कैसे सही तरीके से फिल्में पैसा कमाती हैं?

दूर से, फिल्म व्यवसाय काफी ग्लैमरस लग सकता है। मशहूर हस्तियों और उत्पादकों ने लाल कालीनों को विभाजित किया, अपने ऑस्कर और सेंट बार्ट्स में छुट्टी ... क्योंकि वे कर सकते हैं। जहां फिल्म उद्योग में बहुत पैसा लगाया जाना है, वहीं फिल्म निर्माण का अर्थशास्त्र सरल है।

यदि आप किसी भी फिल्म स्टूडियो के हॉल से गुजरते हैं तो आपको कुछ सुनने की संभावना होगी "किसी को कुछ भी पता नहीं है।" और यह सच है। जनता चंचल हो सकती है, उद्योग प्रवाह में है, और बस किसी भी फिल्म के बारे में एक बहुत ही जोखिम भरा निवेश है, यहां तक ​​कि बड़े नाम वाले अभिनेताओं और अभिनेत्रियों की फिल्म भी। मोशन पिक्चर एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (MPAA) थिएट्रिकल मार्केट स्टैटिस्टिक्स रिपोर्ट 2017 के अनुसार, यूएस और कैनेडियन बॉक्स ऑफिस $ 11.1 बिलियन में आया। यह 2016 से 2% की गिरावट थी। विश्व स्तर पर 2017 में फिल्मों के लिए बॉक्स ऑफिस पर $ 40.6 बिलियन का हिट हुआ।

यह सिनेमा के शुरुआती दिनों की तरह सीधा नहीं है, जब कोई फिल्म सिनेमाघरों में आएगी, तो टिकट की बिक्री के माध्यम से अपने राजस्व का अधिकांश हिस्सा बना लेगी और फिर गायब हो जाएगी। प्रमुख स्टूडियो और इंडी फिल्म निर्माता अब अपने अधिकांश दिन राजस्व के नए स्रोतों की तलाश में बिताते हैं, क्योंकि टिकट की बिक्री अब फिल्मों के लिए सब-कुछ और अंत नहीं है।

मूवी बजट और लागत

सामान्य तौर पर, प्रमुख स्टूडियो अपनी फिल्मों (उत्पादन, विकास और विपणन / विज्ञापन) के लिए पूर्ण बजट का खुलासा नहीं करते हैं। यह हिस्सा है क्योंकि इसे बनाने में और फिल्म बनाने में जितना लगता है उससे कहीं अधिक खर्च होता है। उदाहरण के लिए, मार्वल की "द एवेंजर्स" जैसी ग्रीष्मकालीन ब्लॉकबस्टर के लिए उत्पादन बजट $ 220 मिलियन के रूप में दर्ज किया गया है, लेकिन यदि आप विपणन और विज्ञापन लागतों में कारक हैं, तो यह संख्या स्पाइक्स है।

दरअसल, कई फिल्मों के लिए, प्रिंट और विज्ञापन (P & A) की लागत बहुत अधिक हो सकती है। $ 15 मिलियन की फिल्म (जिसे हॉलीवुड में एक छोटे बजट की फिल्म माना जाता है) में एक प्रचारक बजट हो सकता है जो इसके उत्पादन बजट से अधिक हो। ऐसा इसलिए है क्योंकि कई फिल्मों में बिल्ट-इन ऑडियंस नहीं होती है (जैसे "द हंगर गेम्स" या "50 शेड्स ऑफ़ ग्रे" जैसी बेस्ट-सेलिंग किताबों पर आधारित) को लोगों को थिएटर में लाने की ज़रूरत है। रोमांटिक कॉमेडी या कुछ बच्चों की फिल्मों को टीवी विज्ञापनों और मीडिया विज्ञापनों के माध्यम से खुद को बढ़ावा देने की आवश्यकता होती है, और उन लागतों को जल्दी से जोड़ते हैं। $ 40 और $ 75 मिलियन के बीच बजट वाली फिल्म के लिए, इसका P & A बजट $ 20 मिलियन से अधिक हो सकता है।

किसी भी प्रकार की फिल्म के लिए, चाहे ब्लॉकबस्टर हो या इंडी प्रोडक्शन, उत्पाद प्रोत्साहन से कर प्रोत्साहन और राजस्व जैसी चीजें बजट का भुगतान करने में मदद कर सकती हैं। यदि उन्हें कनाडा या लुइसियाना या जॉर्जिया में फिल्म शूट करने के लिए प्रोत्साहन दिया जाता है, तो निर्माता आमतौर पर ऐसा करने के लिए व्याकुल होंगे।

