एक नए व्यवसाय के लिए एक अच्छा लाभ मार्जिन क्या है?

बेशक, पैसा सब कुछ नहीं है। लेकिन, स्टार्टअप संस्थापकों के लिए, यह सर्वोच्च प्राथमिकता है। आप विक्रेताओं, निवेशकों और ऋण अधिकारियों को बता सकते हैं कि आप दुनिया में बदलाव लाना चाहते हैं, लेकिन वे वित्तीय मैट्रिक्स, खासकर आपके लाभ मार्जिन में अधिक रुचि रखेंगे।

यदि आपका व्यवसाय नया है, तो आपके आदर्श लाभ मार्जिन कितना होना चाहिए, इस बात का विकास करने से पहले विचार करने के कई कारक हैं।

नेट मार्जिन बनाम सकल मार्जिन

लाभ मार्जिन दो प्रकार के होते हैं। छोटे व्यवसाय के मालिक एकल उत्पाद की लाभप्रदता को मापने के लिए सकल लाभ मार्जिन का उपयोग करते हैं। यदि आप $ 50 के लिए एक उत्पाद बेचते हैं और इसे बनाने के लिए आपको $ 35 की लागत आती है, तो आपका सकल लाभ मार्जिन 30% है ($ 15 $ 50 से विभाजित)। सकल लाभ मार्जिन जानना एक अच्छा आंकड़ा है, लेकिन संभवतया आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय उपेक्षा करना।

शुद्ध लाभ मार्जिन फर्म की लाभप्रदता के लिए आपकी पसंद का मीट्रिक है, क्योंकि यह कुल बिक्री को देखता है, व्यवसाय के खर्चों को घटाता है और उस आंकड़े को कुल राजस्व से विभाजित करता है। यदि आपका नया व्यवसाय पिछले साल $ 300, 000 में लाया गया था और $ 250, 000 का खर्च हुआ था, तो आपका शुद्ध लाभ मार्जिन 16% है।

उद्योग पर विचार करें

मान लीजिए कि आप एक बेकरी के मालिक हैं। आप शहर के कुछ बेहतरीन वेडिंग केक बनाते हैं। आपने वास्तव में अच्छा रिकॉर्ड रखा और गणित करने के बाद 21% का शुद्ध लाभ मार्जिन के साथ आया। आपका मित्र एक आईटी कंपनी का मालिक है जो व्यवसायों के लिए जटिल कंप्यूटर नेटवर्क स्थापित करता है और इसका शुद्ध लाभ मार्जिन 16% है। क्या आप एक बेहतर व्यवसाय के स्वामी हैं क्योंकि आपका लाभ मार्जिन पाँच प्रतिशत अंक बेहतर है? यह वास्तव में उस तरह से काम नहीं करता है क्योंकि लाभ मार्जिन उद्योग-विशिष्ट है।

प्रत्येक उद्योग के आर्थिक कारकों के कारण व्यवसाय के मालिक दूसरों की तुलना में कुछ क्षेत्रों में अधिक अंतर रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक एकाउंटेंट हैं तो आप 19.8% के मार्जिन की उम्मीद कर सकते हैं। यदि आप खाद्य सेवा व्यवसाय में हैं, तो आप केवल 3.8% का शुद्ध मार्जिन देख सकते हैं। क्या इसका मतलब है कि आपको अपनी बेकरी बेचनी चाहिए और एक एकाउंटेंट बनना चाहिए? नहीं। प्रॉफिट मार्जिन यह माप नहीं करता है कि आप कितना पैसा कमाएंगे या बना सकते हैं, केवल प्रत्येक डॉलर की बिक्री पर वास्तव में कितना बनाया गया है।

यदि आप एक सलाहकार हैं, तो आपके मार्जिन की संभावना बहुत अधिक है क्योंकि आपके पास बहुत कम ओवरहेड है। आप अपने आप की तुलना ऐसे निर्माता से नहीं कर सकते जो अंतरिक्ष और उपकरणों को किराए पर देता है और जिसे कच्चे माल में निवेश करना चाहिए।

नई कंपनी बनाम परिपक्व कंपनी

कई नए व्यापार मालिकों का मानना ​​है कि आपको शुरुआत में कम लाभ मार्जिन की उम्मीद करनी चाहिए। बेशक, यह आपके क्षेत्र पर निर्भर करता है - लेकिन, ज्यादातर मामलों में, यह आश्चर्यजनक रूप से सच नहीं है। सेवा और विनिर्माण उद्योगों में बिक्री बढ़ने पर लाभ मार्जिन घटता है। इसका कारण सरल है: इन क्षेत्रों के व्यवसाय 40% मार्जिन देख सकते हैं जब तक कि वे वार्षिक बिक्री में $ 300, 000 के आसपास नहीं आते। यह उस समय के बारे में है जहां व्यवसाय को अधिक लोगों को काम पर रखना शुरू करना है।

एक छोटे व्यवसाय में प्रत्येक कर्मचारी मार्जिन को कम करता है। एक अध्ययन में पाया गया कि सकल बिक्री में $ 700, 000 से अधिक के साथ सभी सेवा और विनिर्माण व्यवसायों का 90% 10% मार्जिन पर चल रहा है, जब 15% -20% संभावित आदर्श है।

निष्कर्ष

शुरुआत में, जब कोई कंपनी छोटी और सरल होगी, तो मार्जिन की संभावना काफी प्रभावशाली होगी। आपके पास एक बड़ा कार्यबल और अन्य पर्याप्त ओवरहेड खर्च नहीं हैं। जैसे-जैसे आपकी बिक्री बढ़ती है और आपका व्यवसाय बढ़ता है, वैसे-वैसे अधिक धन आता है। लेकिन आपके मार्जिन में कमी आएगी क्योंकि आप शायद अधिक लोगों को काम पर रख रहे हैं, बड़ी सुविधाओं में निवेश कर रहे हैं और अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार कर रहे हैं। बस अधिक नकदी में लाने का मतलब यह नहीं है कि आप एक बड़ा लाभ कमा रहे हैं।

और जैसा कि आपके व्यवसाय का विस्तार होता है, इसके मार्जिन में गिरावट जारी है। बड़ी बिक्री के आंकड़े बहुत अच्छे हैं, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप उन बिक्री पर अधिकतम पैसा कमा रहे हैं।