मूवीपास कैसे बनाता है (या पैसा नहीं बनाता है)

जब मूवीपास, सदस्यता सेवा है कि एक समय के लिए उपयोगकर्ताओं को सिनेमाघरों में प्रति दिन एक फिल्म देखने की क्षमता की पेशकश की, 2017 के अगस्त में घोषणा की कि वे प्रति माह $ 45 प्रति माह से $ 9.95 के लिए उनकी कीमत गिर जाएगा, यह झटके के माध्यम से भेजा मनोरंजन उद्योग।

कंपनी ने अगस्त 2017 में 12, 000 ग्राहकों से जून 2018 तक 3 मिलियन से अधिक तेजी से विकास का अनुभव किया। हालांकि, मूवीपास के आसपास के मुख्य प्रश्न हैं: "वे संभवतः इस से पैसा कैसे कमा सकते हैं" और "यह सब कब तक चलता है?" हालांकि यह अनुमान लगाना कठिन है कि मूवीपास का अंतिम भाग्य क्या होगा, हम बता सकते हैं कि यह संभवतः एक स्थायी व्यवसाय मॉडल (स्पॉइलर: यह नहीं हो सकता है) और यदि यह ग्राहक के रूप में मूवीपास खरीदने के लायक है।

मूवीपास सर्विस का विकास

मूवीपास की शुरुआत दो विकल्पों की पेशकश से हुई: प्रत्येक महीने $ 9.95 के लिए असीमित योजना या $ 7.95 के लिए मासिक तीन फिल्में। 8 मई 2018 को, मूवीपास के मालिक हेलियोस और मैथेसन एनालिटिक्स इंक (HMNY) ने एक फाइलिंग में खुलासा किया कि अप्रैल के अंत तक मूवीपास के पास केवल 15.5 मिलियन डॉलर नकद शेष थे। मूल कंपनी के शेयर खबर के बाद लगभग 30% गिर गए। हालांकि उसी सप्ताह CNN के साथ एक साक्षात्कार में 9 जुलाई को Helios और Matheson $ 0.19 पर बंद हुए, CEO टेड फ़ार्नस्वर्थ ने कहा "हमें पैसा देने के लिए हमारे साथ काम करने के लिए तैयार संस्थानों की कोई कमी नहीं है, भले ही हम अभी इस पर जा रहे हैं, पैसा कमाना। संस्थान निश्चित रूप से मॉडल को समझते हैं। वे समझते हैं कि हम कहां जा रहे हैं। और मुझे लगता है कि हमने रिकॉर्ड समय में वहां प्राप्त किया है। "

हेलिओस और मैथेसन 25 जुलाई, 2018 को बाजार में खुले स्टॉक में बड़े पैमाने पर रिवर्स स्टॉक से गुजरे, जिससे इसकी स्टॉक कीमत $ 25 हो गई। कंपनी ने एक दिन पहले एसईसी फाइलिंग में इस कदम की सूचना दी। लेकिन बुरी खबर बस कोने के आसपास थी क्योंकि कंपनी को 26 जुलाई, 2018 को सेवा में कमी का सामना करना पड़ा, क्योंकि यह मूवी टिकट के लिए भुगतान नहीं कर सकता था। उस दौरान, ग्राहकों ने सोशल मीडिया पर शिकायत की कि वे सिनेमाघरों में मूवी टिकट खरीदने के लिए अपने मूवीपास खातों का उपयोग करने में सक्षम नहीं थे। मूवीपास ने ट्विटर पर सिफारिश की कि उपयोगकर्ता एक रिज़ॉल्यूशन का इंतजार करें या ई-टिकटिंग का उपयोग करें, जिसमें कहा गया था कि यह प्रभावित नहीं हुआ है।

एक नियामक फाइलिंग के अनुसार, कंपनी ने अपने व्यापारी और पूर्ति प्रोसेसर का भुगतान करने के लिए अगले दिन 5 मिलियन डॉलर नकद में उधार लिए।

मुख्य कार्यकारी अधिकारी मिच लोवे ने 30 जुलाई को एक ऑल-हैंड मीटिंग बुलाई, जहां उन्होंने खुलासा किया कि शायद ग्राहक इनसाइडर के अनुसार कुछ आगामी बड़ी रिलीज के लिए अपने पास का उपयोग नहीं कर सकते।

31 जुलाई को, मूवीपास ने घोषणा की कि वह अगले 30 दिनों के भीतर इसकी कीमत $ 14.95 प्रति माह तक बढ़ा देगा। उस सुबह कंपनी के शेयर में 200% से अधिक की वृद्धि हुई, और शेयरों ने तेजी से उन सभी लाभ (और अधिक) खो दिए। अगस्त तक, कंपनी ने 9.95 डॉलर प्रति माह की योजना के साथ तीन फिल्मों को वापस कर दिया था।

तो यह कैसे काम करता है?

