बेचने के पक्ष के लिए 7 पदनाम

"सेल साइड" वित्तीय सेवा उद्योग के उस खंड को संदर्भित करता है जो प्रतिभूतियों को बेचता है और निवेशकों को खुदरा और संस्थागत दोनों को निवेश सेवाएं प्रदान करता है। सेल-साइड सेवाओं में गतिविधियों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है - स्टॉक ब्रोकरेज, निवेश बैंकिंग, निवेश सलाहकार, बिक्री और व्यापार, और निवेश अनुसंधान; इसके अलावा, कुछ फर्म प्राइम ब्रोकरेज और क्लियरिंग सेवाएं प्रदान करती हैं।

बेचने के पक्ष फर्म आकार में बहुत भिन्न होते हैं, छोटे बुटीक फर्मों से जो एक विशिष्ट बाजार क्षेत्र या आला में विशेषज्ञ होते हैं, सबसे बड़े अंतरराष्ट्रीय बैंकों के विशाल ब्रोकरेज घरों में। निवेश बुटीक को छोड़कर, अधिकांश बिक्री पक्ष कंपनियां अपने ग्राहकों को सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करती हैं।

हालांकि एक सामान्य रूप से बिकने वाली फर्म का कॉन्फ़िगरेशन एक से दूसरे तक कुछ हद तक भिन्न हो सकता है, लेकिन अधिकांश बिक-साइड फर्मों की संरचना में समानता का एक बड़ा सौदा है। सेल-साइड फर्म में मुख्य विभागों को मोटे तौर पर उन लोगों में वर्गीकृत किया जा सकता है जो बड़े पैमाने पर व्यापार के संस्थागत पक्ष - निवेश बैंकिंग, बिक्री और व्यापार, और अनुसंधान पर केंद्रित हैं और जिनके पास खुदरा (निवेशक) ध्यान है, जैसे कि धन प्रबंधन और निवेश सलाहकार। (बेशक, इन विभागों को विशेष रूप से संस्थागत या खुदरा पक्ष पर केंद्रित नहीं किया गया है, क्योंकि उनकी गतिविधियों में काफी तालमेल और ओवरलैप है)।

जबकि एक सामान्य विक्रय पक्ष फर्म में सहायक विभाग भी होते हैं जो अनुपालन, जोखिम प्रबंधन, संचालन और मानव संसाधन जैसे आवश्यक समर्थन कार्य प्रदान करते हैं, यह आलेख पहले बेचे गए मुख्य विक्रय पक्ष कार्यों के लिए वांछनीय पदनामों पर ध्यान केंद्रित करता है।

बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एमबीए) के मास्टर
यह शायद सबसे अधिक बिकने वाली साइड फर्मों में सबसे सर्वव्यापी पदनाम है। एमबीए व्यावहारिक रूप से किसी भी सेल साइड निवेश - निवेश बैंकिंग, बिक्री और व्यापार, अनुसंधान या धन प्रबंधन जैसे विषयों की अपनी महारत के माध्यम से प्राप्त कौशल का उपयोग कर सकते हैं।

एमबीए प्रोग्राम की सबसे बड़ी ताकत बेचने के लिए आवेदन के मामले में इसकी प्रमुख कमजोरी भी है; हालांकि यह एक सामान्यीकृत कार्यक्रम है जिसमें व्यापार और वित्त में व्यापक आवेदन है, यह विशेष रूप से निवेश उद्योग के अनुरूप नहीं है। एमबीए कार्यक्रम आम तौर पर दुनिया भर के देशों में कई संस्थानों द्वारा स्नातकोत्तर (परास्नातक) स्तर पर पेश किए जाते हैं। शीर्ष एमबीए संस्थानों के रैंक में यूएस बिजनेस स्कूलों का दबदबा है, जिनमें यूरोप और एशिया के स्कूलों की संख्या कम है। इन स्कूलों के स्नातकों के लिए रोजगार का वास्तव में आश्वासन दिया जाता है, आमतौर पर कैंपस भर्ती के माध्यम से; अन्य प्रमुख लाभ संपर्कों का नेटवर्क है जो अधिकांश एमबीए उम्मीदवारों का विकास करता है।

एमबीए प्रोग्राम की सबसे बड़ी कमी इसकी लागत है, दोनों प्रत्यक्ष खर्चों के संदर्भ में, जो कुछ स्कूलों में छह आंकड़े तक पहुंच सकते हैं, और इसके लिए अध्ययन करने के लिए कुछ वर्षों में अवसर की लागत। साथ ही, शीर्ष बिजनेस स्कूलों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सख्त प्रवेश मानदंड उन्हें अपने आप में एक भारी उपलब्धि के रूप में स्वीकार करते हैं।

