व्यापार मॉडल
एक व्यवसाय मॉडल एक लाभ कमाने के लिए कंपनी की योजना है। यह उन उत्पादों या सेवाओं की पहचान करता है जिन्हें व्यवसाय बेच देगा, लक्षित बाजार की पहचान की है, और वह खर्च जो यह अनुमानित करता है।
विकास में एक नए व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय मॉडल होना चाहिए, यदि केवल निवेश को आकर्षित करने के लिए, यह प्रतिभा को भर्ती करने में मदद करता है, और प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रेरित करता है। स्थापित व्यवसायों को अक्सर अपनी व्यावसायिक योजनाओं को फिर से देखना और अपडेट करना पड़ता है या वे आगे के रुझानों और चुनौतियों का अनुमान लगाने में विफल रहेंगे। निवेशकों को उन कंपनियों की व्यावसायिक योजनाओं की समीक्षा और मूल्यांकन करने की आवश्यकता है जो उनकी रुचि रखते हैं।
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कैसे एक बिजनेस मॉडल काम करता है
एक व्यवसाय मॉडल एक विशिष्ट बाजार में किसी विशेष व्यवसाय को लाभप्रद रूप से संचालित करने के लिए एक उच्च-स्तरीय योजना है। व्यापार मॉडल का एक प्राथमिक घटक मूल्य प्रस्ताव है। यह उन वस्तुओं या सेवाओं का विवरण है जो एक कंपनी प्रदान करती है और वे ग्राहकों या ग्राहकों के लिए वांछनीय क्यों हैं, आदर्श रूप में कहा गया है कि उत्पाद या सेवा को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है।
एक नए उद्यम के लिए एक व्यवसाय मॉडल को अनुमानित स्टार्टअप लागत और वित्तपोषण के स्रोत, व्यवसाय के लिए लक्ष्य ग्राहक आधार, विपणन रणनीति, प्रतियोगिता की समीक्षा और राजस्व और व्यय के अनुमानों को भी कवर करना चाहिए।
व्यवसाय मॉडल बनाने में एक सामान्य गलती यह है कि जब तक यह लाभदायक न हो जाए, तब तक व्यवसाय को वित्त पोषण करने की लागत को कम करके आंका जाता है। किसी उत्पाद की शुरूआत के लिए लागत की गणना करना पर्याप्त नहीं है। एक कंपनी को कारोबार को तब तक चालू रखना पड़ता है जब तक कि राजस्व व्यय से अधिक न हो।
एक व्यवसाय मॉडल अन्य स्थापित व्यवसायों के साथ साझेदारी करने के अवसरों को भी परिभाषित कर सकता है। एक उदाहरण एक विज्ञापन व्यवसाय होगा जो एक मुद्रण कंपनी को रेफरल के लिए एक व्यवस्था से लाभान्वित कर सकता है।
बिजनेस मॉडल के प्रकार
जितने प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं उतने प्रकार के व्यवसाय मॉडल भी हैं। प्रत्यक्ष बिक्री, फ़्रेंचाइज़िंग, विज्ञापन-आधारित, और ईंट-और-मोर्टार स्टोर पारंपरिक व्यापार मॉडल के सभी उदाहरण हैं। संकर भी हैं, जैसे कि व्यवसाय जो ईंट और मोर्टार स्टोर, या एनबीए जैसे खेल संगठनों के साथ इंटरनेट रिटेल को मिलाते हैं।
इन व्यापक श्रेणियों के भीतर, प्रत्येक व्यवसाय योजना अद्वितीय है। शेविंग उद्योग पर विचार करें। जिलेट अपनी अधिक लाभदायक रेजर ब्लेड के लिए स्थिर ग्राहकों को पाने के लिए लागत या कम पर अपने Mach3 रेजर हैंडल को बेचने के लिए खुश है। व्यापार मॉडल उन ब्लेड की बिक्री को प्राप्त करने के लिए संभाल को दूर करने पर टिकी हुई है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को वास्तव में रेजर-रेजरब्लेड मॉडल कहा जाता है, लेकिन यह किसी भी व्यवसाय में कंपनियों के लिए लागू हो सकता है जो एक उत्पाद को गहरी छूट पर बेचता है ताकि एक बहुत अच्छी कीमत पर एक निर्भर अच्छा आपूर्ति कर सके।