"कोई भी कुछ भी नहीं जानता है" मंत्र पर वापस जा रहा है, कभी-कभी इंडी "लिटिल मिस सनशाइन" जैसी आश्चर्यजनक हिट होती है, जो कि फिल्म वित्त की बात आती है तो सिंड्रेला की कहानी है। इसका बजट लगभग 8 मिलियन डॉलर था और इसने सनडांस फिल्म फेस्टिवल में वितरक फॉक्स सर्चलाइट को $ 10.5 मिलियन में बेच दिया। फिल्म ने अमेरिकी सिनेमाघरों में $ 59.89 मिलियन की कमाई की, जो इंडी के लिए लगभग अनसुनी है। इसके विपरीत, आपके पास वॉल्ट डिज़नी (डीआईएस) फिल्म "जॉन कार्टर" है, जिसका अनुमानित बजट $ 250 मिलियन था, लेकिन अमेरिकी बॉक्स ऑफिस पर केवल 73 मिलियन डॉलर कमाए।

इसलिए एक फिल्म के लिए कोई निश्चित रास्ता नहीं है क्योंकि ब्रांड जागरूकता, पी एंड ए बजट जैसे कारकों से लाभ कमाने के लिए और एक चंचल जनता की इच्छाएं खेल में आती हैं। फिर भी, कुछ आजमाए हुए और सच्चे तरीके हैं जिनसे फ़िल्में पैसे बनाने की कोशिश कर सकती हैं।

टिकट की कीमत राजस्व

थिएटर की उपस्थिति हाल के वर्षों में चुनौतीपूर्ण रही है, जिससे स्टूडियो और वितरकों को फिल्मों से लाभ मिलना मुश्किल हो गया है। आमतौर पर थिएटर टिकट बिक्री का एक हिस्सा थिएटर मालिकों को जाता है, जिसमें स्टूडियो और / या वितरक को शेष प्रतिशत मिलता है।

परंपरागत रूप से, एक फिल्म के शुरुआती सप्ताहांत के दौरान, बड़ा हिस्सा स्टूडियो में चला गया, जबकि जैसे-जैसे सप्ताह बीतता गया, थिएटर ऑपरेटर का प्रतिशत बढ़ता गया। इसलिए एक स्टूडियो अमेरिका में फिल्म की टिकट बिक्री का लगभग 60% और विदेशी टिकट बिक्री पर लगभग 20% से 40% बना सकता है।

एक प्रदर्शक को मिलने वाले राजस्व का प्रतिशत प्रत्येक फिल्म के अनुबंध पर निर्भर करता है। कई अनुबंधों का उद्देश्य फिल्मों के खिलाफ एक थिएटर हेज की मदद करना है जो सिनेमाघरों में ऐसी फिल्मों के लिए टिकटों की बिक्री में कटौती करके बॉक्स ऑफिस पर फ्लॉप हो जाती है, इसलिए एक सौदे में स्टूडियो को खराब प्रदर्शन वाली फिल्म का एक छोटा प्रतिशत और एक बड़ा प्रतिशत मिल सकता है। एक हिट फिल्म के लिए। (आप बड़े थिएटर चेन के लिए प्रतिभूतियों के बुरादे को देख सकते हैं कि उनका टिकट राजस्व स्टूडियो में कितना जाता है।)

स्टूडियो और वितरक आम तौर पर विदेशी बिक्री की तुलना में घरेलू राजस्व से अधिक बनाते हैं क्योंकि उन्हें एक बड़ा प्रतिशत मिलता है। फिर भी, विदेशी टिकटों की बिक्री अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है, खासकर आज। यह आंशिक रूप से हो सकता है कि आप अधिक Sci-FI, एक्शन और फंतासी फिल्में क्यों देख रहे हैं, और सुपरहीरो फिल्में ऐसी घटना क्यों हैं। वे समझने में आसान हैं, चाहे आप मलेशिया में हों या मोंटाना में। इंडी कॉमेडी का अनुवाद करना बहुत कठिन है।

मर्केंडाइजिंग डॉलर

यह सब "स्टार वार्स" के साथ शुरू हुआ। 1977 में पहली जॉर्ज लुकास-हेल्मेड फिल्म का प्रीमियर हुआ, फ्रैंचाइज़ी ने अकेले टॉय लाइसेंसिंग से राजस्व में दसियों अरबों कमाए, न कि थर्ड-पार्टी कंपनियों से लाइसेंसिंग लागत का उल्लेख करने के लिए। 2015 में, "स्टार वार्स: द फोर्स अवेकेंस" खुदरा बिक्री में $ 700 मिलियन में लाया गया।

यह रणनीति स्पष्ट रूप से हर फिल्म के लिए काम नहीं करती है (एमी शूमर की "ट्रेनव्रेक" जैसी कॉमेडी के लिए एक्शन आंकड़े शायद अरबों में नहीं आएंगे), लेकिन बड़े बजट की फिल्मों के लिए जो बच्चों और कॉमिक-कॉन नशेड़ियों के लिए समान हैं, मर्चेंडाइजिंग एक नकदी गाय। डिज्नी की "टॉय स्टोरी" फ्रैंचाइज़ी देखें, जो अरबों डॉलर की खुदरा बिक्री में लाया गया है।