जब आप मूवीपास के लिए साइन अप करते हैं, तो वे आपको उनके ब्रांडिंग और आपके नाम के साथ मेल में मास्टर कार्ड भेजेंगे। यह कार्ड आपके खाते से जुड़ा होता है, जिसे आप स्मार्टफोन ऐप के साथ बनाए रखते हैं। जब आप थियेटर के 150 फीट के भीतर होते हैं, तो आप एक विशिष्ट स्क्रीनिंग में "चेक इन" कर सकते हैं और उस स्क्रीनिंग के लिए टिकट खरीदने के लिए आवश्यक राशि आपके कार्ड पर लोड हो जाती है, तो आप अपने टिकट का उपयोग अपने जैसे टिकट खरीदने के लिए कर सकते हैं सामान्य रूप से होगा।

यह सरल होना चाहिए, लेकिन कुछ झपकी आ गई हैं जैसे धब्बेदार ग्राहक सेवा जिसमें लोगों को अपने कार्ड प्राप्त करने के लिए हफ्तों (या महीनों) इंतजार करना पड़ता है और प्रमुख महानगरीय क्षेत्रों में लोकप्रिय थिएटरों और फिल्मों को ऐप डी-लिस्ट किया जाता है।

अगर वे पूरी कीमत चुका रहे हैं, तो यह लाभदायक कैसे हो सकता है?

सेवा अब तक सुपर लाभहीन रही है। संपूर्ण उद्यम अनिवार्य रूप से एक बहुत बड़ा दांव है। क्या शर्त है उस शर्त की? एक शब्द में, डेटा। उसी दिन जब मूवीपास ने अपनी कीमतें घटा दीं, उन्होंने घोषणा की कि कंपनी में एक नियंत्रण शेयर को डेटा एनालिटिक्स कंपनी हेलियोस और मैथेसन द्वारा खरीदा गया था।

हेलिओस और मैथेसन की रणनीति सेवा से डेटा एकत्र करने के लिए है कि लोग किस समय क्या फिल्मों में जाते हैं और फिर उस डेटा को स्टूडियो, वितरकों और थिएटरों को बेचते हैं। जनवरी 2018 में, मूवीपास ने दिखाया कि कैसे वे उस डेटा का उपयोग खुद को बाजार में करने के लिए कर सकते हैं, यह घोषणा करते हुए कि मूवीपास सदस्यों के एक सर्वेक्षण के बीच, जिन्होंने श्रम दिवस सप्ताहांत में एक फिल्म देखी, 75% ने मूवी नहीं देखी होगी यदि वे मूवीपास कार्डधारक नहीं थे।

यह उस तरह का सामान है, जिसके लिए निगम बड़ा पैसा निकाल सकते हैं क्योंकि इससे उन्हें यह पहचानने में मदद मिलती है कि उन्हें अपने उत्पादों की मार्केटिंग कैसे करनी चाहिए, लेकिन क्या मूवी वार को कई बार स्टार वॉर्स देखने वाले लोगों के बिल को कवर करने के लिए यह पर्याप्त है? लगभग निश्चित रूप से नहीं, यही वजह है कि डेटा मूवीपास मास्टर प्लान की शुरुआत है।

सदस्यता प्राप्त करें, एक सौदा काटें

लंबे समय में मूवीपास वास्तव में टिकाऊ होने के लिए, इसे हर स्तर पर बहुत अधिक आयरनक्लाड साझेदारी की आवश्यकता है। वे पहले से ही अपने ईमेल और ऐप के माध्यम से "फॉरएवर माय गर्ल" और "आई, टोन्या" जैसी विशिष्ट फिल्मों का विज्ञापन करने के लिए छोटे स्टूडियो और वितरकों के साथ साझेदारी करना शुरू कर चुके हैं। यदि मूवीपास यह साबित कर सकता है कि इन विज्ञापनों का उपयोग करके वे एक महत्वपूर्ण संख्या को प्रभावित कर सकते हैं तो वे फिल्में देख सकते हैं जो वे अन्यथा नहीं करेंगे, यह बहुत बड़ी है और इससे एक बड़ी नई राजस्व धारा बन सकती है।

