लक्षित बाजार
एक लक्षित बाजार उन संभावित ग्राहकों के समूह को संदर्भित करता है, जिनके साथ कोई कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचना चाहती है। इस समूह में विशिष्ट ग्राहक भी शामिल हैं, जिनके लिए कोई कंपनी अपने विपणन प्रयासों को निर्देशित करती है। एक लक्ष्य बाजार एक अच्छे या सेवा के लिए कुल बाजार का एक हिस्सा है।
एक लक्ष्य बाजार बनाने वाले उपभोक्ता भूगोल खरीदने, बिजली खरीदने, जनसांख्यिकी और आय सहित समान विशेषताओं को साझा करते हैं।
विपणन योजना के विकास में किसी भी कंपनी के लिए लक्ष्य बाजार की पहचान एक आवश्यक कदम है। पता नहीं कौन लक्ष्य बाजार में एक कंपनी के लिए बहुत पैसा और समय खर्च कर सकता है।
लक्ष्य बाजारों को समझना
एक अच्छी या सेवा को बेचने की सफलता का एक हिस्सा यह जानना है कि यह किससे अपील करेगा और आखिरकार इसे कौन खरीदेगा। यही कारण है कि व्यवसाय अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने और उसकी निगरानी करने के लिए बहुत समय और पैसा खर्च करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि सभी उत्पाद और सेवाएं हर उपभोक्ता के लिए होती हैं, जो आम तौर पर अपने पैसे से सतर्क रहते हैं।
लक्ष्य बाजारों को आम तौर पर उम्र, स्थान, आय और जीवन शैली द्वारा वर्गीकृत किया जाता है। एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना एक कंपनी को बिक्री और विपणन प्रयासों के माध्यम से ग्राहकों तक पहुंचने और कनेक्ट करने के लिए विशिष्ट बाजार कारकों पर घर बनाने की अनुमति देता है।
किसी उत्पाद के रिलीज़ होने से पहले लक्ष्य बाजार का परीक्षण अक्सर अच्छी तरह से होता है। परीक्षण चरण के दौरान, एक कंपनी सीमित उत्पाद रोलआउट और फ़ोकस समूहों का उपयोग कर सकती है, जिससे उत्पाद प्रबंधकों को यह महसूस करने की अनुमति मिलती है कि उत्पाद के कौन से पहलू सबसे मजबूत हैं। एक बार एक उत्पाद जारी होने के बाद, कंपनी बिक्री लक्ष्य, ग्राहक सर्वेक्षण और कई अन्य गतिविधियों के माध्यम से अपने लक्ष्य बाजार की जनसांख्यिकी की निगरानी जारी रख सकती है जो कंपनी को यह समझने की अनुमति देती है कि उसके ग्राहक क्या मांग करते हैं।
लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि इसका मतलब है कि उत्पाद या सेवा को बेचने और प्रतिस्पर्धा पर बैठे रहने के बीच का अंतर है, जबकि प्रतियोगिता से राजस्व में वृद्धि होती है।
इसके लक्ष्य को न जानना व्यवसाय के लिए एक बड़ी गलती हो सकती है। नए ग्राहकों या ग्राहकों को यह जानने का प्रयास किए बिना कि यह लक्ष्य क्या होगा, व्यवसाय को बहुत समय और पैसा खर्च कर सकता है।
बाजार का विभाजन
विभिन्न खण्डों में लक्ष्य बाजार को विभाजित करना आबादी को समूहों में विभाजित करने के लिए उतना ही सरल है जितना कि प्रमुख विशेषताओं द्वारा मापा जा सकता है। इनमें लिंग, आयु, आय स्तर, जाति, शिक्षा, धर्म, वैवाहिक स्थिति और भौगोलिक स्थिति शामिल हैं।
इन समूहों में आने वाले उपभोक्ता समान उत्पादों और सेवाओं को महत्व देते हैं, यही कारण है कि इन क्षेत्रों को कम करना लक्ष्य बाजारों को निर्धारित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। उदाहरण के लिए, जो लोग एक उच्च आय वर्ग में आते हैं, उनमें डंकिन / डोनट्स के बजाय स्टारबक्स से विशेष कॉफी खरीदने की अधिक संभावना हो सकती है।
[महत्वपूर्ण: एक व्यवसाय में एक से अधिक लक्ष्य बाजार हो सकते हैं- एक प्राथमिक लक्ष्य बाजार, जो मुख्य फोकस है, और एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार है, जो उतना बड़ा नहीं है, लेकिन फिर भी इसमें वृद्धि की संभावना है।]
चाबी छीन लेना
- एक लक्षित बाजार ग्राहकों के एक समूह को संदर्भित करता है, जिसे एक कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचना चाहती है, और जिसे वह अपने विपणन प्रयासों को निर्देशित करती है।
- लक्ष्य बाजार बनाने वाले उपभोक्ता भूगोल, क्रय शक्ति, जनसांख्यिकी और आय सहित समान विशेषताओं को साझा करते हैं।
- विपणन योजना के विकास में किसी भी कंपनी के लिए लक्ष्य बाजार की पहचान करना महत्वपूर्ण है।
- पता नहीं कौन लक्ष्य बाजार में एक कंपनी के लिए बहुत पैसा और समय खर्च कर सकता है।
लक्ष्य बाजार और उत्पाद की बिक्री
लक्ष्य बाजार एक विपणन योजना के भीतर एक केंद्रीय फोकस है जो उत्पाद के लिए अन्य आवश्यक कारकों को निर्धारित करता है, जैसे वितरण, मूल्य, और पदोन्नति के प्रयास। लक्ष्य बाजार भी उत्पाद के बारे में महत्वपूर्ण कारकों को निर्धारित करता है। वास्तव में, एक कंपनी किसी उत्पाद के कुछ पहलुओं को मोड़ सकती है, जैसे कि शीतल पेय में चीनी की मात्रा, ताकि उपभोक्ताओं द्वारा अलग-अलग स्वादों के साथ खरीदे जाने की संभावना अधिक हो।
एक कंपनी के उत्पाद की बिक्री बढ़ने के साथ, यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने लक्ष्य बाजार का विस्तार भी कर सकती है। अंतर्राष्ट्रीय विस्तार एक कंपनी को दुनिया के विभिन्न क्षेत्रों में अपने लक्ष्य बाजार के व्यापक सबसेट तक पहुंचने की अनुमति देता है।
अंतरराष्ट्रीय विस्तार के अलावा, एक कंपनी को अपने घरेलू लक्ष्य बाजार का विस्तार भी मिल सकता है क्योंकि इसके उत्पाद बाजार में अधिक लाभ प्राप्त करते हैं। विस्तार और बढ़ते लक्ष्य बाजार कंपनियों के राजस्व के अवसरों को विकसित करने के लिए उनकी बिक्री और ग्राहकों की वरीयताओं पर नजर रखने के लिए सभी अधिक कारण हैं।
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