प्रतिस्थापन प्रभाव
प्रतिस्थापन प्रभाव एक उत्पाद के लिए बिक्री में कमी है जिसे उपभोक्ताओं के लिए सस्ता विकल्प पर स्विच करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है जब इसकी कीमत बढ़ जाती है।
एक उत्पाद कई कारणों से बाजार में हिस्सेदारी खो सकता है, लेकिन प्रतिस्थापन प्रभाव विशुद्ध रूप से मितव्ययिता का प्रतिबिंब है। यदि कोई ब्रांड अपनी कीमत बढ़ाता है, तो कुछ उपभोक्ता एक सस्ता विकल्प चुनेंगे। यदि गोमांस की कीमतें बढ़ती हैं, तो कई उपभोक्ता अधिक चिकन खाएंगे।
प्रतिस्थापन प्रभाव को समझना
प्रतिस्थापन प्रभाव केवल उपभोक्ता व्यवहार में नहीं देखा जाता है। एक आवश्यक घटक के लिए मूल्य वृद्धि का सामना करना पड़ा एक निर्माता एक विदेशी प्रतियोगी द्वारा उत्पादित एक सस्ता संस्करण पर स्विच कर सकता है।
सामान्य तौर पर, जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ती है, लेकिन खरीदार की आय समान रहती है, तो प्रतिस्थापन प्रभाव में कमी आती है।
फिर, कोई भी कंपनी अपनी कीमत बढ़ाने के साथ कैसे दूर हो जाती है? प्रतिस्थापन प्रभाव के अलावा, आय प्रभाव है। अर्थात्, इसके कुछ ग्राहक खर्च करने की शक्ति में वृद्धि का आनंद ले रहे हैं और एक pricier उत्पाद खरीदने के इच्छुक हैं।
किसी कंपनी के अपने उत्पाद को दोबारा प्राप्त करने की सफलता का निर्धारण इस भाग में किया जाता है कि आय के प्रभाव से कितने प्रतिस्थापन प्रभाव की भरपाई होती है।
चाबी छीन लेना
- जब किसी उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है, तो कुछ उपभोक्ता एक तुलनीय विकल्प पर चले जाएंगे। यह प्रतिस्थापन प्रभाव है।
- जब किसी उपभोक्ता की खर्च करने की शक्ति बढ़ती है, तो आय प्रभाव में कमी आती है। वे अधिक खर्च कर सकते हैं, और प्रतिस्थापन प्रभाव की भरपाई कर सकते हैं।
- गिफेन माल सिद्धांत एक अपवाद का सुझाव देता है: सस्ते स्टेपल वास्तव में मूल्य वृद्धि के बाद बिक्री में वृद्धि करेंगे क्योंकि बेहतर विकल्प पहुंच से बाहर की कीमत है।
जब कीमतें घटती हैं
जैसा कि उल्लेख किया गया है, जब उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है तो उपभोक्ता इसे सस्ते विकल्प के लिए छोड़ देते हैं। आपूर्ति और मांग के अंतहीन खेल में बदल सकता है। स्टेक की कीमतें बढ़ती हैं, इसलिए उपभोक्ता पोर्क का विकल्प देते हैं। स्टेक की गिरावट की मांग है, इसलिए इसकी कीमत गिरती है। उपभोक्ता स्टेक खरीदने के लिए लौटते हैं।
इसका मतलब केवल यह नहीं है कि उपभोक्ता सौदेबाजी का पीछा करते हैं। उपभोक्ता अपनी समग्र व्यय शक्ति के आधार पर अपनी पसंद बनाते हैं और मूल्य परिवर्तनों के आधार पर निरंतर समायोजन करते हैं। वे कीमतों में उतार-चढ़ाव के बावजूद अपने जीवन स्तर को बनाए रखने का प्रयास करते हैं।
जब उत्पाद की कीमत बढ़ती है तो प्रतिस्थापन प्रभाव कम होता है लेकिन उपभोक्ता की खर्च करने की शक्ति एक समान रहती है।
प्रतिस्थापन विकल्प उन उत्पादों के लिए सबसे मजबूत है जो करीबी विकल्प हैं। शुद्ध कपास ब्रांड बहुत महंगा लगता है जब एक दुकानदार एक सिंथेटिक शर्ट ले सकता है। दोनों दुकानदारों की बिक्री पर एक औसत प्रभाव डालने के लिए पर्याप्त खरीदार कर सकते हैं। यदि कोई गोल्फ क्लब अपनी फीस बढ़ाता है, तो कुछ सदस्य छोड़ सकते हैं, लेकिन उनके लिए कोई भी विकल्प नहीं हो सकता है। वे सिर्फ गोल्फ छोड़ सकते हैं।
स्थानापन्न प्रभाव और अवर माल
जैसा कि अतार्किक है, प्रतिस्थापन प्रभाव तब नहीं देखा जा सकता है जब मूल्य में वृद्धि वाले उत्पाद गुणवत्ता में हीन हों। वास्तव में, एक अवर उत्पाद जो मूल्य में बढ़ जाता है, वास्तव में बिक्री में वृद्धि का आनंद ले सकता है।
इस घटना को प्रदर्शित करने वाले उत्पादों को एक विक्टोरियन अर्थशास्त्री के बाद गिफेन माल कहा जाता है, जिन्होंने पहली बार इसका अवलोकन किया था। सर रॉबर्ट गिफेन ने उल्लेख किया कि यदि उनके मूल्यों में वृद्धि होती है तो सस्ते स्टेपल जैसे आलू अधिक मात्रा में खरीदे जाएंगे। उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि बेहद सीमित बजट पर लोग और भी अधिक आलू खरीदने के लिए मजबूर हैं क्योंकि उनकी बढ़ती कीमत अन्य उच्च गुणवत्ता वाले स्टेपल को उनकी पहुंच से पूरी तरह बाहर कर देती है।
स्थानापन्न माल पर्याप्त प्रतिस्थापन या अवर माल हो सकते हैं। जब कुल उपभोक्ता खर्च बिजली गिरता है तो एक अवर अच्छा की मांग बढ़ जाएगी।
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