बाहर की बिक्री

बाहर बिक्री का क्या मतलब है?

बाहर की बिक्री बिक्री कर्मियों द्वारा उत्पादों या सेवाओं की बिक्री को संदर्भित करती है जो संभावित ग्राहकों के साथ मिलने के लिए क्षेत्र में बाहर जाती हैं। बाहर के बिक्री पेशेवर एक औपचारिक कार्यालय और औपचारिक टीम के वातावरण के बाहर स्वायत्त रूप से काम करते हैं। वे अक्सर ग्राहकों से मिलने के लिए यात्रा करते हैं, साथ ही साथ मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखने के लिए। कुछ कंपनियां टेलिसलेस को बाहरी बिक्री का एक रूप मान सकती हैं।

बाहर बिक्री की व्याख्या की

बाहर की बिक्री (जिसे "फील्ड बिक्री" के रूप में भी जाना जाता है) एक औपचारिक कार्यक्रम के बिना काम करती है, जो लचीलेपन की पेशकश कर सकती है लेकिन इसका मतलब यह भी है कि ग्राहक की मांगों को पूरा करने के लिए विक्रेता हमेशा कॉल पर रहता है। इसका मतलब है कि क्लाइंट मीटिंग्स का शेड्यूल बनाए रखना, उनकी मांगों और परिवर्तनों को पूरा करना और समायोजित करना, जैसे देरी और रद्द करना। बाहर के बिक्री पेशेवरों को भी अपनी यात्रा का प्रबंधन करना चाहिए, जो अप्रत्याशित देरी और अन्य मुद्दों के अधीन हो सकता है। इसके अलावा, चूंकि बाहरी बिक्री पेशेवरों को संभावित ग्राहकों के साथ आमने-सामने मिलना चाहिए, उन्हें अपनी उपस्थिति पर ध्यान देना होगा और हर समय ग्राहकों और नेटवर्क का मनोरंजन करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

बाहरी बिक्री बल को बनाए रखना महंगा हो सकता है, क्योंकि कंपनियों को आमतौर पर मील की यात्रा, आवास, भोजन और मनोरंजन के लिए बाहर के बिक्री कर्मियों को मुआवजा देना पड़ता है। कुछ उद्योगों में, बाहरी बिक्री बल आदर्श हैं क्योंकि ग्राहक केवल बिक्री रणनीतियों के माध्यम से पूरी तरह से खरीद के साथ आगे नहीं बढ़ेंगे। बाहर की बिक्री मदद से अंदर के पेशेवरों की तुलना में अधिक खर्च होता है। वे बिक्री के अंदर लोगों को 12-18% तक कमाना चाहते हैं। बिक्री के बाहर के पेशेवरों को अक्सर कमीशन के माध्यम से मुआवजा दिया जाता है।

आउटसाइड सेल्स बनाम इनसाइड सेल्स

बिक्री के अंदर परिभाषित करते समय इसके एनालॉग पर विचार करना सहायक होता है, "बिक्री के अंदर।" अंदर बिक्री पेशेवर टेलीफोन या कई अन्य संचार तकनीकों, जैसे स्काइप, ईमेल, वेब कॉन्फ्रेंसिंग, सोशल मीडिया, या स्क्रीन शेयरों का उपयोग करते हुए निर्धारित घंटों के दौरान एक कार्यालय के वातावरण के अंदर काम करते हैं। वे शायद ही कभी ग्राहकों से मिलने के लिए यात्रा करते हैं, यदि बिल्कुल (हालांकि मॉडल के अंदर / बाहर एक हाइब्रिड की ओर रुझान है)। अंदर बिक्री कर्मी अधिक प्रत्यक्ष पर्यवेक्षण के साथ एक टीम के भीतर काम करते हैं। उन्हें नए व्यवसाय को अर्जित करने के लिए कोल्ड-कॉलिंग के साथ सहज होना चाहिए और कुछ या कोई दृश्य एड्स या प्रोटोटाइप के साथ किसी उत्पाद या सेवा को समझाने में सक्षम होने के लिए पर्याप्त रूप से बातचीत करना चाहिए। बाहर की बिक्री की तुलना में संचार प्रौद्योगिकियों के व्यापक रूप से अपनाने ने बिक्री में वृद्धि देखी है। एक अनुमान यह है कि हर एक बाहर की बिक्री वाले पेशेवर के लिए, जो कि बिक्री के अंदर 10 लोगों को काम पर रखा जाता है, उन्हें जहाज पर लाया जाता है।

बाहर की बिक्री प्रकृति में और अधिक रणनीतिक हो जाती है, जिसका अर्थ है कि यह सी-लेवल के निर्णय निर्माताओं के साथ बैठक कर उन्हें व्यापार रणनीतियों को तैयार करने और कार्यान्वित करने में मदद कर सकती है। अधिक जटिल और महंगी वस्तुओं और सेवाओं को बेचते समय बाहरी बिक्री का उपयोग करने की अधिक संभावना है। बाहर की बिक्री प्रक्रिया से रखे गए आदेश भी अंदर की बिक्री के माध्यम से किए गए से बड़े होते हैं। बिक्री के अंदर, व्यवहार में, उन इंटरैक्शन की गहराई पर बातचीत की मात्रा का एक कार्य है।

इनवेस्टमेंट अकाउंट्स प्रोवाइडर नाम की तुलना करें। विज्ञापनदाता का विवरण × इस तालिका में दिखाई देने वाले प्रस्ताव उन साझेदारियों से हैं जिनसे इन्वेस्टोपेडिया को मुआवजा मिलता है।

संबंधित शर्तें

कैसे अंदर की बिक्री उत्पादों को बेचने का एक सस्ता तरीका हो सकता है अंदर बिक्री तब होती है जब ग्राहक विक्रेता के भौतिक स्थान पर फोन या ऑनलाइन के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बेचा जाता है। अधिक कोल्ड-कॉलिंग कैसे काम करता है कोल्ड कॉलिंग एक संभावित ग्राहक की याचना है, जिसका विक्रेता के साथ कोई पूर्व संपर्क नहीं था। टेलीमार्केटिंग का एक रूप, यह सेल्सपर्सन के लिए विपणन के सबसे पुराने और सबसे आम रूपों में से एक है। अधिक रिलेशनशिप मैनेजर पार्टनर्स और क्लाइंट्स के साथ एक महत्वपूर्ण संपर्क है। रिलेशनशिप मैनेजर पार्टनर फर्मों और क्लाइंट्स के साथ बिजनेस रिलेशनशिप को बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं और जिन बाजारों में वे काम करते हैं, उनकी प्रतिष्ठा में सुधार करते हैं। अधिक एक बिक्री बैठक क्या है? एक बिक्री बैठक संभावित खरीदारों के लिए एक सेवा या उत्पाद की खरीद को बढ़ावा देने के लिए है या नहीं, इस बारे में चर्चा है। साथ ही चर्चा है कि ऐसा कैसे किया जाए। अधिक सॉफ्ट सेल सॉफ्ट सेल एक विज्ञापन और बिक्री के दृष्टिकोण को संदर्भित करता है जो सूक्ष्म भाषा और एक गैर-आक्रामक तकनीक पेश करता है। अधिक वार्मिंग कॉलिंग गर्म कैसे होती है बिक्री वार्मिंग एक संभावित ग्राहक का आग्रह है जिसके साथ बिक्री प्रतिनिधि या फर्म का पूर्व संपर्क हुआ है। यह कोल्ड कॉलिंग के विपरीत है। अधिक साथी लिंक