योगदान मार्जिन परिभाषा

योगदान मार्जिन को सकल या प्रति-इकाई के आधार पर कहा जा सकता है। यह फर्म की लागत के चर हिस्से में कटौती के बाद बेचे गए प्रत्येक उत्पाद / इकाई के लिए उत्पन्न वृद्धिशील धन का प्रतिनिधित्व करता है।

योगदान मार्जिन की गणना प्रति यूनिट विक्रय मूल्य के रूप में की जाती है, प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत का ऋण। प्रति यूनिट डॉलर के योगदान के रूप में भी जाना जाता है, यह उपाय बताता है कि कंपनी के समग्र लाभ में एक विशेष उत्पाद कैसे योगदान देता है। यह एक कंपनी द्वारा पेश किए गए किसी विशेष उत्पाद की लाभ क्षमता दिखाने का एक तरीका प्रदान करता है और बिक्री के हिस्से को दिखाता है जो कंपनी की निश्चित लागतों को कवर करने में मदद करता है। निर्धारित लागतों को कवर करने के बाद बचे हुए किसी भी राजस्व का लाभ उत्पन्न होता है।

योगदान मार्जिन के लिए सूत्र

योगदान मार्जिन की गणना किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य और उसके उत्पादन और बिक्री प्रक्रिया से जुड़ी परिवर्तनीय लागतों के बीच के अंतर के रूप में की जाती है।

योगदान मार्जिन = बिक्री राजस्व - परिवर्तनीय लागत \ पाठ {योगदान मार्जिन} = \ पाठ {बिक्री राजस्व} - \ पाठ {परिवर्तनीय लागत} योगदान मार्जिन = बिक्री राजस्व - परिवर्तनीय लागत

उपरोक्त सूत्र का उपयोग अनुपात के रूप में भी किया जाता है, प्रतिशत शब्दों में उत्तर पर पहुंचने के लिए, इस प्रकार है:

योगदान मार्जिन अनुपात = बिक्री राजस्व - परिवर्तनीय लागतें राजस्व \ पाठ {योगदान मार्जिन अनुपात} = \ \ frac {\ पाठ {बिक्री राजस्व} - \ पाठ {परिवर्तनीय लागत}} {पाठ {बिक्री राजस्व}} योगदान मार्जिन अनुपात = बिक्री राजस्व राजस्व राजस्व - परिवर्तनीय लागत

योगदान मार्जिन आपको क्या बताता है?

योगदान मार्जिन उत्पादों के लिए समग्र लागत और बिक्री मूल्य योजना में उपयोग किए गए ब्रेक-सम विश्लेषण का आधार है। योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री से आने वाली निर्धारित लागत और लाभ घटकों को अलग करने में मदद करता है और इसका उपयोग उत्पाद की बिक्री मूल्य सीमा को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है, बिक्री से अपेक्षित लाभ स्तर और संरचना बिक्री आयोगों को बिक्री टीम को भुगतान किया जा सकता है सदस्य, वितरक या कमीशन एजेंट।

निश्चित लागत बनाम परिवर्तनीय लागत

मशीनरी जैसे आइटमों के लिए एक बार की लागत एक निश्चित लागत का एक विशिष्ट उदाहरण है, जो बेची गई इकाइयों की संख्या की परवाह किए बिना एक ही रहता है, हालांकि यह प्रत्येक इकाई की लागत का एक छोटा प्रतिशत बन जाता है क्योंकि बेची गई इकाइयों की संख्या बढ़ जाती है। अन्य उदाहरणों में सेवाओं और उपयोगिताओं को शामिल किया गया है जो एक निश्चित लागत पर आ सकती हैं और उत्पादित या बेची गई इकाइयों की संख्या पर प्रभाव नहीं डालती हैं। उदाहरण के लिए, यदि सरकार $ 100 की निश्चित मासिक लागत पर असीमित बिजली प्रदान करती है, तो दस इकाइयों या 10, 000 इकाइयों के निर्माण पर बिजली के लिए एक ही निश्चित लागत होगी।

निश्चित लागत का एक और उदाहरण एक वेबसाइट होस्टिंग प्रदाता है जो एक निश्चित लागत पर अपने ग्राहकों को असीमित होस्टिंग स्थान प्रदान करता है। चाहे ग्राहक एक या दस वेबसाइट डालता है, और क्या क्लाइंट 100 एमबी या 2 जीबी की मेजबानी की जगह का उपयोग करता है, होस्टिंग लागत समान रहती है। इस प्रकार के परिदृश्यों में, बिजली और वेब-होस्टिंग लागत (एस) को योगदान मार्जिन फॉर्मूला में नहीं माना जाएगा, यह एक निश्चित लागत का प्रतिनिधित्व करता है। प्रशासनिक कर्मचारियों को दिए जाने वाले निश्चित मासिक किराए या वेतन भी निर्धारित लागत श्रेणी में आते हैं।

