अपने छोटे व्यवसाय को बेचने के लिए 7 कदम
एक छोटा व्यवसाय बेचना एक जटिल उद्यम है जिसमें कई विचार शामिल हैं। यह आवश्यक हो सकता है कि आप एक ब्रोकर, अकाउंटेंट और / या एक वकील को आगे बढ़ाएं। चाहे आप लाभ बिक्री के कारण, बिक्री के समय, व्यवसाय के संचालन की ताकत और इसकी संरचना पर निर्भर करेंगे।
व्यवसाय की बिक्री के लिए भी आपके समय की बहुत आवश्यकता होगी और, व्यवसाय के बिकने के बाद, आपको लाभ को संभालने के लिए कुछ स्मार्ट तरीके निर्धारित करने होंगे।
इन सात विचारों की समीक्षा करने से आप एक ठोस योजना बना सकते हैं और वार्ता को सफल बना सकते हैं।
1. बिक्री के कारण
आपने अपना व्यवसाय बेचने का फैसला किया है। क्यों? यह पहला प्रश्न है जो एक संभावित खरीदार पूछेगा।
मालिक आमतौर पर निम्नलिखित कारणों में से किसी के लिए अपने व्यवसाय बेचते हैं:
- निवृत्ति
- साझेदारी के विवाद
- बीमारी या मौत
- ओवरवर्क हो रहा है
- उदासी
कुछ मालिक व्यवसाय को बेचने पर विचार करते हैं जब यह लाभदायक नहीं होता है, लेकिन इससे खरीदारों को आकर्षित करना कठिन हो सकता है। बेचने की व्यवसाय की क्षमता, उसकी तत्परता और आपके समय पर विचार करें।
कई विशेषताएं हैं जो आपके व्यवसाय को और अधिक आकर्षक बना सकती हैं, जिनमें शामिल हैं:
- बढ़ता मुनाफा
- लगातार आय के आंकड़े
- एक मजबूत ग्राहक आधार
- एक प्रमुख अनुबंध जो कई वर्षों तक फैला हुआ है
2. बिक्री का समय
जितनी जल्दी हो सके बिक्री के लिए तैयार करें, अधिमानतः एक या दो साल आगे। तैयारी आपको व्यवसाय को अधिक लाभदायक बनाने के लिए अपने वित्तीय रिकॉर्ड, व्यवसाय संरचना और ग्राहक आधार में सुधार करने में मदद करेगी। इन सुधारों से खरीदार के लिए संक्रमण में भी आसानी होगी और व्यवसाय सुचारू रूप से चलता रहेगा।
3. बिजनेस वैल्यूएशन
इसके बाद, आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यवसाय का मूल्य निर्धारित करना चाहेंगे कि आप इसकी कीमत बहुत अधिक या बहुत कम है। मूल्यांकन प्राप्त करने के लिए एक व्यावसायिक मूल्यांकक का पता लगाएं। मूल्यांकनकर्ता व्यवसाय के मूल्य का विस्तृत विवरण तैयार करेगा। दस्तावेज़ पूछ मूल्य के लिए विश्वसनीयता लाएगा और आपके लिस्टिंग मूल्य के लिए गेज के रूप में काम कर सकता है।
4. क्या आपको ब्रोकर का उपयोग करना चाहिए?
व्यवसाय को स्वयं बेचना आपको पैसे बचाने और दलाल के कमीशन का भुगतान करने से बचने की अनुमति देता है। बिक्री का एक विश्वसनीय परिवार के सदस्य या वर्तमान कर्मचारी के लिए यह सबसे अच्छा मार्ग है।
अन्य परिस्थितियों में, एक ब्रोकर आपके लिए व्यवसाय को चालू रखने और चलाने के लिए या बिक्री को शांत रखने और उच्चतम मूल्य प्राप्त करने में मदद कर सकता है (क्योंकि ब्रोकर अपने कमीशन को अधिकतम करना चाहेगा)। ब्रोकर के साथ अपेक्षाओं और विज्ञापनों पर चर्चा करें और निरंतर संचार बनाए रखें।
1:37कैसे अपने लघु व्यवसाय को बेचने के लिए
5. दस्तावेज तैयार करना
अपने वित्तीय वक्तव्यों और टैक्स रिटर्न को तीन से चार साल तक वापस पाएं और एक एकाउंटेंट के साथ उनकी समीक्षा करें। इसके अलावा, व्यवसाय के साथ बेचे जा रहे उपकरणों की एक सूची विकसित करें। इसके अलावा, बिक्री लेनदेन और आपूर्ति से संबंधित संपर्कों की एक सूची बनाएं, और अपने वर्तमान पट्टे जैसे किसी भी प्रासंगिक कागजी कार्रवाई को खोदें। वित्तीय रूप से योग्य संभावित खरीदारों को वितरित करने के लिए इन दस्तावेजों की प्रतियां बनाएं।