इसके अलावा, मूवीपास ने घोषणा की कि वे मूवीपास वेंचर्स नामक एक नए डिवीजन के तहत खुद फिल्मों का अधिग्रहण और वितरण शुरू करेंगे। समूह ने अपनी पहली फिल्म, 2018 सनडांस फिल्म फेस्ट में "अमेरिकन एनिमल्स" नामक एक हीस्ट पिक्स खरीदी। क्या मूवीपास अंततः अपने स्वयं के अनन्य फिल्मों को बनाने के लिए एक स्टूडियो बनाएगा - एक कॉस्टको-प्रकार का थिएटर केवल सदस्यों के लिए सुलभ है? अभी वे यह देखने के लिए प्रयोग कर रहे हैं कि लाठी क्या है, और कोई भी वास्तव में नहीं जानता है कि ये खोजपूर्ण व्यवसाय उद्यम कहां समाप्त होंगे।

मूवीपास को भी कुछ प्रकार के सौदे में कटौती करने के लिए बड़ी मूवी थियेटर चेन को समझाने की आवश्यकता होती है, क्योंकि वे पूरी कीमत हमेशा के लिए बाहर नहीं रख सकते हैं। यह एक सर्वविदित तथ्य है कि फिल्म थियेटरों में बनाया गया अधिकांश पैसा रियायतों से है, जबकि टिकटों की बिक्री स्टूडियो, वितरक और थियेटर के बीच विभाजित हो जाती है।

मूवीपास के लिए अंतिम लक्ष्य एएमसी जैसी इन बड़ी श्रृंखलाओं को साझेदार को बताना है, या कि कुक्कुट पॉपकॉर्न पैसे के आसपास नहीं रह सकते हैं। एक बार जब पर्याप्त ग्राहक मूवीपास के लिए समर्पित होते हैं, तो वे बातचीत की मेज पर वास्तविक मांग करने के लिए पर्याप्त शक्ति होने की उम्मीद करते हैं, या कम से कम यह योजना है।

स्क्रीन युद्धों

इस संभावित युद्ध के पहले शॉट्स जनवरी 2018 के अंत में निकाल दिए गए थे जब मूवीपैस ने न्यूयॉर्क, शिकागो, लॉस एंजिल्स और कई अन्य शहरों में सबसे लोकप्रिय एएमसी स्थानों में से 10 को सेवा देना बंद कर दिया था। जबकि एएमसी ने सोशल मीडिया पर नुकसान नियंत्रण का प्रयास किया, हेलिओस और मैथेसन के सीईओ टेड फ़ार्नस्वर्थ ने एएमसी के खिलाफ एक धमाकेदार बयान जारी किया, यह दावा करते हुए कि थिएटर श्रृंखला उनके साथ काम करने के लिए कभी तैयार नहीं हुई थी, साथ ही "पीपास" का दावा है कि एएमसी की परिचालन आय का 62% है यह मानते हुए कि एएमसी फ्लैट-ओवर-ईयर है। "

बयान में दावा किया गया कि मूवीपास के ग्राहक "एएमसी रियायत राजस्व में अतिरिक्त $ 17.1 मिलियन में ला सकते हैं" और मूवीपास के ग्राहक थिएटर के प्रति वफादार नहीं हैं और एक थिएटर द्वारा ड्राइव करेंगे जो मूवीपास को स्वीकार नहीं करता है। एएमसी ने तब से अपनी स्वयं की प्रतिस्पर्धी सेवा शुरू की है, और मूवीपैस को नवागंतुक सिनमिया से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है।

क्या मूवीपास सर्विस वर्थ है?

यदि आप कहीं भी रहते हैं जो $ 10 या अधिक पर मूवी टिकट बेचता है, तो यह आपको इसके लायक बनाने के लिए पर्याप्त बचत प्रदान कर सकता है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ थिएटर ओनर्स (NATO) के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में एक मूवी टिकट के लिए औसत कीमत $ 8.97 है, लेकिन मैनहट्टन में, वैल्यू पेंगुइन के अनुसार, औसत कीमत $ 12.59 है, और यह उपनगरों में बहुत कम महंगा नहीं है। उन कीमतों पर, पास बहुत जल्दी भुगतान करता है, और आप किसी भी समय अपनी सदस्यता रद्द कर सकते हैं।

मूवीपास में फिल्मों को देखने के तरीके को स्थायी रूप से बदलने की क्षमता है, जिस स्तर पर नेटफ्लिक्स ने किया था, लेकिन उस पर वितरित करने के लिए, उन्हें गंदे से लड़ने की जरूरत हो सकती है, ग्राहकों की तेजी से बढ़ती आधार का लाभ उठाने के लिए फिल्म निर्माता को लाइन में लगने के लिए मनाएं । यह इस के लिए नीचे आता है: MoviePass के जीवित रहने का एकमात्र तरीका उद्योग में एक वास्तविक शक्ति खिलाड़ी बनना है।