क्या रियल एस्टेट ब्रोकर आपके लिए कैरियर है?

रियल एस्टेट ब्रोकर और बिक्री एजेंट ग्राहकों को संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में मदद करते हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से 2019 और 2022 के बीच रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के 11% की वृद्धि का अनुमान है। 2022 तक, लगभग 380, 300 बिक्री एजेंट और 88, 300 ब्रोकर उद्योग में काम करने का अनुमान है।

कई लोग सोचते हैं कि एक सफल ब्रोकर या सेल्स एजेंट बनना आसान है। इस गलत धारणा का एक हिस्सा यह है क्योंकि यह एक अपेक्षाकृत आसान क्षेत्र है। यद्यपि आपको ब्रोकर या सेल्स एजेंट के रूप में काम करने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है - और लाइसेंसिंग की आवश्यकताएं राज्य द्वारा बदलती हैं - यह आवश्यक कक्षाएं लेने, परीक्षा के लिए बैठने और दो महीने से कम काम करने के लिए बहुत संभव है।

चाबी छीन लेना

• एक रियल एस्टेट सेल्स एजेंट या ब्रोकर के रूप में काम करना एक संपूर्ण और आर्थिक रूप से पुरस्कृत कैरियर हो सकता है, लेकिन यह आसान नहीं है।
• इस बात पर विचार करें कि रियल एस्टेट में करियर वास्तव में कैसा है: दैनिक आधार पर व्यवसाय को ड्रम देना, खुद को बढ़ावा देना, लीड का ट्रैक रखना, विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करना, और बहुत कुछ।
• अधिकांश realtors को केवल कमीशन के आधार पर भुगतान किया जाता है, इसलिए एक पेचेक के बिना दिन, सप्ताह या महीनों तक काम करने की क्षमता है।

शुरुआत कैसे करें

लाइसेंस प्राप्त करना आसान हिस्सा है। सफल बनना और अचल संपत्ति दलाल या बिक्री एजेंट के रूप में एक स्थायी आय बनाना कठिन काम है और, ज्यादातर मामलों में, समय, प्रयास और यहां तक ​​कि पैसे की पर्याप्त प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।

एक बात के लिए, हालांकि नौकरी के कई कार्य समान हैं, एक रियल एस्टेट पेशेवर के दो अलग-अलग स्तर हैं। बिक्री एजेंट पहला कदम है: एक बार लाइसेंस प्राप्त करना, जिसमें एक राज्य परीक्षा उत्तीर्ण करना शामिल है, बिक्री एजेंटों को लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट ब्रोकर की छत्रछाया में काम करना चाहिए। दलाल, जिन्हें दूसरी परीक्षा उत्तीर्ण करनी है, वे स्वतंत्र रूप से काम कर सकते हैं और बिक्री एजेंटों को नियुक्त कर सकते हैं। ध्यान दें कि आप रियाल्टार शब्द भी सुनेंगे, जिसका इस्तेमाल एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर द्वारा किया जा सकता है, जो नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स से संबंधित है- जो यूएस में सबसे बड़ा ट्रेड एसोसिएशन है- और इसके सख्त आचार संहिता के सदस्य हैं।

किसी भी कैरियर की तरह, यह नौकरी की आवश्यकताओं के अनुकूल होने में मदद करता है। यह देखने के लिए पढ़ें कि क्या एक रियल एस्टेट करियर आपके लिए अच्छा है।

$ 54, 424

Payscale.com के अनुसार, अमेरिका में 2018 में एक रियाल्टार के लिए औसत आय

प्रशासनिक शुल्क

बिक्री एजेंट या ब्रोकर होने के नाते प्रशासनिक विस्तार का एक बड़ा भार संभालने की आवश्यकता होती है। कानूनी दस्तावेज सही होने चाहिए, और घटनाओं को कई लिस्टिंग के लिए समन्वित किया जाना चाहिए। किसी भी दिन, आपको निम्न करना पड़ सकता है:

• अचल संपत्ति दस्तावेजों, समझौतों, और पट्टे के रिकॉर्ड को पूरा करें, सबमिट करें और दर्ज करें
• नियुक्तियों, प्रदर्शनों, खुले घरों और बैठकों का आयोजन करें
• उड़नतश्तरी, समाचार पत्र और अन्य प्रचार सामग्री बनाएँ और वितरित करें
• रिकॉर्ड, पत्राचार और अन्य सामग्री के लिए कागज और इलेक्ट्रॉनिक फाइलिंग सिस्टम का विकास और रखरखाव
• मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक बजट बनाएँ
• लिस्टिंग के लिए मार्केटिंग प्लान विकसित करें
• क्लाइंट डेटाबेस बनाएँ और बनाएँ
• सक्रिय, लंबित और बेची गई सूचियों और तुलनात्मक बाजार विश्लेषण (CMA) रिपोर्ट का मसौदा तैयार करना
• ग्रंथों, ईमेल और फोन कॉल का जवाब दें
• वेबसाइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल अपडेट करें

एक स्थापित बिक्री एजेंट या ब्रोकर के पास कुछ या सभी प्रशासनिक कार्यों को संभालने के लिए एक सहायक को रखने के लिए बजट हो सकता है। जब आप उद्योग में बस शुरू कर रहे हैं, तो आपको शायद खुद ही उनकी देखभाल करनी होगी।

अपने आप से पूछें: क्या आप कागजी कार्रवाई और कंप्यूटर पर काम करने के लिए विस्तार-उन्मुख हैं? क्या आपके पास इन प्रशासनिक कर्तव्यों के प्रबंधन के लिए संगठनात्मक क्षमता और ड्राइव की आवश्यकता है?

नेतृत्व पीढ़ी

बिक्री एजेंट या ब्रोकर के रूप में क्लाइंट ढूंढना आपकी सफलता के लिए केंद्रीय है: आखिरकार, खरीदारों और विक्रेताओं के बिना, कोई लेनदेन नहीं होगा और इसलिए, कोई कमीशन नहीं। संपर्कों को बनाने और लीड उत्पन्न करने का एक सामान्य तरीका है, प्रभाव (एसओआई) रणनीति के एक रियल एस्टेट क्षेत्र के माध्यम से जो उन लोगों के माध्यम से उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करता है जिन्हें आप पहले से जानते हैं, जिसमें परिवार, दोस्त, पड़ोसी, सहपाठी, व्यापारिक सहयोगी और अन्य सामाजिक संपर्क शामिल हैं।

क्योंकि अधिकांश लोग अपने जीवन में कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीदेंगे, बेचेंगे या किराए पर लेंगे, हर किसी को आप किसी दिन मिल सकते हैं एक ग्राहक हो सकता है। इसका मतलब है कि आपके दिन में नियमित रूप से बहुत से लोगों के साथ मिलना और बोलना, अपने व्यवसाय कार्ड सौंपना और अन्य एसओआई बनाने के लिए संपर्क जानकारी दर्ज करना शामिल हो सकता है। पहला संपर्क किए जाने के बाद, आपको फ़ोन कॉल, ईमेल, घोंघा मेल या पाठ संदेशों के साथ पालन करना होगा ताकि आप जिन लोगों से मिले हैं, वे भविष्य के लिए आपका नाम याद रखें।

अपने आप से पूछें: क्या आप लोगों से मिलने, फोन कॉल करने (या संदेश भेजने), और विज्ञापन / दैनिक आधार पर खुद को बढ़ावा देने में सहज हैं? क्या आपके पास संभावित ग्राहकों के साथ पालन करने का परिश्रम है, भले ही आपको लगे कि वे सिर्फ टायर को मार रहे हैं?

ग्राहकों के साथ काम करना

चाहे आप खरीदारों या विक्रेताओं के साथ काम कर रहे हों, आप आम तौर पर ग्राहकों के साथ सीधे काम करने वाले प्रत्येक दिन का हिस्सा खर्च करेंगे, और यह हमेशा व्यावसायिक घंटों के दौरान नहीं होगा। विक्रेता के एजेंट के रूप में, उदाहरण के लिए, आप एक लिस्टिंग प्रस्तुति तैयार करने में समय व्यतीत कर सकते हैं, एक ग्राहक की संपत्ति की डिजिटल तस्वीरें ले सकते हैं, और घर पर मंचन कर सकते हैं ताकि यह अच्छी तरह से दिखाई दे। एक खरीदार के एजेंट के रूप में, आप संभावित खरीदारों के लिए उपयुक्त लिस्टिंग, मुद्रण या ईमेल को खोजने और इच्छुक खरीदारों को संपत्ति दिखाने के लिए एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) के माध्यम से कंघी करने में समय व्यतीत कर सकते हैं। आप ग्राहकों के साथ निरीक्षणों के लिए, ऋण अधिकारियों के साथ बैठकें, समापन, और अन्य गतिविधियों में भी शामिल हो सकते हैं जहाँ आपकी उपस्थिति आवश्यक है या अनुरोध किया गया है।

