपनियां व्यक्तिगत रूप से वस्तुओं के लिए शुल्क की तुलना में कम कीमत के लिए बंडल बेचती हैं। छूट की पेशकश मांग को प्रोत्साहित कर सकती है, जिससे कंपनियां शायद ऐसे उत्पादों या सेवाओं को बेच सकें जो उन्हें अन्यथा उतारने में कठिनाई होती हैं और बिक्री में अधिक मात्रा उत्पन्न करती हैं। समय के साथ, यह प्रति-आइटम लाभ मार्जिन में बलिदान को रद्द करने में भी मदद कर सकता है - कम से कम लाभ निचोड़ने के लिए किसी वस्तु की बिक्री करना।
जरूरी
सभी प्रदाता अपने ग्राहकों के लिए एक विकल्प के रूप में बंडलिंग का उल्लेख नहीं करेंगे, इसलिए यह जांचना महत्वपूर्ण है कि क्या यह एक संभावना है, खासकर बंडल सेवाओं के रूप में अक्सर उपभोक्ताओं के पैसे बचाते हैं।
बंडलिंग के विशिष्ट उदाहरणों में नए ऑटोमोबाइल पर विकल्प पैकेज और रेस्तरां में मूल्य भोजन शामिल हैं।
बंडलिंग के उदाहरण
यदि आपकी दो अलग-अलग कंपनियों के माध्यम से दो बीमा पॉलिसी (घर और ऑटो) हैं, तो आप केवल एक कंपनी का उपयोग करके और कुल मासिक भुगतान को कम करने के लिए दोनों नीतियों को एक साथ लाने में सक्षम हो सकते हैं। बंडलिंग का उपयोग कई भुगतानों को एक में स्विच करने के लिए किया जा सकता है, जिससे बिल भुगतान आसान हो जाता है, भले ही यह पैसे की बचत न करता हो।
मिश्रित बंडलिंग बनाम शुद्ध बंडलिंग
बंडलिंग में आमतौर पर उपभोक्ताओं को कम कीमत पर एक पैकेज के रूप में एक साथ वस्तुओं का एक सेट खरीदने का विकल्प दिया जाता है, जो कि उन्हें मिश्रित व्यक्तिगत बंडलिंग प्रक्रिया में व्यक्तिगत रूप से उन सभी को खरीदने के लिए भुगतान करेगा। हालांकि, इस रणनीति का एक वैकल्पिक, दुर्लभ रूप भी मौजूद है जिसे शुद्ध बंडलिंग कहा जाता है।
शुद्ध बंडलिंग ग्राहकों को अलग से आइटम खरीदने का विकल्प नहीं देता है। एक आइटम जिसमें कई उत्पाद या सेवा शामिल हैं उन्हें एक या बिल्कुल नहीं खरीदा जाना चाहिए। उदाहरणों में Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 सॉफ़्टवेयर और टेलीविज़न चैनल प्लान शामिल हैं- केबल प्रदाता अक्सर पैकेज की पेशकश करते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल उन चैनलों को नहीं चुन सकते हैं और चुन सकते हैं, जिनके लिए वे भुगतान करना चाहते हैं।
विशेष ध्यान
दुर्भाग्य से, कई उपभोक्ता, विशेष रूप से युवा लोग, बंडलिंग का लाभ नहीं उठाते हैं, विभिन्न वस्तुओं को खरीदने के लिए पसंद करते हैं जो एक ला कार्टे की जरूरत है।
उदाहरण के लिए, युवा जो अपनी पहली कार बीमा पॉलिसी प्राप्त कर रहे हैं, अक्सर अपने माता-पिता के एजेंट के पास जाते हैं और वर्षों तक उस कवरेज के साथ चिपके रहते हैं। बाद में जीवन में, जब वे अपने पहले घर खरीदते हैं, तो वे अक्सर अपने नए निवास के करीब एक अलग बीमाकर्ता का उपयोग करेंगे। अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए, यह एक गलती है जो उन्हें खर्च करेगी।
सच्चाई यह है कि, बीमा कंपनियों के पास प्रत्येक ग्राहक को एक से अधिक बीमा पॉलिसी प्रदान करने की महत्वपूर्ण प्रेरणा होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि किसी मौजूदा ग्राहक को रखने की तुलना में नए ग्राहक हासिल करने के लिए यह कम से कम छह गुना अधिक महंगा हो सकता है। इस प्रकार, बीमाकर्ताओं के पास अपने कार बीमा ग्राहकों या इसके विपरीत घर या जीवन बीमा पॉलिसी को बेचने के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन है।
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