बाजार में प्रवेश
बाजार पैठ उस उत्पाद या सेवा के लिए कुल अनुमानित बाजार की तुलना में ग्राहकों द्वारा किसी उत्पाद या सेवा का कितना उपयोग किया जा रहा है, इसका एक माप है। किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए नियोजित रणनीतियों को विकसित करने के लिए बाजार में पैठ का उपयोग किया जा सकता है।
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मार्केट पेनेट्रेशन को समझना
संभावित बाजार के आकार को निर्धारित करने के लिए बाजार में प्रवेश का उपयोग किया जा सकता है। यदि कुल बाजार बड़ा है, तो उद्योग में नए प्रवेशकों को प्रोत्साहित किया जा सकता है कि वे बाजार में हिस्सेदारी या उद्योग में संभावित ग्राहकों की कुल संख्या का एक प्रतिशत प्राप्त कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि किसी देश में 300 मिलियन लोग हैं और 65 मिलियन उनमें से स्वयं के सेल फोन हैं, तो सेल फोन का बाजार में प्रवेश लगभग 22% होगा। सिद्धांत रूप में, सेल फोन के लिए अभी भी 235 मिलियन अधिक संभावित ग्राहक हैं, या 78% आबादी अप्रयुक्त है। प्रवेश संख्या सेल फोन निर्माताओं के लिए विकास की क्षमता का संकेत दे सकती है।
दूसरे शब्दों में, बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने या बिक्री के माध्यम से अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए उद्योग के भीतर कंपनियों के लिए क्षमता का निर्धारण करने के लिए एक पूरे के रूप में एक उद्योग का आकलन करने के लिए बाजार में प्रवेश का उपयोग किया जा सकता है। हमारे उदाहरण को फिर से देखते हुए, वैश्विक सेल फोन बाजार पैठ का उपयोग अक्सर यह अनुमान लगाने के लिए किया जाता है कि क्या सेल फोन निर्माता अपनी आय और राजस्व अनुमानों को पूरा कर सकते हैं। यदि बाजार को संतृप्त माना जाता है, तो इसका मतलब है कि मौजूदा कंपनियों के पास बाजार हिस्सेदारी का विशाल हिस्सा है - नई बिक्री वृद्धि के लिए बहुत कम जगह छोड़कर।
चाबी छीन लेना
- बाजार पैठ उस उत्पाद या सेवा के लिए कुल अनुमानित बाजार की तुलना में ग्राहकों द्वारा किसी उत्पाद या सेवा का कितना उपयोग किया जा रहा है, इसका एक माप है।
- बाजार में प्रवेश भी संभावित ग्राहकों की संख्या से संबंधित है, जिन्होंने एक प्रतियोगी उत्पाद के बजाय एक विशिष्ट कंपनी के उत्पाद को खरीदा है।
- बाजार विकास बाजार की हिस्सेदारी या पैठ बढ़ाने के लिए आवश्यक रणनीति या कार्रवाई कदम है।
कंपनियों के लिए मार्केट पेनेट्रेशन
बाजार पैठ का उपयोग न केवल वैश्विक और उद्योग-व्यापी पैमाने पर गुंजाइश और उत्पादों और सेवाओं के लिए किया जाता है, बल्कि कंपनियों द्वारा अपने उत्पाद के बाजार हिस्सेदारी का आकलन करने के लिए भी किया जाता है।
एक मीट्रिक के रूप में, बाजार में प्रवेश संभावित ग्राहकों की संख्या से संबंधित है, जिन्होंने किसी प्रतियोगी उत्पाद के बजाय एक विशिष्ट कंपनी का उत्पाद खरीदा है, या कोई उत्पाद नहीं है। कंपनियों के लिए बाजार में प्रवेश को आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, जिसका अर्थ है कि कंपनी का उत्पाद उन उत्पादों के लिए कुल बाजार का एक निश्चित प्रतिशत दर्शाता है।
बाजार में प्रवेश की गणना करने के लिए, उत्पाद या सेवा के लिए वर्तमान बिक्री मात्रा को सभी समान उत्पादों की कुल बिक्री मात्रा से विभाजित किया जाता है, जिसमें प्रतियोगियों द्वारा बेचा जाता है। दशमलव को स्थानांतरित करने और प्रतिशत बनाने के लिए परिणाम को 100 से गुणा किया जाता है।