आपको अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछने चाहिए: क्या आप लोगों के साथ सीधे काम करने का आनंद लेते हैं और जब आपके ग्राहक अभद्र होते हैं तो क्या आप धैर्य रख सकते हैं? क्या आप एक ग्राहक को घर नंबर ३ a दिखाने के लिए अपना सप्ताहांत दे रहे हैं जो सही घर खोजने पर जोर देता है?

क्या आपने उन ग्राहकों के लिए शालीनता से जवाब दिया है, जिन्होंने फैसला किया है- आपके द्वारा उन्हें कई गुण दिखाए जाने के बाद - अब उनके लिए आगे बढ़ने का सबसे अच्छा समय नहीं है? क्या आप नियमित तनख्वाह के बिना आराम से रह रहे हैं? क्या आप अपने कमीशन को दूसरों के साथ साझा कर रहे हैं, भले ही आपको लगे कि आपने बहुत मेहनत की होगी?

असमान आय स्ट्रीम

अधिकांश बिक्री एजेंट और दलाल कमीशन के माध्यम से पैसा बनाते हैं, आमतौर पर संपत्ति के विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में, या, कम अक्सर, एक फ्लैट शुल्क के रूप में। सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तभी किया जाता है जब आप लेनदेन का निपटान करते हैं। अंत में, इसका मतलब है कि आप घर, सप्ताह, या यहां तक ​​कि महीनों के लिए कड़ी मेहनत कर सकते हैं, बिना किसी पैसे के घर पर।

बेशक, जब आप बिक्री बंद करते हैं, तो आपको हमेशा पूरे कमीशन को रखने की जरूरत नहीं होती है क्योंकि यह अक्सर लेनदेन में शामिल कई लोगों के बीच साझा किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक विशिष्ट रियल एस्टेट लेनदेन में, आयोग को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:

• लिस्टिंग एजेंट - वह एजेंट जिसने किसी विक्रेता से लिस्टिंग ली
• लिस्टिंग ब्रोकर - वह ब्रोकर जिसके लिए लिस्टिंग एजेंट काम करता है
• क्रेता का एजेंट - वह एजेंट जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है
• क्रेता एजेंट का दलाल - वह ब्रोकर जिसके लिए खरीदार का एजेंट काम करता है

एक उदाहरण प्रदान करने के लिए, मान लें कि बिक्री एजेंट 6% कमीशन दर पर $ 200, 000 के घर पर एक सूची लेता है। घर पूछ मूल्य के लिए बेचता है, और लिस्टिंग एजेंट के दलाल और खरीदार के एजेंट ब्रोकर प्रत्येक को $ 12, 000 कमीशन का आधा मिलता है, या 6, 000 रु।

दलालों ने फिर अपने बिक्री एजेंटों के साथ कमीशन बांटा- 60% बिक्री एजेंट के लिए और 40% दलाल के लिए - इसलिए प्रत्येक बिक्री एजेंट को $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06) मिलते हैं, और प्रत्येक दलाल $ 2, 400 ($ 6, 000 + 0.04) रखता है। अंतिम आयोग का टूटना होगा:

• लिस्टिंग एजेंट - $ 3, 600
• लिस्टिंग ब्रोकर - $ 2, 400
• क्रेता एजेंट - $ 3, 600
• क्रेता एजेंट के दलाल - $ 2, 400

तल - रेखा

यदि आप इन वास्तविकताओं के साथ सहज हैं और आप कड़ी मेहनत का आनंद लेते हैं, एक आत्म-स्टार्टर हैं, और अपनी खुद की अनुसूची बनाने के विचार की तरह, अचल संपत्ति में एक कैरियर आपके लिए सही हो सकता है। यदि आप पर्याप्त संपत्ति बेचते हैं, खासकर उच्च अंत वाले, तो आप एक महत्वपूर्ण आय बना सकते हैं।