lowball
एक कम गेंद की पेशकश एक प्रस्ताव के लिए एक कठबोली शब्द है जो विक्रेता के पूछने की कीमत से काफी कम है, या एक बोली जो विक्रेता द्वारा कीमत वसूलने की तुलना में जानबूझकर कम है। लोबल के लिए भी जानबूझकर किसी चीज के लिए गलत अनुमान देना है। आमतौर पर, कम गेंद की पेशकश करने वाले संभावित खरीदार वास्तव में विक्रेता को स्वीकार करने की उम्मीद नहीं करते हैं; इसके बजाय, इसे आगे की बातचीत शुरू करने या धक्का देने के तरीके के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।
कम बैलेंसिंग ऑफर सबसे अच्छा काम करता है जब खरीदार के पास एक ऊपरी हाथ होता है, जिससे उन्हें बातचीत करने के लिए जगह मिलती है। यदि विक्रेता के पास पहले से ही लाभ है, जैसे कि कुछ घरों के साथ तंग आवास बाजार उपलब्ध है, तो कीमत कम गेंद की कोशिश करने वाले एक खरीदार को अच्छे परिणाम प्राप्त होने की संभावना नहीं है।
लो-बॉल ऑफर को समझना
लो-बॉल ऑफ़र का उपयोग आमतौर पर एक विक्रेता पर दबाव डालने के लिए एक रणनीति के रूप में किया जाता है, जिसे परिसंपत्तियों को जल्दी से तरल करने की आवश्यकता हो सकती है। वैकल्पिक रूप से, जब एक मूल्य पर बातचीत करते हैं, तो संभावित खरीदार विक्रेता की संपत्ति के उचित मूल्य की अपेक्षाओं को कम करने के लिए कम गेंद की पेशकश के साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं। यह खरीदार को एक फायदा दे सकता है क्योंकि बातचीत जारी है।
लो-बॉल ऑफ़र का उपयोग जानबूझकर भ्रामक बिक्री रणनीति के रूप में किया जाता है जिसमें शुरू में कम कीमत का उद्धरण देना शामिल है और फिर दावा करना एक गलती थी और वास्तविक कीमत अधिक है। कुछ ग्राहकों को इस रणनीति द्वारा बंद किया जा सकता है, इसे कुछ चारा-और-स्विच के रूप में देखा जा सकता है, लेकिन अन्य लोग उच्च मूल्य को स्वीकार कर सकते हैं क्योंकि उन्होंने पहले ही खरीदारी करने का फैसला किया है।
उदाहरण के लिए, घर खरीदने की कोशिश करते समय कम मतदान एक प्रभावी रणनीति हो सकती है, खासकर अगर यह खरीदार के बाजार में हो जब चारों ओर बहुत सारे गुण हों। उदाहरण के लिए, एक संभावित खरीदार जानबूझकर कीमत 15% से कम कर सकता है, जिससे बातचीत शुरू करने का एक तरीका है और एक कीमत है जो अंततः पूछी गई कीमत से 5% कम है।
चाबी छीन लेना
- एक कम-गेंद प्रस्ताव एक प्रस्ताव को संदर्भित करता है जो विक्रेता के पूछने की कीमत से बहुत कम है या बातचीत शुरू करने के साधन के रूप में जानबूझकर बहुत कम है।
- कम गेंद करने का मतलब यह है कि विक्रेता उचित प्रतिक्रिया की तुलना में जानबूझकर कम से कम गेंद फेंक सकता है।
- लो-बॉल ऑफ़र का उपयोग आमतौर पर विक्रेता को किसी चीज़ पर कीमत कम करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में किया जाता है, खासकर अगर विक्रेता को त्वरित धन की आवश्यकता होती है।
Lowballing के उदाहरण हैं
2008 में वित्तीय संकट के दौरान LIBOR घोटाले में, यूके में बैंकों, बार्कलेज, लॉयड्स बैंकिंग ग्रुप और रॉयल बैंक ऑफ स्कॉटलैंड सहित, LIBOR ने अपने LIBOR सबमिशन को "कम" करके कृत्रिम रूप से कम रखा।
इस झूठे अनुमान ने न केवल उन्हें अपनी व्यापारिक पुस्तकों पर लाभ कमाने में मदद की बल्कि उन्हें वास्तव में वे जितना अधिक श्रेयस्कर लग रहे थे। इस लो-बॉलिंग ने कथित रूप से कई अमेरिकी बैंकों की विफलता में योगदान दिया।
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