किसी संभावित निवेश के रूप में किसी कंपनी का मूल्यांकन करते समय, यह पता करें कि वह कैसे अपना पैसा बनाता है — यह कंपनी का व्यवसाय मॉडल है।
एक बिजनेस मॉडल के लाभ
सफल व्यवसायों ने व्यवसाय मॉडल को अपनाया है जो उन्हें प्रतिस्पर्धी मूल्य और टिकाऊ लागत पर ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देता है। समय के साथ, कई व्यवसाय बदलते कारोबारी माहौल और बाजार की मांगों को प्रतिबिंबित करने के लिए समय-समय पर अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करते हैं।
एक तरह से विश्लेषकों और निवेशकों को कंपनी के सकल लाभ को देखकर एक व्यवसाय मॉडल की सफलता का मूल्यांकन करना है। सकल लाभ एक कंपनी का कुल राजस्व माइनस है जो बेची गई वस्तुओं की लागत है। किसी कंपनी के सकल लाभ की तुलना उसके मुख्य प्रतियोगी या उसके उद्योग की दक्षता और व्यवसाय मॉडल की प्रभावशीलता पर प्रकाश डालती है।
हालांकि सकल लाभ भ्रामक हो सकता है। विश्लेषक नकदी प्रवाह या शुद्ध आय भी देखना चाहते हैं। यह सकल लाभ शून्य से परिचालन खर्च है और यह इस बात का संकेत है कि व्यवसाय कितना वास्तविक लाभ कमा रहा है।
कंपनी के व्यवसाय मॉडल के दो प्राथमिक लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं। एक कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है, और यह कम लागत पर इन्वेंट्री पा सकती है। दोनों क्रियाएं सकल लाभ को बढ़ाती हैं।
फिर भी, कई विश्लेषक व्यवसाय योजना के मूल्यांकन में सकल लाभ को अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं। एक अच्छा सकल लाभ एक ध्वनि व्यापार योजना का सुझाव देता है। यदि खर्च नियंत्रण से बाहर हैं, तो प्रबंधन में गलती हो सकती है, और समस्याएं सही हैं। जैसा कि यह सुझाव है, कई विश्लेषकों का मानना है कि जो कंपनियां सबसे अच्छा व्यवसाय मॉडल पर चलती हैं वे खुद को चला सकती हैं।
व्यापार योजनाओं के उदाहरण
दो प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक योजनाओं की तुलना पर विचार करें। दोनों कंपनियां फिल्मों का किराया और बिक्री करती हैं। इंटरनेट के आगमन से पहले, दोनों कंपनियों ने फिल्मों के अपने आविष्कारों पर $ 4 मिलियन खर्च करने के बाद राजस्व में $ 5 मिलियन कमाए।
इसका मतलब है कि प्रत्येक कंपनी $ 5 मिलियन माइनस $ 4 मिलियन, या $ 1 मिलियन के रूप में गणना की गई सकल लाभ बनाती है। उनके पास समान सकल लाभ मार्जिन भी है, जिसे राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ के रूप में गणना की जाती है, या 20%।
इंटरनेट के आगमन के बाद, कंपनी बी ने फिल्मों की भौतिक प्रतियों को किराए पर लेने या बेचने के बजाय ऑनलाइन स्ट्रीमिंग फिल्मों की पेशकश करने का फैसला किया। यह परिवर्तन व्यापार मॉडल को सकारात्मक तरीके से बाधित करता है। लाइसेंस शुल्क में बदलाव नहीं होता है, लेकिन इन्वेंट्री को होल्ड करने की लागत काफी कम हो जाती है। वास्तव में, परिवर्तन $ 2 मिलियन से भंडारण और वितरण लागत को कम करता है। कंपनी का नया सकल लाभ $ 5 मिलियन माइनस $ 2 मिलियन या $ 3 मिलियन है। नया सकल लाभ मार्जिन 60% है।
