कथित मूल्य
विपणन शब्दावली में, कथित मूल्य एक उत्पाद या सेवा के गुणों के ग्राहकों के मूल्यांकन और उनकी जरूरतों और अपेक्षाओं को पूरा करने की क्षमता है, विशेष रूप से अपने साथियों की तुलना में।
मार्केटिंग पेशेवर उपभोक्ताओं के उन उत्पादों के कथित मूल्य को प्रभावित करने की कोशिश करते हैं, जो उन विशेषताओं का वर्णन करते हैं, जो प्रतिस्पर्धा से बेहतर बनाते हैं।
चाबी छीन लेना
- किसी उत्पाद या सेवा के विपणन में इसके कथित मूल्य को प्रभावित करने का प्रयास शामिल है।
- अनुभूत मूल्य, अपने साथियों की तुलना में किसी उत्पाद की गुणवत्ता या वांछनीयता का ग्राहक मूल्यांकन है।
कैसे अनुमानित मूल्य काम करता है
अनुमानित मूल्य उस मूल्य के लिए नीचे आता है, जिसे जनता एक अच्छी या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है। यहां तक कि एक दुकान के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में एक उत्पाद की क्षमता को पूरा करने और विभिन्न ब्रांड नामों के तहत अन्य उत्पादों की तुलना में संतुष्टि प्रदान करने की क्षमता का विश्लेषण शामिल है।
मार्केटिंग पेशेवर का काम उस ब्रांड के कथित मूल्य को बढ़ाना है जो वे बेच रहे हैं।
उत्पादों के मूल्य निर्धारण में कथित मूल्य लगता है। कुछ मामलों में, किसी उत्पाद या सेवा की कीमत उत्पादन की वास्तविक लागत की तुलना में अपनी भावनात्मक अपील के साथ अधिक हो सकती है।
यहां तक कि एक दुकान के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में एक उत्पाद की कथित क्षमता का विश्लेषण शामिल है जो एक आवश्यकता को पूरा करता है और संतुष्टि प्रदान करता है।
उपयोगिता उपयोगिता मूल्य के लाभ
विपणक जो किसी उत्पाद के कथित मूल्य को प्रभावित करना चाहते हैं, वह इसकी विशेषताओं को इसकी उपयोगिता, या अतिरिक्त लाभ और मूल्यों के रूप में परिभाषित करता है जो ग्राहक को इसका उपयोग करने की उम्मीद है। कई उत्पादों और सेवाओं की कथित उपयोगिता समान या लगभग समान उत्पादों के बीच भी व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है।
पाँच प्रकार की उपयोगिताओं हैं जिनका उद्देश्य कंपनियों को उत्पादों के लिए विपणन अभियान बनाना है:
- फॉर्म उपयोगिता किसी उत्पाद के भौतिक डिजाइन की सौंदर्यवादी अपील है। यहां तक कि एक फ्राइंग पैन की तरह एक उपयोगितावादी उत्पाद इसकी आकर्षक डिजाइन के कारण कथित मूल्य में वृद्धि कर सकता है।
- टास्क उपयोगिता एक सेवा से जुड़ा मूल्य है जो ग्राहक के समय, प्रयास या धन को बचाता है। कार का विवरण देने वाली दुकानें और कपड़े धोने की सेवाएं उपयोगिता मूल्य प्रदान करती हैं।
- समय उपयोगिता से तात्पर्य किसी सेवा या उत्पाद तक पहुंच की सुगमता से है, जैसे कि 9 से 5 घंटे की तुलना में 24 घंटे की सेवा।
- स्थान की सुविधा स्थान की सुविधा है, फास्ट-फूड आउटलेट की तरह है जो 20 मील दूर एक रेस्तरां की तुलना में कोने के आसपास है।
- पॉज़ेशन यूटिलिटी से तात्पर्य उत्पाद की खरीद में आसानी से है। एक डिपार्टमेंटल स्टोर जो ऑनलाइन ऑर्डर, होम डिलीवरी, या इन-स्टोर पिकअप पेश करता है, जो कब्जे की उपयोगिता का लक्ष्य रखता है।
विशिष्ट मूल्य के विशेष विचार
एक कंपनी का ब्रांड अपने उत्पादों या सेवाओं से जुड़ी अपेक्षाओं के एक सेट को संप्रेषित करने के लिए है। यही कारण है कि एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड अपने सामान्य समकक्षों की तुलना में अधिक कीमत कमा सकता है। एडविल और मोट्रिन दोनों में इबुप्रोफेन होता है, लेकिन दोनों ब्रांडों की कीमत सामान्य इबुप्रोफेन से अधिक है।
लक्जरी सामान, हालांकि, प्रतिष्ठा के अतिरिक्त के साथ मूल्य की धारणा को दूसरे स्तर तक ले जाता है। लक्जरी वस्तुओं का उच्चतम मूल्य उनकी उपयोगिता से जुड़ा नहीं है, लेकिन प्रतिष्ठा के साथ है कि इसका उपयोग और उपयोग करना आवश्यक है। रोलेक्स घड़ी का कथित मूल्य इसकी कार्यक्षमता पर आधारित नहीं है, बल्कि व्यक्तिगत सफलता और परिष्कृत स्वाद के निशान के रूप में है।
पैमाने के विपरीत छोर पर, कुछ ब्रांडों को स्मार्ट सौदे के रूप में विपणन किया जाता है। एक उत्पाद का कथित मूल्य समान गुणवत्ता के प्रतियोगियों के साथ तुलना में इसकी कम कीमत हो सकती है।
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