चार्टर्ड वित्तीय विश्लेषक (सीएफए)
CFA पदनाम को व्यापक रूप से निवेश शैक्षिक क्रेडेंशियल्स का स्वर्ण मानक माना जाता है। जबकि सीएफए चार्टर-धारक अपने कठोर कार्यक्रम में अर्जित ज्ञान का उपयोग किसी भी विक्रय पक्ष समारोह में कर सकते हैं, वे या तो अनुसंधान या निवेश बैंकिंग विभागों में विश्लेषकों के रूप में नियुक्त किए जाने की संभावना रखते हैं (ध्यान दें कि एक सख्त "चीनी दीवार" आपस में बातचीत को रोकती है। सभी बिक्री पक्ष फर्मों में दो कार्य), या धन प्रबंधन / निवेश सलाहकार खंड में पोर्टफोलियो प्रबंधकों के रूप में।

सीएफए कार्यक्रम का सबसे बड़ा लाभ निवेश पर इसकी जबरदस्त वापसी है - कुछ हज़ार डॉलर की कुल लागत, जबकि चार्टर-धारकों के लिए करियर की कमाई की संभावनाओं को काफी बढ़ाया जाता है - और इसके स्व-अध्ययन की प्रकृति, जो उम्मीदवारों को अध्ययन करने की अनुमति देती है काम करते हुए कार्यक्रम। लेकिन ऐसा करना आसान है, क्योंकि दो में से एक उम्मीदवार कम से कम कार्यक्रम के पहले दो स्तरों से गुजरता है। "ज्ञान के उम्मीदवार निकाय" में महारत हासिल करने की सरासर कठिनाई शायद सीएफए कार्यक्रम की सबसे बड़ी खामी है।

सीएफए उम्मीदवारों को एक अत्याधुनिक पाठ्यक्रम में महारत हासिल करनी होती है, जिनके विषयों में नैतिकता, अर्थशास्त्र, वित्तीय विश्लेषण, मात्रात्मक तरीके, निवेश विश्लेषण, डेरिवेटिव और पोर्टफोलियो प्रबंधन शामिल हैं। सीएफए उम्मीदवारों को परीक्षा के तीन स्तर पास करने होते हैं जो कम से कम 1, 000 घंटे का अध्ययन करते हैं, और सीएफए चार्टर प्राप्त करने के लिए चार साल के योग्य कार्य अनुभव होना चाहिए। सीएफए उम्मीदवार के लिए मूल प्रवेश आवश्यकता एक स्नातक या समकक्ष डिग्री के अधिकारी या डिग्री प्रोग्राम के अंतिम वर्ष में होना या चार साल की अनुभव आवश्यकता को पूरा करना है।

प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार (CPA) या चार्टर्ड एकाउंटेंट (CA) / प्रमाणित महालेखाकार (CGA) / प्रमाणित प्रबंधन लेखाकार (CBI)
लेखाकार बेचने वाले फर्मों में या तो संचालन या जोखिम प्रबंधन में आंतरिक लेखाकार के रूप में, या अनुसंधान या निवेश बैंकिंग में विश्लेषकों के रूप में रोजगार पाते हैं, जहां लेखांकन और वित्तीय विश्लेषण में उनकी विशेषज्ञता विश्लेषकों के कौशल-सेट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

जबकि लेखा डिग्री निवेश-संबंधित क्षेत्रों जैसे वित्तीय विश्लेषण, वित्तीय अनुमानों, कर नियोजन और मूल्यांकन में महत्वपूर्ण विशेषज्ञता के साथ अपने चिकित्सकों को प्रदान करते हैं, लेखाकार को अभी भी निवेश, पेशेवरों के बजाय लेखांकन के रूप में माना जाता है। नतीजतन, लेखांकन डिग्री वाले कई सेल-साइड कर्मचारी भी गहन निवेश ज्ञान और साख हासिल करने के लिए सीएफए पदनाम का अनुसरण करते हैं।

उत्तरी अमेरिका में एक लेखांकन डिग्री प्राप्त करने के लिए, छात्रों को शिक्षा और प्रासंगिक अनुभव के संयोजन की आवश्यकता होती है, और कठिन योग्यता परीक्षाओं को पास करना पड़ता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार सबसे अधिक स्थापित लेखा साख है। कनाडा में, तीन प्रमुख लेखा पदनाम हैं - सीए, सीजीए और सीएमए; हालाँकि, चार्टर्ड पेशेवर लेखाकार बैनर के तहत तीन पदनामों को एक करने की योजना है। सीपीए पदनाम 16 मई 2012 तक क्यूबेक में पहले ही अपनाया जा चुका है, और 1 जुलाई, 2013 तक ओन्टारियो में पदनाम का उपयोग अनिवार्य हो गया है।

प्रमाणित वित्तीय नियोजक (सीएफपी)
वित्तीय नियोजन पेशेवरों के रूप में, सीएफपी को सबसे अधिक संभावना है कि वे निवेश प्रबंधन या ब्रोकर के रूप में वेल्थ मैनेजमेंट या रिटेल ब्रोकरेज डिवीजन ऑफ सेल साइड फर्मों में कार्यरत हों।

