'शेयर ए कॉक' कैंपेन इतना सफल क्यों है

कोका-कोला कंपनी, गैर-मादक पेय अंतरिक्ष में दुनिया के सबसे बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों में से एक, अपनी अभिनव विपणन पहल के लिए जाना जाता है। 2014 में, उसने अपना "शेयर ए कॉक" अभियान शुरू किया, जहां उसने 20-औंस की बोतलों पर अपने प्रतिष्ठित लोगो की अदला-बदली की, जिसमें 250 सबसे लोकप्रिय अमेरिकी नाम थे।

उपभोक्ताओं को उन नामों के साथ बोतलें खोजने के लिए प्रोत्साहित किया गया जो उनके लिए व्यक्तिगत अर्थ रखते थे, उन्हें दोस्तों और परिवार के साथ साझा करते हैं, फिर हैशटैग #ShareaCoke का उपयोग करके अपने अनुभवों के बारे में ट्वीट करते हैं।

चाबी छीन लेना

• 2014 में, कोका-कोला कंपनी ने अपना मेगा-सफल "शेयर ए कॉक" अभियान शुरू किया, जहां इसने 20-औंस की बोतलों पर अपने लोगो को 250 सबसे लोकप्रिय अमेरिकी नामों के साथ बदल दिया।
• उपभोक्ताओं को उन नामों के साथ बोतलों को खोजने के लिए प्रोत्साहित किया गया था जिनके साथ वे जुड़े थे और उन्हें एक दोस्त या परिवार के सदस्य को दे देते थे।
• सोशल मीडिया के क्रेज को भुनाने के लिए, कोका-कोला ने हैशटैग #ShareaCoke का उपयोग करके उपभोक्ताओं को अपने अनुभवों के बारे में ट्वीट करने और तस्वीरें पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित किया।
• कोका-कोला ने लगातार अभियान का विस्तार किया, 250 से 1000 तक नामों की संख्या को बढ़ाया।
• कोका-कोला का ऑनलाइन स्टोर अब उपभोक्ताओं को बोतलों पर नामों को अनुकूलित करने देता है।

"शेयर ए कॉक" अभियान नीचे दिए गए चार कारणों से अमेरिका में एक बड़ी सफलता बन गया।

1. उपभोक्ता ऑनलाइन मीडिया सामग्री बनाने के लिए प्रेरित हैं

कोका-कोला ने उपभोक्ताओं को सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर उत्पाद पर चर्चा करने के लिए सशक्त किया, एक तरह से जो ग्राहकों के हाथों में नियंत्रण रखता है। अपने व्यक्तिगत अनुभवों को दर्शाते हुए, उपभोक्ताओं को लगा कि उनकी जीवनशैली कथा का केंद्र है, बजाय महसूस करने के कि वे कंपनी की प्रचार मशीन में केवल उपकरण थे।

नतीजतन, उपभोक्ताओं ने #ShareaCoke हैशटैग के माध्यम से 500, 000 से अधिक तस्वीरें साझा कीं, केवल पहले वर्ष के भीतर। कोका-कोला ने उसी वर्ष लगभग 25 मिलियन नए फेसबुक अनुयायी प्राप्त किए।

2. ब्रांड व्यक्तिगत स्तर पर उपभोक्ताओं के साथ जुड़ता है

मिलेनियल्स के लिए, वैयक्तिकरण केवल एक सनक नहीं है, बल्कि यह जीवन का एक तरीका है। "शेयर ए कॉक" अभियान ने इस सेट को अपनी व्यक्तिगत कहानियों को व्यक्त करने और दोस्तों और परिवार के साथ जुड़ने में सक्षम बनाया। एक लड़की जो अपनी मां के साथ एक नाम-ब्रांडेड कोक की बोतल साझा करती है, ऐसा महसूस करती है कि वह अपने माता-पिता के साथ सहज रूप से बातचीत का विषय बनाकर जुड़ रही है।

बेशक, 250 परिवर्तित बोतलों पर सभी के नाम का प्रतिनिधित्व नहीं किया गया था। नतीजतन, कोका-कोला ने 500-स्टॉप क्रॉस-कंट्री "शेयर ए कोक" टूर बनाया, जो प्रशंसकों को खुद के लिए एक मिनी कैन और किसी विशेष के लिए एक दूसरे को अनुकूलित करने देता है। कंपनी ने मोनीकर्स के साथ "बेस्टी, " "स्टार" या "बीएफएफ" जैसे वैकल्पिक पूर्व-मुद्रित विकल्प भी प्रदान किए, जिनके लिए अधिक असामान्य नाम थे, जिनका प्रतिनिधित्व नहीं किया गया था।

3. शक्तिशाली कॉल टू एक्शन

"शेयर ए कॉक" स्लोगन अधिक उत्पाद खरीदने के लिए स्वाभाविक रूप से कॉल-टू-एक्शन है। आकर्षक और याद रखने में आसान, वाक्यांश एक कोक की एक बोतल खरीदने के लिए एक एम्बेडेड निर्देश देता है, इसे दूसरे को देने के उद्देश्य से।

"शेयर ए कॉक" अभियान पहली बार ऑस्ट्रेलिया में शुरू किया गया था जब इसे संयुक्त राज्य में लाया गया था।

4. अभियान निरंतरता बदलता रहता है

"शेयर ए कॉक" अभियान लगातार विस्तारित हुआ है। 2015 में, व्यक्तिगत नामों को 250 से बढ़ाकर 1, 000 करने के अलावा, कोका-कोला ने एक ई-कॉमर्स दुकान खोली जहां उपभोक्ता व्यक्तिगत बोतलें ऑर्डर कर सकते थे। इसके अलावा, गाने के बोल बोतलों की पैकेजिंग में जोड़े गए, जिससे प्रशंसकों को सिर्फ नाम के बजाय संगीत साझा करने में मदद मिली।

2017 में, कंपनी ने एक ऐसा फीचर जोड़ा, जिससे उपभोक्ताओं को अपने नाम के साथ एक छोटी जिंगल सुनने को मिले। और 2018 में, कोक ने अपने अब-प्रतिष्ठित नाम लेबल को हटाने योग्य स्टिकर बना दिया, जिसे कपड़े, सेल फोन, नोटबुक और अन्य वस्तुओं के लिए बांधा जा सकता है।