हालांकि, कुछ विश्लेषकों का कहना है कि "मूवी थकान" के लिए तलाश जारी है, क्योंकि बच्चे फिल्मों के अलावा अन्य प्रकार के मनोरंजन के लिए तेजी से आकर्षित हो रहे हैं, जैसे कि YouTube और अन्य सोशल मीडिया आउटलेट।

विदेशी बिक्री

जब एक निर्माता एक स्वतंत्र फिल्म के लिए बजट को एक साथ रखता है - मामूली रूप से बजट में, कहते हैं, $ 25 मिलियन - विदेशी क्षेत्रों में वितरण अधिकारों को बेचना फिल्म के बजट को कवर करने के लिए महत्वपूर्ण है और, उम्मीद है, राजस्व में लाएं। स्वतंत्र फिल्म निर्माता वास्तव में पैसा कमा सकते हैं यदि उनके पास एक महान विदेशी बिक्री एजेंट है जो प्रमुख विदेशी बाजारों में अपनी फिल्म बेच सकते हैं।

निर्माता फिल्म बनाते समय अक्सर अपनी "इच्छा सूची" बनाते हैं और सूची आम तौर पर उन प्रसिद्ध नामों से भरी होगी जो विदेशों में "यात्रा" करते हैं। यदि आपके पास अपने स्टार के रूप में टॉम क्रूज या जेनिफर लॉरेंस हैं, तो आपको चीन और फ्रांस के अधिकारों को बेचने की बहुत अधिक संभावना है। यह गारंटी नहीं है कि आपकी फिल्म लाखों (या अरबों) कमाएगी, लेकिन यह उतना ही सुरक्षित है जितना कि आप इस व्यवसाय में प्राप्त कर सकते हैं।

टेलीविज़न अधिकार, स्ट्रीमिंग और वीओडी

एक बार, यह सब डीवीडी बिक्री के बारे में था। अब, यह टेलीविजन अधिकारों, वीडियो-ऑन-डिमांड (वीओडी) और स्ट्रीमिंग के बारे में अधिक है।

कुछ उत्पादकों के लिए, पे-टीवी और अंतर्राष्ट्रीय अधिकार बेचना लाभ का एक बड़ा स्रोत है क्योंकि निर्माता को विपणन और पीएंडए लागतों के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता है। फिल्मों को किसी समय थिएटर छोड़ना पड़ता है, लेकिन वे टीवी पर सदाबहार रह सकते हैं। कितनी बार आप चैनलों के माध्यम से फ़्लिप किए हैं और "द नोटबुक" या "द शशांक रिडेम्पशन" में फिर से आए हैं? वहाँ भी पैसा 32, 000 फीट हवा में बनाया जा सकता है, क्योंकि एयरलाइंस इन-फ़्लाइट मनोरंजन के लिए भारी रकम का भुगतान करती है।

VOD के रूप में, इन सौदों से होने वाले राजस्व में एक स्टूडियो की निचली पंक्ति के लाखों लोगों को जोड़ना चाहिए। इंडी फिल्मों के लिए, कई वीओडी रिलीज़ रणनीतियाँ हैं: दिन-प्रति-तिथि (सिनेमाघरों और वीओडी में एक साथ रिलीज़ की गई फिल्में), दिन-पूर्व-तारीख (नाटकीय से पहले वीओडी) और वीओडी-केवल। कई फिल्में जो लोगों को थिएटर के लिए लुभाने के लिए विशेष प्रभाव और बड़े-नाम वाले सितारों को अक्सर इस मॉडल से लाभ नहीं देती हैं।

और जबकि डीवीडी बाजार नाटकीय रूप से धीमा हो सकता है, यह अभी तक एक खो कारण नहीं है - कम से कम, कुछ फिल्मों के लिए। "Moana" ने डीवीडी पर 2017 में 4.12 मिलियन प्रतियां बेचीं, इसलिए यदि कोई संपत्ति ब्रांडेड है या उसके पास एक विशाल अंतर्निहित दर्शक है, तो डीवीडी / ब्लू-रे की बिक्री अभी भी काफी मजबूत हो सकती है।

तल - रेखा

जैसा कि कहावत है, हॉलीवुड में किसी को कुछ भी पता नहीं है। फिल्म उद्योग प्रवाह में है, और टिकट की बिक्री अकेले राजस्व नहीं चलाती है। मर्चेंडाइजिंग, वीओडी और स्ट्रीमिंग-ऑन-डिमांड बिक्री, विदेशी बिक्री और अन्य वितरण चैनलों के ढेर सारे हैं जो फिल्म निर्माताओं, निर्माताओं और स्टूडियो को लाभ कमाने में मदद कर सकते हैं। तो कौन जानता है, आप जिस छोटे इंडी में निवेश करते हैं वह अगले "लिटिल मिस सनशाइन" हो सकता है। हॉलीवुड में, कोई गारंटी नहीं है।