इस बीच, कंपनी ए अपने निचले सकल लाभ मार्जिन के साथ फंस गई है, और इसकी बिक्री जल्द ही नीचे की ओर खिसकना शुरू हो जाएगी। यह अपनी व्यावसायिक योजना को अपडेट करने में विफल रहा। कंपनी बी बिक्री में भी अधिक नहीं बना रही है, लेकिन इसने अपने व्यापार मॉडल में क्रांति ला दी है, और इससे इसकी लागत बहुत कम हो गई है।
व्यापार मॉडल का नुकसान
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के पूर्व संपादक जोन मैग्रेटा बताते हैं कि बिजनेस मॉडल को आकार देने में दो महत्वपूर्ण कारक हैं। जब बिजनेस मॉडल काम नहीं करता है, तो वह कहती है, क्योंकि कहानी का कोई मतलब नहीं है और / या संख्या सिर्फ मुनाफे में नहीं जुड़ती है।
एयरलाइन उद्योग एक व्यवसाय मॉडल खोजने के लिए एक अच्छी जगह है जिसने समझ बनाना बंद कर दिया है। इसमें ऐसी कंपनियां शामिल हैं जिन्हें भारी नुकसान हुआ है और यहां तक कि दिवालियापन भी।
वर्षों के लिए, अमेरिकन एयरलाइंस, डेल्टा और कॉन्टिनेंटल जैसे प्रमुख वाहक ने "हब-एंड-स्पोक" संरचना के आसपास अपने व्यवसाय का निर्माण किया, जिसमें सभी उड़ानें प्रमुख हवाई अड्डों के माध्यम से रूट की गईं। यह सुनिश्चित करके कि अधिकांश सीटें अधिकांश समय भरी हुई थीं, व्यापार मॉडल ने बड़ा मुनाफा कमाया।
लेकिन एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय मॉडल उत्पन्न हुआ जिसने प्रमुख वाहकों की ताकत को बोझ बना दिया। दक्षिण पश्चिम और जेटब्लू जैसे वाहक कम लागत पर छोटे हवाई अड्डों के बीच विमानों को बंद कर देते हैं। उन्होंने श्रम लागत को कम करते हुए हब-एंड-स्पोक मॉडल के कुछ परिचालन अक्षमताओं से बचा लिया। इसने उन्हें कीमतों में कटौती करने की अनुमति दी, शहरों के बीच छोटी उड़ानों की बढ़ती मांग।
जैसा कि इन नए प्रतियोगियों ने अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया, पुराने वाहक को कम यात्रियों के साथ अपने बड़े, विस्तारित नेटवर्क का समर्थन करने के लिए छोड़ दिया गया था। 2001 में ट्रैफ़िक में तेज़ी से गिरावट आने पर समस्या और विकट हो गई थी। सीटों को भरने के लिए एयरलाइंस को अधिक और गहरी छूट देनी पड़ी। हब-एंड-स्पोक बिज़नेस मॉडल का अब कोई मतलब नहीं है।
निवेशक का दृष्टिकोण
एक निवेशक के लिए इसका क्या मतलब है? किसी कंपनी का संभावित निवेश के रूप में मूल्यांकन करते समय, निवेशक को यह पता लगाना चाहिए कि वह अपना पैसा कैसे बनाता है। वह कंपनी का बिजनेस मॉडल है। बेशक, व्यवसाय मॉडल आपको कंपनी की संभावनाओं के बारे में सब कुछ नहीं बताता है। लेकिन जो निवेशक बिजनेस मॉडल को समझता है, वह वित्तीय आंकड़ों की बेहतर समझ बना सकता है।
- एक व्यवसाय मॉडल लाभप्रद रूप से व्यवसाय करने के लिए कंपनी की मुख्य रणनीति है।
- एक व्यापार मॉडल के दो लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं।
- एक निवेशक के रूप में एक बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन करते समय, पूछें कि क्या विचार समझ में आता है और क्या नंबर जुड़ते हैं।