बाजार में हिस्सेदारी
बाजार हिस्सेदारी एक उद्योग के प्रतिशत या बाजार की कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व करती है, जो किसी विशेष कंपनी द्वारा एक निर्दिष्ट समय अवधि में अर्जित की जाती है। बाजार की हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री की अवधि से की जाती है और उसी अवधि में इसे उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित किया जाता है। इस मीट्रिक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है, जो उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में है।
बाजार हिस्सेदारी में लाभ या हानि उद्योग की स्थितियों के आधार पर, कंपनी के शेयर प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।
1:35मार्केट शेयर को समझना
मार्केट शेयर को समझना
किसी कंपनी का बाजार हिस्सा उस बाजार या उद्योग के संबंध में कुल बिक्री का हिस्सा होता है जिसमें वह काम करता है। किसी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी की गणना करने के लिए, पहले उस अवधि का निर्धारण करें जिसे आप जांचना चाहते हैं। यह राजकोषीय तिमाही, वर्ष या कई वर्ष हो सकता है।
इसके बाद, उस अवधि में कंपनी की कुल बिक्री की गणना करें। फिर, कंपनी के उद्योग की कुल बिक्री का पता लगाएं। अंत में, कंपनी की कुल आय को उसके उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी ने पिछले साल घरेलू स्तर पर ट्रैक्टरों में $ 100 मिलियन की बिक्री की, और अमेरिका में बेचे जाने वाले ट्रैक्टरों की कुल राशि $ 200 मिलियन थी, तो ट्रैक्टरों के लिए कंपनी की अमेरिकी बाजार हिस्सेदारी 50% होगी।
मार्केट शेयर के लिए गणना आमतौर पर विशिष्ट देशों के लिए की जाती है, जैसे कनाडा-केवल मार्केट शेयर या यूएस-ओनली मार्केट शेयर। निवेशक विभिन्न स्वतंत्र स्रोतों, जैसे कि व्यापार समूह और नियामक निकायों और अक्सर कंपनी से ही बाजार हिस्सेदारी डेटा प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में सटीकता के साथ मापने के लिए कठिन हैं।
निवेशकों और विश्लेषकों की बाजार में हिस्सेदारी बढ़ जाती है और सावधानी से घट जाती है क्योंकि यह कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष प्रतिस्पर्धा का संकेत हो सकता है। जैसा कि किसी उत्पाद या सेवा के लिए कुल बाजार बढ़ता है, एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रख रही है, वह कुल बाजार के समान दर पर राजस्व बढ़ा रही है। एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा रही है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपने राजस्व को तेजी से बढ़ा रही है।
बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने से एक कंपनी को अपने परिचालन के साथ अधिक से अधिक पैमाने हासिल करने और लाभप्रदता में सुधार करने की अनुमति मिल सकती है। एक कंपनी विज्ञापन का उपयोग करके या नए या अलग-अलग उत्पादों को कम करके, बाजार के अपने हिस्से का विस्तार करने की कोशिश कर सकती है। इसके अलावा, यह अन्य दर्शकों या जनसांख्यिकी के लिए अपील करके अपने बाजार के आकार को भी बढ़ा सकता है।
चाबी छीन लेना
- बाजार हिस्सेदारी एक उद्योग के प्रतिशत या बाजार की कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व करती है, जो किसी विशेष कंपनी द्वारा एक निर्दिष्ट समय अवधि में अर्जित की जाती है।
- बाजार की हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री की अवधि से की जाती है और उसी अवधि में इसे उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित किया जाता है।
- इस मीट्रिक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है, जो उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में है।
मार्केट शेयर इम्पैक्ट
बाजार में हिस्सेदारी में बदलाव से कंपनियों के प्रदर्शन पर बड़ा असर पड़ता है, जहां कम विकास होता है। इसके विपरीत, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने से विकास उद्योगों में कंपनियों पर कम प्रभाव पड़ता है। इन उद्योगों में, कुल पाई बढ़ रही है, इसलिए कंपनियां अभी भी बिक्री बढ़ा रही हैं, भले ही वे बाजार हिस्सेदारी खो रहे हों। इस स्थिति में कंपनियों के लिए, स्टॉक प्रदर्शन अन्य कारकों की तुलना में बिक्री में वृद्धि और मार्जिन से अधिक प्रभावित होता है।
चक्रीय उद्योगों में, बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा क्रूर है। आर्थिक कारक अन्य कारकों से अधिक बिक्री, आय और मार्जिन के विचरण में बड़ी भूमिका निभाते हैं। मार्जिन कम होता है और प्रतिस्पर्धा के कारण अधिकतम दक्षता पर संचालन होता है। चूंकि बिक्री अन्य कंपनियों की कीमत पर आती है, इसलिए वे विपणन प्रयासों या बिक्री को आकर्षित करने के लिए नुकसान के नेताओं में भारी निवेश करते हैं।
इन उद्योगों में, कंपनियों को अस्थायी रूप से प्रतियोगियों को छोड़ने या दिवालिया घोषित करने के लिए मजबूर करने के लिए उत्पादों पर पैसे खोने के लिए तैयार हो सकते हैं। एक बार जब वे अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करते हैं और प्रतियोगियों को बाहर कर दिया जाता है, तो वे कीमतें बढ़ाने का प्रयास करते हैं। यह रणनीति काम कर सकती है, या यह नुकसान की भरपाई कर सकती है। हालांकि, यही कारण है कि कुछ उद्योगों में कुछ बड़े खिलाड़ियों का वर्चस्व है, जैसे कि सैम के क्लब, बीजे के होलसेल क्लब, और कॉस्टको सहित दुकानों के साथ थोक खुदरा पर छूट।
कंपनियां मार्केट शेयर कैसे बढ़ा सकती हैं?