सीएफपी के लिए प्रमाणन की आवश्यकताएं चार "ईएस:" शिक्षा, परीक्षा, अनुभव और नैतिकता पर आधारित हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में, शिक्षा आवश्यकताओं में एक स्नातक की डिग्री होना और व्यक्तिगत वित्तीय नियोजन में कॉलेज स्तर का पाठ्यक्रम पूरा करना शामिल है। उम्मीदवारों को सीएफपी प्रमाणन परीक्षा को सफलतापूर्वक पास करना होगा और वित्तीय योजना प्रक्रिया में तीन साल का पेशेवर अनुभव होना चाहिए।

चार्टर्ड मार्केट तकनीशियन ^® (CMT)

^CMT® पदनाम न्यूयॉर्क स्थित CMT एसोसिएशन द्वारा प्रदान किया गया है। सीएमटी तकनीकी विश्लेषण के अनुशासन के भीतर प्रशिक्षण का उच्चतम स्तर है और दुनिया भर में चिकित्सकों के लिए प्रमुख पदनाम है। तकनीकी विश्लेषण उपकरण को एक अनुशासित, बाजार के व्यवहार और आपूर्ति और मांग के कानून के माध्यम से सभी परिसंपत्ति वर्गों में आंतरिक मूल्य और बाजार मूल्य के बीच अंतर को सफलतापूर्वक नेविगेट करने के लिए उपकरण प्रदान करता है। CMT की कमाई पोर्टफोलियो प्रबंधन में निवेश जोखिम के ज्ञान के एक मुख्य निकाय की महारत को प्रदर्शित करती है; बाजार अनुसंधान और नियम आधारित ट्रेडिंग सिस्टम डिजाइन और परीक्षण के लिए मात्रात्मक दृष्टिकोण सहित। सीएमटी की बिक्री और फर्म के बिक्री विभाग में कार्यरत होने की संभावना है, फर्मों के अनुसंधान विभागों में विश्लेषकों के रूप में कार्यरत हैं जो अपने ग्राहकों को तकनीकी विश्लेषण प्रदान करते हैं, या पोर्टफोलियो प्रबंधक और निवेश सलाहकार हैं।

सीएमटी पदनाम दिए जाने के लिए, उम्मीदवारों को सीएमटी परीक्षा के सभी तीन स्तरों को पास करना होगा, सीएमटी एसोसिएशन में सदस्य का दर्जा प्राप्त करना होगा, और एक पेशेवर विश्लेषणात्मक या निवेश प्रबंधन क्षमता में कम से कम तीन साल का अनुभव होना चाहिए।

चार्टर्ड इन्वेस्टमेंट मैनेजर (CIM)

कनाडा में, CIM पदनाम CSI (पहले कनाडाई प्रतिभूति संस्थान के रूप में जाना जाता है) द्वारा निवेश पेशेवरों को प्रदान किया जाता है जो अपने ग्राहकों को विवेकाधीन पोर्टफोलियो प्रबंधन सेवाएं प्रदान करना चाहते हैं। उम्मीदवारों को धन प्रबंधन, निवेश प्रबंधन और पोर्टफोलियो प्रबंधन में सफलतापूर्वक पाठ्यक्रम पूरा करना चाहिए, और प्रासंगिक कार्य अनुभव के दो वर्ष भी होने चाहिए। CIM चार्टर-धारकों को आमतौर पर कैनेडियन सेल-साइड फर्मों के धन प्रबंधन / निवेश सलाहकार प्रभागों में नियोजित किया जाता है।

चार्टर्ड बिजनेस वैल्यूएटर (CBV)
सीबीवी एक और कनाडाई-केवल पदनाम है, जो कनाडाई इंस्टीट्यूट ऑफ चार्टर्ड बिजनेस वैल्यूएटर्स द्वारा सम्मानित किया गया है। सीबीवी के पास व्यापार और प्रतिभूतियों के मूल्यांकन में विशिष्ट विशेषज्ञता है, और एकाउंटेंट के समान बिक्री-साइड नौकरी की संभावनाएं हैं। सीबीवी प्राप्त करने के लिए, उम्मीदवारों के पास स्नातक की डिग्री या कैनेडियन अकाउंटिंग या सीएफए पदनाम होना चाहिए, सदस्यता योग्यता परीक्षा उत्तीर्ण करना चाहिए, और कम से कम 1, 500 घंटे प्रासंगिक व्यवसाय मूल्यांकन अनुभव होना चाहिए।

तल - रेखा
जबकि एमबीए और सीएफए जैसे कुछ पदनाम ऐसे कौशल प्रदान करते हैं जिनका उपयोग किसी बेचने वाले पक्ष के अधिकांश क्षेत्रों में किया जा सकता है, अन्य जैसे कि सीएफपी और सीएमटी अधिक विशिष्ट हैं और अभ्यास के एक विशिष्ट क्षेत्र के लिए लक्षित हैं। इन सात पदनामों में एक चीज समान है - वे समय, धन और प्रयास के मामले में पर्याप्त मात्रा में प्रतिबद्धता की मांग करते हैं। लेकिन ज्ञान और कौशल हासिल करने के कारण अंतिम परिणाम लगभग हमेशा इसके लायक होता है, ग्राहकों के बीच विश्वसनीयता में वृद्धि और कैरियर की संभावनाओं और कमाई की क्षमता को बढ़ावा मिलता है।