यदि किसी कंपनी के उत्पादों के लिए एक उच्च बाजार में पैठ है, तो उन्हें उस उद्योग में बाजार का नेता माना जाता है। बाजार के नेताओं के पास एक विपणन लाभ है क्योंकि वे अपने संभावित उत्पादों और ब्रांड के कारण अधिक संभावित ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक बाजार के नेता और अनाज के निर्माता के पास शेल्फ ब्रांडों की तुलना में कहीं अधिक शेल्फ स्पेस और बेहतर स्थिति होगी क्योंकि वे उत्पाद बहुत लोकप्रिय हैं।
इसके अलावा, बाजार के नेता अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ उनकी महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा के कारण बेहतर शर्तों पर बातचीत कर सकते हैं। नतीजतन, बाजार के नेता अक्सर अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में सस्ता उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं, उनके संचालन के पैमाने को देखते हुए।
बाजार में पैठ बढ़ाना
जबकि बाजार में प्रवेश बाजार में हिस्सेदारी के स्तर और नई बिक्री की क्षमता का निर्धारण करने के लिए एक मीट्रिक है, बाजार विकास शेयर बाजार में लाभ प्राप्त करने के लिए कदमों पर केंद्रित है।
बाजार विकास अक्सर संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के लिए आवश्यक विशिष्ट विवरणों या कार्रवाई चरणों की एक रणनीति है। कुछ रणनीतियाँ विज्ञापन, सोशल मीडिया अभियान, और अप्रयुक्त बाजार क्षेत्रों की संभावनाओं के लिए प्रत्यक्ष बिक्री के प्रयासों को रोजगार देती हैं। कीमतों में कमी और उत्पाद की पेशकश को बाजार के पहले अप्रयुक्त भागों में कर्षण प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
उदाहरण के लिए, एक स्थापित कंपनी में एक उत्पाद हो सकता है जिसमें महिलाओं के लिए बाजार में हिस्सेदारी का एक बड़ा हिस्सा है। हालांकि, कंपनी, अपने बाजार प्रवेश विश्लेषण के बाद, यह महसूस करती है कि उनके पास पुरुष ग्राहकों के साथ एक छोटा सा बाजार हिस्सा है। परिणामस्वरूप, वे अपने पुरुष ग्राहकों को बढ़ाने के लिए एक विशिष्ट उत्पाद और विपणन आउटरीच अभियान विकसित कर सकते हैं।
बाजार में पैठ, एक माप के रूप में, उनकी सफलता के स्तर को निर्धारित करने के लिए विभिन्न बिक्री और विपणन अभियानों के बाद पुनर्गणना की जा सकती है - चाहे बाजार हिस्सेदारी बढ़े या घटे। बाजार में प्रवेश कंपनियों को भारी अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि उनके ग्राहक और कुल बाजार उनके उत्पादों को कैसे देखते हैं। बदले में, विशिष्ट प्रतियोगियों की तुलना में यह निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है कि कंपनी अपने बिक्री प्रयासों में कैसे आगे बढ़ रही है और इसके उत्पादों और सेवाओं को प्रतिस्पर्धा में कैसे ढेर कर दिया गया है।
मार्केट पेनेट्रेशन का उदाहरण
2018 की चौथी तिमाही तक, ऐप्पल इंक (एएपीएल) ने दुनिया भर में स्मार्टफोन बाजार के 50% से अधिक बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर ली थी। ऐप्पल ने लगातार नए वर्जन या अपने आईफ़ोन को अतिरिक्त संवर्द्धन और उन्नयन के साथ पेश किया है, जिसमें इसके उच्च अंत वाले iPhone X को जारी करना भी शामिल है। बाजार में अपनी पैठ के परिणामस्वरूप, Apple के पास अपने सभी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक बड़ा बाजार हिस्सा है।
हालाँकि, कंपनी के पास अभी भी अपने प्रतिद्वंद्वियों के ग्राहकों को लक्षित करके अपने ग्राहक आधार से जोड़ने और उन्हें Apple उत्पादों और सेवाओं के लिए लुभाने के अवसर हैं।
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