हालांकि, यदि खपत के अनुपात में समान बिजली की लागत बढ़ जाती है, और होस्ट की गई जगहों और खपत की गई जगहों की संख्या के आधार पर वेब-होस्ट शुल्क बढ़ता है, तो लागत को परिवर्तनीय लागत माना जाएगा। इसी तरह, उन कर्मचारियों को भुगतान किया जाता है, जिन्हें उन इकाइयों की संख्या के आधार पर भुगतान किया जाता है, जिनका वे निर्माण करते हैं (या इसकी कोई भी विविधता) परिवर्तनीय लागत। इस तरह के प्रत्येक आइटम को योगदान मार्जिन गणना के लिए माना जाएगा।

निश्चित लागतों को अक्सर डूब लागत के रूप में माना जाता है कि एक बार खर्च किए जाने पर वसूली नहीं की जा सकती। लागत विश्लेषण या लाभप्रदता उपायों के बारे में निर्णय लेते समय इन लागत घटकों पर विचार नहीं किया जाना चाहिए।

चाबी छीन लेना

• योगदान मार्जिन एक उत्पाद की बिक्री राजस्व के हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है जिसका उपयोग परिवर्तनीय लागतों द्वारा नहीं किया जाता है, और इसलिए कंपनी की निश्चित लागतों को कवर करने में योगदान देता है।
• योगदान मार्जिन की अवधारणा ब्रेक-ईवन विश्लेषण में मूलभूत कुंजी में से एक है।
• श्रम-गहन कंपनियों में कम योगदान वाले मार्जिन कुछ निश्चित खर्चों के साथ मौजूद होते हैं, जबकि पूंजी-गहन, औद्योगिक कंपनियों में उच्च निश्चित लागत होती है और इस प्रकार, उच्चतर योगदान मार्जिन होता है।

योगदान मार्जिन उदाहरण

मान लें कि स्याही पेन बनाने की मशीन $ 10, 000 की लागत पर आती है। एक स्याही पेन का निर्माण करने के लिए प्लास्टिक, स्याही और निब जैसे कच्चे माल की $ 0.2 कीमत की आवश्यकता होती है, एक स्याही पेन बनाने के लिए मशीन को चलाने के लिए एक और $ 0.1 बिजली के शुल्क की ओर जाता है, और एक स्याही पेन का निर्माण करने के लिए $ 0.3 श्रम शुल्क है।

ये तीन घटक प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत का गठन करते हैं। एक इंक पेन बनाने की कुल परिवर्तनीय लागत ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = $ 0.6 प्रति यूनिट है। यदि कुल 100 स्याही पेन का निर्माण होता है, तो कुल परिवर्तनीय लागत ($ 0.6 * 100 यूनिट) = $ 60 आ जाएगी, जबकि 10, 000 स्याही पेन का निर्माण करने पर कुल परिवर्तनीय लागत ($ 0.6 * 10, 000 यूनिट) = 6, 000 डॉलर होगी। इस तरह की कुल परिवर्तनीय लागत निर्मित उत्पाद की इकाइयों की संख्या के प्रत्यक्ष अनुपात में बढ़ जाती है।

हालांकि, स्याही पेन का उत्पादन विनिर्माण मशीन के बिना असंभव होगा जो 10, 000 डॉलर की निश्चित लागत पर आता है। मशीन की यह लागत एक निश्चित लागत का प्रतिनिधित्व करती है (और एक परिवर्तनीय लागत नहीं) क्योंकि इसके शुल्क उत्पादित इकाइयों के आधार पर नहीं बढ़ते हैं। योगदान मार्जिन गणना में ऐसी निश्चित लागतों पर विचार नहीं किया जाता है।

अगर कुल 10, 000 स्याही वाले पेन का उपयोग 6, 000 डॉलर की परिवर्तनीय लागत पर और 10, 000 डॉलर की निश्चित लागत पर मशीन का उपयोग करके किया जाता है, तो कुल विनिर्माण लागत $ 16, 000 आती है। तब प्रति यूनिट लागत 16, 000 / 10, 000 = $ 1.6 प्रति यूनिट के रूप में गणना की जाएगी। यदि प्रत्येक इंक पेन $ 2 प्रति यूनिट की कीमत पर बेचा जाता है, तो प्रति यूनिट लाभ आता है

(SC − कुल लागत) = ($ 2.0 1.6 $ 1.6) = $ 0.4 प्रति यूनिट: \ start {align} & (SC - \ text {कुल लागत}) = (\ $ 2.0 - \ $ 1.6) = \ $ 0.4 \ text प्रति यूनिट = } \\ & \ textbf {जहां:} \\ & SC \ = \ पाठ {बिक्री मूल्य} \ अंत {संरेखित} (SC (कुल लागत) = ($ 2.0− $ 1.6) = $ 0.4 प्रति यूनिट:

