कमीशन बिक्री शुल्क में कटौती के लिए मालिक द्वारा बिक्री के लिए उपयोग करें

परंपरागत रूप से, घर विक्रेताओं के पास दो विकल्प होते हैं - एक अचल संपत्ति एजेंट का उपयोग करें या मालिक (FSBO) की बिक्री के लिए आचरण करें। क्योंकि अधिकांश घर खरीदार रियल एस्टेट एजेंटों के साथ काम करते हैं, जिनके पास बिक्री-दर-स्वामी गुणों को दिखाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, एफएसबीओ बिक्री करना मुश्किल हो सकता है।

इस बीच, एक लिस्टिंग एजेंट का उपयोग करना जो एक खरीदार के एजेंट के लिए घरों के साथ काम करता है और महंगा है, आमतौर पर घर की बिक्री मूल्य का 5% से 6% तक खर्च होता है। पारंपरिक FSBO बिक्री पद्धति के विकल्प के रूप में एक "हाइब्रिड" दृष्टिकोण है, जो विक्रेता को खरीदार के एजेंट को 2% से 3% कमीशन का भुगतान करने की अनुमति देता है और विक्रेता के एजेंट को तस्वीर से हटा देता है। यह दृष्टिकोण खरीदार के एजेंट को घर दिखाने के लिए प्रोत्साहन देता है लेकिन घर विक्रेता को महंगा लिस्टिंग एजेंट कमीशन बचाता है।

चाबी छीन लेना

• मालिक (FSBO) विधि द्वारा बिक्री के लिए उपयोग करके एक अचल संपत्ति लेनदेन को पूरा करना, विक्रेता को कमीशन शुल्क में हजारों डॉलर बचा सकता है।
• एफएसबीओ प्रक्रिया में एक घर का निर्माण करना, उसका विपणन करना और खरीदारों या उनके अचल संपत्ति एजेंट के साथ बातचीत करना शामिल है।
• एक विशेष FSBO दृष्टिकोण एक खरीदार के एजेंट का उपयोग करता है, लेकिन एक विक्रेता के एजेंट से बचा जाता है, विक्रेता को 2% से 3% कमीशन फीस में बचाता है।
• एफएसबीओ विक्रेता मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर अपने घर को सूचीबद्ध करने के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान कर सकते हैं।

कमीशन कैसे कम करें

अपने आप को घर बेचना कुछ समय और प्रयास की आवश्यकता है, लेकिन यह इसके लायक है। $ 300, 000 के घर पर बिक्री आयोगों में 3% की बचत $ 9, 000 के लायक है। $ 500, 000 के घर पर, 3% की बचत $ 15, 000 है, और $ 700, 000 के घर पर, $ 21, 000 है। एक विक्रेता मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (MLS) पर घर की सूची बनाने के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान कर सकता है और 3% बचाने के लिए मार्केटिंग और कागजी कार्रवाई खुद कर सकता है।

चरण 1: सही पूछ मूल्य निर्धारित करें

संभावित खरीदारों के लिए घर को आकर्षक बनाने के बाद, सही पूछ मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है। एक रियल एस्टेट एजेंट की बाजार विशेषज्ञता पर भरोसा करने के अलावा, खरीदार इंटरनेट पर खोज करेंगे और पड़ोस में स्काउटिंग और घरों पर शोध करेंगे। विक्रेता को ऐसा ही करना चाहिए। यह समय के साथ बेचने के लिए आस-पास के इलाकों में किन घरों पर नज़र रखता है और बिक्री के लिए वर्तमान में किसी भी घर के पूछ मूल्य का पता लगाने के लिए भुगतान करता है।

विक्रेताओं को क्षेत्र में बिक्री के लिए घरों के लिए इंटरनेट अचल संपत्ति साइटों की खोज करनी चाहिए, और उन घरों को अपने स्थान और अपील की बेहतर समझ प्राप्त करने के लिए ड्राइव करना चाहिए। फिर घर के लिए एक लक्ष्य मूल्य निर्धारित करें, और कुछ बातचीत के लिए जगह छोड़ने के लिए इसे थोड़ी मात्रा (लगभग 1%) से चिह्नित करें।

चरण 2: एक "बिक्री के लिए" साइन अप करें

"बिक्री के लिए" संकेत एक FSBO विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। होमबॉयर्स आमतौर पर अपने रियल एस्टेट एजेंटों को उन घरों की ओर निर्देशित करते हैं जिन्हें वे देखना चाहते हैं। भले ही पड़ोस में बिक्री के लिए अन्य घर हों, संभावित खरीदार ड्राइविंग करेंगे, इसलिए उन्हें यह बताना महत्वपूर्ण है कि एक घर बिक्री के लिए है।

साइन पर पूछ मूल्य डालने से इच्छुक और योग्य उधारकर्ताओं का ध्यान आकर्षित होता है। "खरीदारों के एजेंटों में आपका स्वागत है" या "विल के साथ काम करेंगे खरीदारों के एजेंट" शब्द सहित, दोनों एजेंटों और खरीदारों को पता है कि विक्रेता खरीदार के एजेंट को कमीशन देने के लिए तैयार है। साइन पर एक फोन नंबर रखो और संभावित रूप से एक वेबसाइट जहां वे आपके घर के बारे में अधिक जान सकते हैं।