नवाचार एक ऐसा तरीका है जिसके द्वारा कंपनी बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है। जब कोई फर्म एक नई तकनीक का विपणन करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों को पेश करने के लिए अभी तक लाती है, तो प्रौद्योगिकी के इच्छुक ग्राहक उस कंपनी से इसे खरीदते हैं, भले ही उन्होंने पहले एक प्रतियोगी के साथ व्यापार किया हो। उन उपभोक्ताओं में से कई वफादार ग्राहक बन जाते हैं, जो कंपनी के बाजार में हिस्सेदारी को बढ़ाता है और जिस कंपनी से उन्होंने स्विच किया था, उसके लिए बाजार में हिस्सेदारी घट जाती है।
ग्राहकों के रिश्तों को मजबूत करने से, कंपनियां अपने मौजूदा बाजार में हिस्सेदारी को मौजूदा ग्राहकों को कूदते जहाज से रोककर बचाती हैं, जब एक प्रतियोगी एक नया प्रस्ताव पेश करता है। बेहतर अभी भी, कंपनियां एक ही सरल रणनीति का उपयोग करके बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं, क्योंकि संतुष्ट ग्राहक अक्सर अपने मित्रों और रिश्तेदारों को सकारात्मक अनुभव की बात करते हैं जो तब नए ग्राहक होते हैं। मार्केटिंग वर्ड ऑफ़ माउथ के जरिए मार्केट शेयर हासिल करने से कंपनी का रेवेन्यू बढ़ता है, बिना कंज्यूमर्स के मार्केटिंग खर्च बढ़ता है।
अपने उद्योगों में उच्चतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां लगभग हमेशा सबसे कुशल और समर्पित कर्मचारी हैं। बोर्ड पर सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को लाने से टर्नओवर और प्रशिक्षण से संबंधित खर्च कम हो जाते हैं, और कंपनियों को अपने मुख्य दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम बनाता है। प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ प्रदान करना सर्वोत्तम कर्मचारियों को आकर्षित करने का एक सिद्ध तरीका है; हालाँकि, 21 वीं सदी के कर्मचारी लचीले शेड्यूल और आकस्मिक कार्य वातावरण जैसे अमूर्त लाभों की तलाश करते हैं।
अंत में, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक प्रतियोगी प्राप्त कर रहा है। ऐसा करके, एक कंपनी दो चीजों को पूरा करती है। यह नए अधिग्रहीत फर्म के मौजूदा ग्राहक आधार में टैप करता है, और यह एक ही पाई के एक टुकड़ा के लिए लड़ने वाली फर्मों की संख्या को कम कर देता है। एक चतुर कार्यकारी, चाहे वह एक छोटे व्यवसाय का प्रभारी हो या एक बड़ा निगम, हमेशा एक अच्छे अधिग्रहण सौदे के लिए अपनी नजर रखता है जब उसकी कंपनी एक विकास मोड में होती है।
मार्केट शेयर का एक उदाहरण
सभी बहुराष्ट्रीय कंपनियां विशिष्ट बाजारों के शेयर बाजार के आधार पर सफलता को मापती हैं। चीन कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार रहा है, क्योंकि यह अभी भी कई उत्पादों के लिए तेजी से बढ़ता बाजार है। उदाहरण के लिए, Apple Inc., चीन में अपने व्यापार के विकास के लिए एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक के रूप में अपने मार्केट शेयर नंबरों का उपयोग करता है।
चीन के स्मार्टफोन बाजार के लिए Apple की बाजार हिस्सेदारी 2015 के अंत में 13.6% से गिरकर 2016 के 9.6% हो गई, जबकि 2016 में समग्र चीनी स्मार्टफोन बाजार 9% से बढ़ रहा था। उस साल Apple की बिक्री चीन में कम हुई थी क्योंकि यह एक नया iPhone लॉन्च करने में विफल रहा था, और इसके बाद चीनी प्रतिद्वंदियों ओप्पो और वीवो द्वारा कई मिड-रेंज स्मार्टफोन के रूप में बाजार में हिस्सेदारी खो दी गई।
इनवेस्टमेंट अकाउंट्स प्रोवाइडर नाम की तुलना करें। विज्ञापनदाता का विवरण × इस तालिका में दिखाई देने वाले प्रस्ताव उन साझेदारियों से हैं जिनसे इन्वेस्टोपेडिया को मुआवजा मिलता है।