रियल एस्टेट आयोगों को समझना: कौन भुगतान करता है?

जब आप घर खरीदने या बेचने के लिए तैयार होते हैं, तो विचार करने लायक एक कारक रियल एस्टेट एजेंट की फीस है। दुर्भाग्य से, अधिकांश लोग केवल इस बात में रुचि रखते हैं कि ये शुल्क कितने हैं, और यह पता नहीं है कि वे कैसे काम करते हैं या जो एक बार लेनदेन पूरा होने पर उन्हें भुगतान भी करते हैं। यहां हम अचल संपत्ति शुल्क के कुछ और सार्वभौमिक सिद्धांतों पर एक नज़र डालते हैं।

कितना?
रियल एस्टेट एजेंटों को दिए गए कमीशन परक्राम्य हैं और इसलिए वे अलग-अलग हैं। हालांकि कई लोगों का मानना ​​है कि कमीशन हमेशा 6% है, 2004 की REAL ट्रेंड्स डेटा की रिपोर्ट ने यूएस में औसत कमीशन दर 5.1% दिखाया। वह प्रतिशत घर के विक्रय मूल्य का एक प्रतिशत होता है, इसलिए इस राशि की सही मात्रा का पता तब तक नहीं चलेगा जब तक कि कोई प्रस्ताव स्वीकार नहीं किया जाता है और घर बेच दिया जाता है। सौदा पूरा होने से पहले एजेंट और खरीदार या विक्रेता के बीच अनुबंध के हिस्से के रूप में अचल संपत्ति एजेंट के किसी भी आयोग से बातचीत की जानी चाहिए।

कौन भुगतान करता है?
वास्तव में, जो एक रियल एस्टेट एजेंट के कमीशन का भुगतान करता है, जहां चीजें थोड़ी मुश्किल होती हैं। यह मानते हुए कि खरीदार और विक्रेता दोनों के पास एक एजेंट है, आप तर्क दे सकते हैं कि विक्रेता इसे भुगतान करता है या खरीदार इसे भुगतान करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि शुल्क बिक्री के आय से आता है और अक्सर होता है - हालांकि हमेशा नहीं - समान रूप से दो एजेंटों के बीच विभाजित।

उदाहरण के लिए, मान लें कि एक खरीदार और विक्रेता (प्रत्येक एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ) एक घर पर एक सौदे के लिए सहमत हैं। खरीदार को घर $ 250, 000 में बेचा जाता है। रियल एस्टेट कमीशन 6% है, इसका मतलब यह है कि इस बिक्री के कारण कमीशन $ 15, 000 है। आप या तो यह तर्क दे सकते हैं कि खरीदार इस शुल्क का भुगतान कर रहा है (क्योंकि वह या वह घर की लागत का भुगतान कर रहा है), या कि विक्रेता इसे चुका रहा है (क्योंकि यह घर की इक्विटी से बाहर आ रहा है)। किसी भी तरह से, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह शुल्क घर की लागत से बाहर आता है - यह बिक्री मूल्य के अलावा पर नहीं लगाया जाता है। इसलिए, यदि विक्रेता घर का मालिक है, तो वह बिक्री से $ 235, 000 ($ 250, 000 - $ 15, 000) के साथ निकलेगा।

पैसा कैसे वितरित किया जाता है?
खरीदार और विक्रेता अपने एजेंटों के साथ अनुबंध का निर्धारण करते हैं जो शुल्क प्रत्येक एजेंट को समय से पहले प्राप्त होगा। प्रतिशत दर अक्सर खरीदार और विक्रेता के एजेंट के बीच समान रूप से विभाजित होती है, हालांकि कभी-कभी एक अनुबंध यह निर्धारित कर सकता है कि एक एजेंट दूसरे से अधिक कमीशन प्राप्त करेगा। फिर, यह आम तौर पर कमीशन निकालने और एजेंटों के अनुबंध के अनुसार वितरित करने के लिए लेनदेन में वकीलों पर निर्भर है। हालांकि, शुल्क सीधे रियल एस्टेट एजेंटों के पास नहीं जाता है - यह उनके दलालों को जाता है। लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट एजेंटों को एक ब्रोकर के लिए काम करना चाहिए, जिनमें से कई विज्ञापन, साइनेज किराये और कार्यालय स्थान जैसी चीजों की लागत को कवर करने के लिए अचल संपत्ति शुल्क में कटौती करते हैं।