चरण 3: घर के बारे में एक उड़ता बनाओ

उड़ने वाले महत्वपूर्ण हैं; कई खरीदार घरों में एक एजेंट को निर्देशित करते हैं जिसे वे स्वयं देखना चाहते हैं। एक फ़्लायर में बहुत सारे चित्र शामिल होने चाहिए। अपना फोन नंबर फ्लायर पर रखें, और साइन की तरह, फ्लायर्स पर "खरीदारों के एजेंट्स वेलकम" या "विल वर्क विद बायर्स एजेंट्स" शब्द रखें।

चरण 4: घर को इंटरनेट पर रखें

कई लोकप्रिय वेबसाइटें उधारकर्ताओं को घरों की खोज करने देती हैं। संभव के रूप में उनमें से कई पर FSBO घर रखो, Zillow.com और Trulia.com सहित, मुफ्त में। घर की बहुत सी तस्वीरें डालें और उन्हें चालू रखें। पूरे वर्ष घर की तस्वीरें लें और सबसे आकर्षक मौसमी चित्र दिखाएं।

चरण 5: एमएलएस पर होम सूची दें

MLS वह डेटाबेस है जो रियल एस्टेट एजेंट घरों को खोजने और अनुसंधान करने के लिए उपयोग करते हैं। कई ऑनलाइन विक्रेता अनिवार्य रूप से फ्लैट शुल्क के लिए एमएलएस पर घर रखकर विक्रेता के लिस्टिंग एजेंट के रूप में कार्य करेंगे। एक त्वरित इंटरनेट खोज कई लिस्टिंग एजेंटों को बदल देगी जो क्षेत्र में लाइसेंस प्राप्त हैं। उनके पास जोखिम और सेवा के विभिन्न स्तरों और विभिन्न कीमतों के साथ कई लिस्टिंग विकल्प होंगे। एक विकल्प चुनें जो घर को पर्याप्त जोखिम देता है और जिसमें कम से कम एक तस्वीर शामिल है।

एमएलएस लिस्टिंग सेवाएँ $ 50 और $ 500 के बीच हो सकती हैं लेकिन आमतौर पर $ 100 हैं।

MLS में शामिल जानकारी का एक टुकड़ा यह है कि विक्रेता खरीदार के एजेंट को भुगतान करने के लिए तैयार है। एक खरीदार का एजेंट कमीशन 2% ट्रैफ़िक उत्पन्न करेगा और उन एजेंटों को घर दिखाने के लिए प्रोत्साहन के लिए पर्याप्त है।

चरण 6: अनुबंध और बातचीत को नेविगेट करें

जब खरीदार और एजेंट एक प्रस्ताव पेश करते हैं, तो यह सबसे अधिक संभावना एक मानकीकृत अनुबंध के रूप में होगा जो उन्हें रिक्त स्थान में भरता है और कुछ अलग विकल्पों के बीच चयन करता है। यह कुछ आश्वस्त करना चाहिए कि कुछ भी संदिग्ध नहीं चल रहा है। विक्रेता को अनुबंध के माध्यम से पढ़ना और समझना चाहिए। खरीदार को उचित राशि के लिए एक चेक लिखना चाहिए और एक ऋणदाता से पूर्व-अनुमोदन पत्र प्रदान करना चाहिए।

लक्ष्य बिक्री मूल्य से 1% मार्कअप कमरे को बातचीत करने की अनुमति देता है। अधिकांश खरीदार लॉबोल से डरते हैं लेकिन सौदा पाने की कोशिश करेंगे। विक्रेता को अपने लक्षित मूल्य से चिपकना चाहिए यदि उनका बाजार अनुसंधान मेहनती है, लेकिन इस बात से अवगत रहें कि बाजार की स्थिति क्या है।

विविध आइटम

घर को स्थिति दिखाने के लिए रखें और घर दिखाने के लिए रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा पल-पल के अनुरोध के लिए तैयार रहें। अक्सर, वे अनुरोध संभावित खरीदारों से आते हैं जो पड़ोस में रियल एस्टेट एजेंट के साथ अन्य घरों को देखते हैं। सुरक्षा कारणों से, और प्रतिक्रिया के लिए, यह आवश्यक है कि रियल एस्टेट एजेंट घर दिखाते समय एक व्यवसाय कार्ड दें।

घर पर देख रहे संभावित खरीदारों से बात करने में बहुत अधिक समय खर्च न करें। यदि विक्रेता मौजूद नहीं है, तो खरीदार अधिक सहज महसूस करेंगे। लॉकबॉक्स खरीदना या किराए पर लेना एक फायदा हो सकता है, जिससे रियल एस्टेट एजेंटों को घर तक पहुंच मिलती है, ताकि विक्रेता को वहां रहना न पड़े। खरीदारों के रूप में एक सूचनात्मक फ़्लायर प्रदान करना भी उपयोगी हो सकता है, लेकिन इसमें पड़ोस के बारे में जानकारी और सुविधाओं के बारे में विवरण शामिल होना चाहिए।

जमीनी स्तर

याद रखें, एमएलएस पर एक घर को सूचीबद्ध करने, विपणन करने और इसका मंचन करने और संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करने की प्रक्रिया से भयभीत न हों। एफएसबीओ के माध्यम से घर बेचते समय कुछ समय और प्रयास की आवश्यकता होगी, अदायगी बिक्री आयोगों में हजारों डॉलर बचा सकती है।