कंपनियों ने बाजार की हिस्सेदारी को वापस पाने के लिए किन रणनीतियों का उपयोग किया है?

मुक्त बाजार पूंजीवाद एक आर्थिक प्रणाली है जो राष्ट्रों और इसके नागरिकों के लिए महान धन और समृद्धि पैदा कर सकती है। यह प्रतियोगिता द्वारा परिभाषित प्रणाली भी है जो विजेताओं और हारने वालों को पैदा करती है। जबकि इस प्रतिस्पर्धी प्रक्रिया से नवाचार और आविष्कार हो सकता है, यह मौजूदा कंपनियों की बाजार हिस्सेदारी को भी खराब कर सकता है, सबसे खराब स्थिति दिवालियापन की ओर ले जाती है।

यदि कोई कंपनी अपने बाजार का हिस्सा प्रतियोगियों को मिटा चुकी है तो वह क्या कर सकती है? तीन प्रमुख रणनीतियाँ हैं जो कंपनियां अक्सर बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए उपयोग करती हैं एक बार खो जाने के बाद: मूल्य परिवर्तन, प्रचारक परिवर्तन और उत्पाद परिवर्तन। सभी तीन रणनीतियों के अद्वितीय लाभ हैं - और सभी अलग-अलग कारणों से जोखिम भरे हैं।

चाबी छीन लेना

• कंपनियां अक्सर बाजार हिस्सेदारी के मामले में एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं - अर्थात, किसी विशेष बाजार के स्लाइस का कितना बड़ा हिस्सा कंपनी की बिक्री का प्रतिनिधित्व करता है।
• यदि बाजार हिस्सेदारी एक प्रतियोगी को खो दी जाती है, तो कई रणनीतियां हैं जो कंपनियां अक्सर वापस लड़ने के लिए उपयोग करती हैं: कम कीमत, अधिक विपणन प्रयास और नवाचार।
• रणनीतियाँ सफल हो सकती हैं, लेकिन वे किसी भी तरह से निश्चित नहीं हैं।

कीमतें कम करना

कीमतें गिराने से कंपनियों को उम्मीद है कि वे ग्राहकों को प्रतियोगियों से दूर कर सकेंगी। लाभ उच्च बाजार हिस्सेदारी है, लेकिन यह एक लागत पर आता है: प्रति यूनिट कम मार्जिन। यह रणनीति विशेष रूप से बड़ी कंपनियों के लिए आकर्षक है, जिनके पास पैमाने की उच्च अर्थव्यवस्थाएं हैं जो उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम सीमांत लागत पर काम करने की अनुमति देती हैं या अगर जरूरत पड़ने पर नुकसान का संचालन करना संभव बनाती हैं। यह जोखिम भरा है, क्योंकि एक बार कीमतें गिर जाने के बाद, उन्हें फिर से उठाना मुश्किल हो सकता है, जब तक कि कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों को पेश करने के लिए पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हासिल नहीं कर लेती।

हर कोई एक अच्छी बिक्री पसंद करता है, और ग्राहकों को कम कीमतों के माध्यम से लौटने के लिए लुभाने में सक्षम होना एक उत्कृष्ट अल्पकालिक रणनीति हो सकती है। लेकिन, ध्यान रखें कि प्रतिस्पर्धी इसे देखेंगे और बदले में कीमतें भी कम करेंगे - इससे उपभोक्ताओं को लाभ होगा लेकिन उत्पादकों के लिए नीचे की ओर दौड़ हो सकती है।

ब्रांड का प्रचार

एक अन्य दृष्टिकोण प्रचार के अपने तरीकों को बदलना है, जिसमें विज्ञापन बजट को बढ़ाना या फर्म के लिए ब्रांडिंग की शक्ति का उपयोग करना शामिल हो सकता है। इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी के नेता उन विशिष्ट मुद्दों की पहचान कैसे करते हैं जिन्हें संबोधित करने की आवश्यकता है, प्रचार के प्रयासों के साथ खेलना बहुत सफल हो सकता है - या अक्सर बस एक महंगा अभ्यास है। उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय रिटेलर जेसी पेनी (जेसीपी) ने 2010 से 2012 की अवधि में विशेष रूप से रिब्रांडिंग के साथ संघर्ष किया, जबकि 2000 में शुरुआती लक्ष्य (टीजीटी) ने खुद को "उच्च अंत" डिस्काउंट रिटेलर के रूप में मार्केटिंग करके सफलता पाई।

विज्ञापन, विपणन और प्रचार बाजार को फिर से हासिल करने का एक आजमाया हुआ और सच्चा तरीका है, लेकिन ध्यान रखें कि विज्ञापन एक चालू प्रक्रिया है और प्रतियोगिता विज्ञापन पर भी पैसा खर्च कर रही है।

उत्पाद की पेशकश को अद्यतन करना

अंत में, कंपनी ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने या कुछ नया प्रदान करने के लिए अपने प्रसाद को संशोधित कर सकती है। Apple (AAPL) ने 2014 में iPhone 6 को पेश करते हुए अपने स्मार्टफोन का एक काफी नया संस्करण पेश करके इस रणनीति को सफलतापूर्वक आज़माया; एक त्वरित हिट, इसने Apple को Google (GOOGL) एंड्रॉइड के लिए खोए गए कुछ शेयर बाजार को वापस लेने में सक्षम किया। इस रणनीति को विभिन्नताओं के दूसरे पहलू को पेश करने या प्रीमियम उत्पाद के रूप में कंपनी की पेशकश को पेश करने के लिए कीमतों को बढ़ाने के साथ जोड़ा जा सकता है।

प्रतिस्पर्धा - आवश्यकता नहीं - व्यवसाय की दुनिया में नवाचार की जननी है। नए या अद्यतन किए गए उत्पाद प्रसाद के साथ आने से अल्पावधि में काम किया जा सकता है, लेकिन अगर कोई कंपनी नए और नए उत्पादों का अविष्कार और उत्पादन नहीं कर सकती है जो उपभोक्ता भविष्य में मांगेंगे, तो इसका स्थायी प्रभाव नहीं होगा।