बाज़ार संतृप्ति
बाजार संतृप्ति एक ऐसी स्थिति है जो तब उत्पन्न होती है जब किसी बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा की मात्रा को अधिकतम किया गया है। संतृप्ति के बिंदु पर, एक कंपनी केवल नए उत्पाद सुधारों के माध्यम से, प्रतियोगियों से मौजूदा बाजार हिस्सेदारी लेने या समग्र उपभोक्ता मांग में वृद्धि के माध्यम से आगे की वृद्धि हासिल कर सकती है।
बाजार की समझ को समझना
बाजार संतृप्ति माइक्रोइकोनॉमिक या मैक्रोइकॉनॉमिक दोनों हो सकती है। एक सूक्ष्म दृष्टिकोण से, बाजार संतृप्ति वह बिंदु है जब एक विशिष्ट बाजार अब एक व्यक्तिगत फर्म के लिए नई मांग प्रदान नहीं करता है। यह सबसे अधिक बार ऐसा होता है जब किसी कंपनी को प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है या उसके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की आवश्यकता में कमी होती है।
एक वृहद परिप्रेक्ष्य से, बाजार में संतृप्ति तब होती है जब एक संपूर्ण ग्राहक आधार सेवित किया गया है, और उद्योग में किसी भी फर्म के संचालन के लिए नए ग्राहक अधिग्रहण के अवसर नहीं हैं।
इस घटना को रोकने के लिए, कई कंपनियों ने जानबूझकर अपने उत्पादों को "नीचे पहनने" के लिए डिज़ाइन किया है या अन्यथा कुछ बिंदु पर प्रतिस्थापन की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, लाइट बल्ब बेचना जो कभी भी जलता नहीं है, जनरल इलेक्ट्रिक के कुछ उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग को सीमित करेगा। बाजार संतृप्ति की समस्या ने कई कंपनियों को अपने राजस्व मॉडल को बदलने के लिए भी प्रेरित किया है, खासकर जब उत्पाद की बिक्री धीमी हो जाती है। उदाहरण के लिए, आईबीएम ने बड़े कंप्यूटर सर्वर बाजार में संतृप्ति देखने के बाद अपने व्यावसायिक मॉडल को आवर्ती सेवाएं प्रदान करने के लिए बदल दिया।
बाजार संतृप्ति तब होती है जब एक विशिष्ट बाजार अब किसी उत्पाद या सेवा (माइक्रोइकॉनॉमिक) की मांग नहीं करता है या जब पूरे बाजार में कोई नई मांग (मैक्रोइकॉनॉमिक) नहीं होती है।
विशेष ध्यान
बाजार संतृप्ति के प्रकाश में भी, कई कंपनियां ऑपरेशन में बने रहना पसंद करती हैं। जब कोई कंपनी संतृप्त बाजार में काम करती है, तो कुछ अवधारणाएँ और रणनीतियाँ होती हैं जिनका उपयोग वे बाहर खड़े रहने के लिए, एकांत में रहने के लिए कर सकते हैं और संभवतः बिक्री भी बढ़ा सकते हैं। पहली रचनात्मकता है। संतृप्त बाजार में, किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा की पेशकश को ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक नवीन होना चाहिए।
बाहर खड़े रहने का दूसरा तरीका प्रभावी मूल्य निर्धारण है। कंपनियां इसमें से दो तरीकों से संपर्क कर सकती हैं। एक कंपनी या तो किसी उत्पाद या सेवा का कम लागत वाला प्रदाता बनने का विकल्प चुन सकती है, या वह उत्पाद या सेवा के लिए प्रीमियम विकल्प के रूप में काम करने का निर्णय ले सकती है। या तो रणनीति के लिए अन्य कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण की आवश्यकता होती है जो समान मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करते हैं; हालाँकि, जो कंपनियां एक संतृप्त बाजार में काम करती हैं, वे आमतौर पर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए लगातार कीमतों को कम करते हुए, एक दूसरे के साथ मूल्य युद्ध लड़ते हैं।
अद्वितीय विपणन रणनीतियों का उपयोग करना एक तीसरा तरीका है जो एक कंपनी संतृप्त बाजार में खड़ी हो सकती है। जब कोई उत्पाद और सेवा विकल्पों के साथ एक बाजार संतृप्त होता है, खासकर जब वे विकल्प कुछ सजातीय होते हैं, तो प्रभावी विपणन अक्सर एक कंपनी के लिए अंतर निर्माता होता है।
चाबी छीन लेना
- बाजार संतृप्ति तब होती है जब किसी उत्पाद या सेवा के लिए वॉल्यूम किसी दिए गए बाजार में अधिकतम होता है।
- बाज़ार के संतृप्ति से निपटने में मदद करने के लिए, कंपनियां समय के साथ नीचे पहनने वाले उत्पादों और ऐसे बल्बों की ज़रूरत होती हैं, जैसे प्रकाश बल्ब।
- कंपनियां रचनात्मकता, प्रभावी मूल्य निर्धारण या अद्वितीय विपणन रणनीतियों के साथ बाजार संतृप्ति से निपट सकती हैं।