रियल एस्टेट शुल्क के बारे में सामग्री
अचल संपत्ति शुल्क के बारे में सबसे बड़ी सामग्री में से एक यह है कि वे बहुत अधिक हैं, या सेवा अचल संपत्ति एजेंटों की फीस की लागत के लायक नहीं है। जबकि निश्चित रूप से अच्छे और बुरे दोनों तरह के एजेंट हैं, यह दोनों तरफ से जीतने के लिए एक कठिन तर्क है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि ऊपर सूचीबद्ध उदाहरण के पहले दिन घर बेच दिया गया था। यह वास्तव में इसका मतलब है कि कम से कम विक्रेता का एजेंट अपेक्षाकृत कम मात्रा में काम के लिए $ 7, 500 बनाता है - ज्यादातर तस्वीरें ले रहा है, घर की लिस्टिंग कर रहा है, विक्रेता के साथ मूल्य निर्धारण पर चर्चा कर रहा है और उसके सवालों का जवाब दे रहा है। हालांकि, फ्लिप की तरफ, एक घर को बहुत ही अनोखे या महंगे घरों, बेचने के वर्षों में, सप्ताह, महीने या हो सकते हैं। विक्रेता के एजेंट के लिए, यह घर के विपणन, खुले घरों को रखने और फोन कॉल लेने और पड़ोस में अन्य लिस्टिंग और बिक्री के बराबर रहने में कई घंटे तक जोड़ सकता है; वह एजेंट भी बाजार पर घर रखने की लंबी अवधि का खर्च वहन करेगा, जिसमें साइनेज और विज्ञापन शुल्क शामिल हैं। यदि आप इसे इस तरह से देखते हैं, तो कई विक्रेता एक अचल संपत्ति एजेंट को घंटे तक भुगतान करने का जोखिम नहीं लेना चाहेंगे।

वही खरीदारों के लिए जाता है - कुछ को तुरंत एक घर मिल जाएगा, जबकि अन्य एक पर बसने से पहले दर्जनों घरों को देखेंगे। अगर खरीदारों को एक एजेंट को घंटे के हिसाब से भुगतान करना होता है, तो उन्हें जल्दी होने का नुकसान होगा। यदि वे एजेंट को एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करते हैं, तो यह रियल एस्टेट एजेंट को विकल्प के साथ और अधिक तेज़ी से स्थानांतरित करने की स्थिति में डाल सकता है। इस तरह, कमीशन प्रणाली को खरीदार और विक्रेता के बीच एक तरह के समझौते के रूप में कार्य करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

फ्लैट की फीस
उस ने कहा, ऐसे लिस्टिंग एजेंट हैं जो एक फ्लैट शुल्क के लिए काम करते हैं। यह स्पष्ट रूप से लागत बचत के मामले में विक्रेताओं को लाभ पहुंचा सकता है, लेकिन दोष यह है कि ये एजेंट आम तौर पर सीमित प्रतिनिधित्व प्रदान करते हैं। एक अर्थ में, प्रतिशत-आधारित अचल संपत्ति शुल्क एक प्रकार का बीमा है जो अचल संपत्ति एजेंटों और उनके द्वारा प्रतिनिधित्व करने वाले खरीदारों और विक्रेताओं दोनों की रक्षा करता है। बीमा के साथ, केवल एक पार्टी को प्रत्येक विशेष मामले में अधिकतम लाभ मिलता है, लेकिन यह सिस्टम को काम करने के लिए संतुलित रखता है।

ऐसे मामलों में जहां किसी सौदे को पूरा करने के लिए रियल एस्टेट एजेंट को कई महीनों तक काम करना चाहिए, प्रतिशत शुल्क सुनिश्चित करता है कि वह काम पूरा करने के लिए एक उचित राशि की उम्मीद कर सकता है और काम पूरा करने के लिए खर्च कर सकता है। हालांकि, इसका मतलब यह भी है कि एक रियल एस्टेट एजेंट को कभी-कभी केवल बहुत कम काम के लिए भुगतान किया जाएगा। क्योंकि दोनों पक्ष परिणाम के किसी भी ज्ञान के बिना लेनदेन में प्रवेश करते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए दर को उचित तरीके से देखा जाता है कि खरीदार या विक्रेता बहुत अधिक भुगतान नहीं करता है, और यह कि रियल एस्टेट एजेंट को काम की राशि के लिए काफी भुगतान किया जाता है सौदा हो सकता है। एक प्रतिशत भी खरीदारों और विक्रेताओं के लिए अचल संपत्ति एजेंटों को उपलब्ध कराने के मामले में खेल के क्षेत्र को समतल करने का एक तरीका है कि क्या वे करोड़पति हैं या $ 90, 000 कांडो खरीदने या बेचने के लिए देख रहे हैं। (क्या आपके पास एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट है? कुछ सुरागों के लिए रियल एस्टेट एजेंट परिभाषा पढ़ें।)

तल - रेखा
रियल एस्टेट एजेंट कमीशन घर खरीदने या बेचने के लिए सबसे कम समझे जाने वाले पहलुओं में से एक हो सकता है। यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट की सेवाओं की भर्ती करने का निर्णय लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अनुबंध को ध्यान से पढ़ें और उस कमीशन के बारे में शर्तों को समझें जो आप अपने एजेंट की सेवाओं के लिए भुगतान करेंगे।