आखिर कैसे पैसा कमाता है?

EVENTBRITE, INC। (EB) हाल के आईपीओ ने इसे मजबूती से निवेशकों के रडार पर रखा है जो विकास के शेयरों की तलाश कर रहे हैं। कंपनी, जिसकी कीमत ट्रेडिंग के पहले दिन 59% थी, 2006 में शुरू हुई थी और यह सैन फ्रांसिस्को में स्थित है। यह अपने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के लिए टिकटों की बिक्री करता है।

2017 के अंत में, Eventbrite में 700, 000 लोग इसे "निर्माता, " या इवेंट आयोजक कहते हैं, जिन्होंने 170 देशों में तीन मिलियन घटनाओं के लिए 203 मिलियन टिकट बेचे। 2017 में $ 201.6 मिलियन के शुद्ध राजस्व में उन आंकड़ों का अनुवाद किया गया, जो पिछले वर्ष के आंकड़ों से 51% की वृद्धि थी। 2018 के पहले छह महीनों में, कंपनी पहले ही 142.1 मिलियन डॉलर का खनन कर चुकी है। हालांकि, इसके राजस्व आंकड़ों में वृद्धि के बावजूद, Eventbrite ने लगातार बिक्री और विपणन लागत के कारण नुकसान की रिपोर्ट की है। यह 2016 में $ 40.4 मिलियन और 2017 में $ 38.5 मिलियन का नुकसान हुआ - और यह वर्ष किसी भी बेहतर होने का वादा नहीं करता है। 30 जून तक, कंपनी पहले ही लाल रंग में $ 15.6 मिलियन थी। कुल मिलाकर, Eventbrite को इस साल 1.1 बिलियन पेड टिकट देखने और सकल टिकट बिक्री में 3.2 बिलियन डॉलर उत्पन्न होने की उम्मीद है। (यह भी देखें: काम के लिए 7 सर्वश्रेष्ठ स्टार्टअप।)

आखिर कैसे पैसा कमाता है?

Eventbrite के राजस्व का मुख्य स्रोत एक घटना के लिए बेचे गए प्रत्येक टिकट से एक प्रतिशत कटौती है। कंपनी ने S-1 फाइलिंग में कहा, "हम क्रिएटर्स के साथ बढ़ते हैं, क्योंकि वे अधिक आयोजनों को बढ़ावा देते हैं और उपस्थिति बढ़ाते हैं।" इसका ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म रचनाकारों को तीन पैकेज - आवश्यक, व्यावसायिक और प्रीमियम प्रदान करता है - जो विभिन्न विशेषताओं और शुल्क प्रदान करते हैं। जबकि आवश्यक और व्यावसायिक प्लेटफ़ॉर्म ईवेंट निर्माता के लिए उपयोग करने के लिए स्वतंत्र हैं, ईवेंटब्राइट द्वारा ली गई कटौती टियर द्वारा भिन्न होती है।

आवश्यक पैकेज के लिए, कंपनी बेची गई प्रत्येक टिकट से 2% लेती है। प्रोफेशनल प्लेटफॉर्म के लिए, कंपनी बेची गई प्रत्येक टिकट से 3.5% लेती है। यह 3.5% क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग शुल्क और $ 0.99 प्रति टिकट संसाधित के अतिरिक्त है। व्यावसायिक पैकेज ग्राहकों को अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करता है, जैसे कि अनुकूलन योग्य चेकआउट फ़ॉर्म और विस्तृत बिक्री विश्लेषण। प्रीमियम पैकेज के लिए शुल्क कस्टम हैं और टिकट मूल्य निर्धारण में पहुंची न्यूनतम सीमा के आधार पर। ग्राहकों को ब्रांडेड और अनुकूलन योग्य रूप और सामग्री भी मिलती है। ऑफ़लाइन, Eventbrite बॉक्स ऑफिस और प्रवेश के लिए किराये के उपकरण भी प्रदान करता है।

ऊपर उल्लिखित सेवाएं भी ग्राहक के विवरण, जैसे क्रेडिट कार्ड डेटा और व्यक्तिगत विवरण एकत्र करने के लिए Eventbrite को सक्षम बनाती हैं। डेटा को इवेंट आयोजकों के साथ साझा किया जाता है या व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए आंतरिक रूप से उपयोग किया जाता है, जैसे ग्राहक विभाजन।

टिकटों के माध्यम से बिक्री करने के अलावा, Eventbrite ऐप इवेंट आयोजकों के लिए चेक-इन प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए अन्य सेवाएं भी प्रदान करता है। एंट्री मैनेजर ऐप एक चेक-इन ऐप है जो सहभागी टिकट बारकोड को मान्य करता है। द डोर ऐप अंतिम मिनट की बिक्री के लिए है जो इवेंट अटेंडर्स को दरवाजे पर क्रेडिट कार्ड से टिकट खरीदने में सक्षम बनाता है। ऐप $ 10 कार्ड रीडर के साथ आता है, जो कि रिफंडेबल है, और एक प्रिंटर जिसकी कीमत $ 300 है। अन्य कार्ड रीडर, जैसे कि स्क्वायर इंक (एसक्यू) द्वारा प्रस्तुत किया गया है, ने एप्लिकेशन प्रोग्रामिंग इंटरफेस (एपीआई) को बंद कर दिया है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक डेटा का विश्लेषण करने के लिए सीधे टिकट बिक्री डेटा को अपनी वेबसाइट से कनेक्ट नहीं कर सकते हैं। Eventbrite का दावा है कि इसके कार्ड रीडर इस सुविधा की पेशकश करते हैं और ग्राहकों को ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म से डेटा को स्लाइस और पासा करने में सक्षम बनाते हैं। हालांकि यह वर्तमान में अपने पाठकों का उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए क्रेडिट कार्ड के लिए प्रसंस्करण शुल्क माफ कर चुका है, कार्ड रीडर संख्या की एक निश्चित सीमा तक पहुंचने के बाद, Eventbrite संभवतः फीस से राजस्व का एक और स्रोत हो सकता है।

भविष्य की राजस्व धाराएँ

जबकि अल्फाबेट इंक। कंपनी Google (GOOG) पहले से ही ऑनलाइन मार्केटिंग पर हावी है, Eventbrite ने इवेंट डिस्कवरी स्पेस में एक जगह बनाई है। ऑनलाइन टिकटिंग एक अपेक्षाकृत नया व्यवसाय है, जिसकी रूपरेखा अभी भी काम कर रही है। जैसे, कंपनी भविष्य में अपने राजस्व चैनलों का विस्तार करना चाहती है। अपने एस -1 फाइलिंग के अनुसार, Eventbrite पर्यटन और आकर्षण, फिल्म थिएटर, प्रदर्शन कला और दर्शकों के खेल के लिए अपने राजस्व अवसर का विस्तार करने की योजना बना रहा है। इसका मतलब है कि वह अपने मंच पर इन अनुभवों के लिए टिकट की पेशकश शुरू कर देगा। अपने S-1 फाइलिंग में, Eventbrite ने अपने पक्ष में भविष्य के कई रुझानों को रेखांकित किया है, जैसे कि ग्राहकों द्वारा उत्पादों पर अनुभवों की प्राथमिकताएं और इवेंट मैनेजमेंट इंडस्ट्री के लिए 2010 से 2020 के बीच रोजगार के आंकड़ों में 44% की वृद्धि।