आपके सूचना पैकेट में यह भी बताना चाहिए कि व्यापार कैसे संचालित होता है और / या अप-टू-डेट ऑपरेटिंग मैनुअल है। आप यह भी सुनिश्चित करना चाहेंगे कि व्यवसाय प्रस्तुत करने योग्य हो। व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र या उपकरण जो टूट गए हैं या नीचे चल रहे हैं, उन्हें बिक्री से पहले तय या प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए।
6. एक खरीदार ढूँढना
SCORE के अनुसार उद्यमियों और यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के साझेदार के लिए एक गैर-लाभकारी संघ के अनुसार एक व्यावसायिक बिक्री छह महीने से दो साल के बीच हो सकती है। सही खरीदार ढूंढना एक चुनौती हो सकती है। अपने विज्ञापन को सीमित न करने का प्रयास करें, और आप अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करेंगे।
एक बार जब आपके पास संभावित खरीदार होते हैं, तो यहां बताया गया है कि इस प्रक्रिया को कैसे आगे बढ़ाया जाए:
- शुरुआती सौदे के खराब होने की स्थिति में दो से तीन संभावित खरीदार प्राप्त करें।
- संभावित खरीदारों के संपर्क में रहें।
- पता लगाएँ कि क्या संभावित खरीदार आपके व्यवसाय के बारे में जानकारी देने से पहले वित्तपोषण के लिए योग्य है या नहीं। यदि आप बिक्री को वित्त करने की योजना बनाते हैं, तो एक लेखाकार या वकील के साथ विवरण पर काम करें ताकि आप खरीदार के साथ एक समझौते पर पहुंच सकें।
- कुछ कमरे को बातचीत करने की अनुमति दें, लेकिन उचित मूल्य पर स्थिर रहें और कंपनी के भविष्य के लायक समझते हैं।
- लिखित में कोई भी समझौता करें। संभावित खरीदारों को आपकी जानकारी की सुरक्षा के लिए एक संज्ञा / गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहिए।
- एस्क्रो में हस्ताक्षरित खरीद अनुबंध प्राप्त करने का प्रयास करें।
आप बिक्री के बाद निम्नलिखित दस्तावेजों का सामना कर सकते हैं:
- बिक्री का बिल, जो व्यापारिक संपत्ति को खरीदार को स्थानांतरित करता है
- पट्टे का एक काम
- एक सुरक्षा समझौता, जिसमें एक विक्रेता होता है जो व्यवसाय पर एक धारणाधिकार रखता है
इसके अलावा, खरीदार आपके पास एक गैर-प्रतिस्पर्धा समझौते पर हस्ताक्षर कर सकता है, जिसमें आप एक नया, प्रतिस्पर्धी व्यवसाय शुरू नहीं करने और ग्राहकों को लुभाने के लिए सहमत होंगे।
7. मुनाफा संभालना
बिक्री से मुनाफा खर्च करने से पहले - कुछ समय - कम से कम कुछ महीने। अपने वित्तीय लक्ष्यों को रेखांकित करने वाली एक योजना बनाएं, और अचानक धन से जुड़े किसी भी कर परिणामों के बारे में जानें। यह निर्धारित करने के लिए कि आप किस तरह से धन का निवेश करना चाहते हैं और दीर्घकालिक लाभ पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जैसे ऋण से बाहर निकलना और सेवानिवृत्ति के लिए बचत करना।
तल - रेखा
एक व्यवसाय बेचना समय लेने वाली है और कई लोगों के लिए, यह एक भावनात्मक उद्यम है। बेचने का एक अच्छा कारण या "गर्म" बाजार का अस्तित्व बोझ को कम कर सकता है, जैसा कि पेशेवरों की मदद से हो सकता है।
SCORE जैसे संगठनों से मुफ्त परामर्श प्राप्त करना भी संभव हो सकता है, और आपके स्थानीय वाणिज्य चैम्बर प्रासंगिक सेमिनारों और कार्यशालाओं की पेशकश कर सकते हैं। जब सब कहा और किया जाता है, तो आपके बैंक खाते में बड़ी रकम और आपका नया समय खाली होने से भीषण प्रक्रिया सार्थक हो जाएगी।
इनवेस्टमेंट अकाउंट्स प्रोवाइडर नाम की तुलना करें। विज्ञापनदाता का विवरण × इस तालिका में दिखाई देने वाले प्रस्ताव उन साझेदारियों से हैं जिनसे इन्वेस्टोपेडिया को मुआवजा मिलता है।