हालांकि, योगदान मार्जिन तय लागत घटकों के लिए नहीं है और केवल परिवर्तनीय लागत घटकों पर विचार करता है। योगदान मार्जिन द्वारा दर्शाई गई प्रत्येक इकाई के लिए अर्जित लाभ में वृद्धि होगी:

(बिक्री मूल्य Sale TVC) = ($ 2.0 0.6 $ 0.6) = $ 1.4 प्रति यूनिट: \ start {संरेखित} और \ पाठ {(बिक्री मूल्य} - \ पाठ {TVC)} = = (\ $ 2.0 - \ $ 0.6) = $ 1.4 \ पाठ {प्रति यूनिट} \\ & \ textbf {जहां:} \\ & TVC = \ पाठ {कुल चर लागत} \ अंत {गठबंधन} (बिक्री मूल्य C टीवीसी) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 प्रति यूनिट:

योगदान मार्जिन की एक प्रमुख विशेषता यह है कि यह निर्मित या बेची गई इकाइयों की संख्या के बावजूद प्रति यूनिट के आधार पर तय होता है। दूसरी ओर, प्रति यूनिट शुद्ध लाभ गैर-रैखिक रूप से बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या के साथ बढ़ / घट सकती है क्योंकि इसमें निश्चित लागत शामिल है।

उपरोक्त उदाहरण में, यदि स्याही की कुल संख्या 20, 000 तक निर्मित और बेची जाती है, तो कुल लागत (निश्चित + चर) ($ 10, 000 / 20, 000 + 0.6) = $ 1.1 प्रति यूनिट होगी। प्रति यूनिट लाभ होगा:

(SC − कुल लागत) = ($ 2.0 1.1 $ 1.1) = $ 0.9 प्रति यूनिट (SC - \ text {कुल लागत)} = = (\ $ 2.0 - \ $ 1.1) = \ $ 0.9 \ पाठ {प्रति यूनिट} (SC − कुल लागत) = ($ 2.0। $ 1.1) = $ 0.9 प्रति यूनिट

अनिवार्य रूप से, 10, 000 से 20, 000 (दो बार) में बेची गई इकाइयों की संख्या को दोगुना करने से प्रति यूनिट शुद्ध लाभ 0.4 डॉलर से बढ़कर $ 0.9 (यानी 2.25 गुना) हो गया है।

हालांकि, योगदान मार्जिन, जो केवल परिवर्तनीय लागत के संबंध में गणना करता है, वह होगा:

(बिक्री मूल्य Sale TVC) = ($ 2.0 0.6 $ 0.6) = $ 1.4 प्रति यूनिट \ पाठ {(बिक्री मूल्य} - \ पाठ {टीवीसी)} = = (\ $ 2.0 - \ $ 0.6) = \ $ 1.4 \ पाठ {प्रति यूनिट} (बिक्री) मूल्य 0.6 TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 प्रति यूनिट

योगदान मार्जिन समान रहता है, तब भी जब उत्पादित और बेची गई इकाइयों की संख्या दोगुनी हो गई हो। यह इस बात का आकलन करने के लिए एक और आयाम प्रदान करता है कि बिक्री को बढ़ाकर कितना मुनाफा कमाया जा सकता है।

योगदान मार्जिन

योगदान मार्जिन का उपयोग

योगदान मार्जिन कंपनी प्रबंधन को कई संभावित उत्पादों में से चयन करने में मदद कर सकता है जो विनिर्माण संसाधनों के समान सेट का उपयोग करने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। यह कहें कि एक कंपनी के पास एक पेन-मैन्युफैक्चरिंग मशीन है जो स्याही पेन और बॉल-पॉइंट पेन दोनों का उत्पादन करने में सक्षम है, और प्रबंधन को उनमें से केवल एक का उत्पादन करने का विकल्प बनाना चाहिए।

यदि एक स्याही कलम के लिए योगदान मार्जिन बॉल पेन की तुलना में अधिक है, तो पूर्व को इसकी उच्च लाभप्रदता क्षमता के कारण उत्पादन वरीयता दी जाएगी। इस तरह का निर्णय लेना उन कंपनियों के लिए आम है जो उत्पादों के विविध पोर्टफोलियो का निर्माण करती हैं, और प्रबंधन को उच्चतम लाभ क्षमता वाले उत्पादों के लिए सबसे कुशल तरीके से उपलब्ध संसाधनों का आवंटन करना चाहिए।

निवेशक और विश्लेषक किसी कंपनी के ब्लॉकबस्टर उत्पादों के लिए योगदान मार्जिन आंकड़ा की गणना करने का भी प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक पेय कंपनी में 15 विभिन्न उत्पाद हो सकते हैं, लेकिन इसके मुनाफे का बड़ा हिस्सा एक विशिष्ट पेय से हो सकता है।

कंपनी प्रबंधन के साथ, सतर्क निवेशक अपने स्टार कलाकार पर कंपनी की निर्भरता का आकलन करने के लिए अन्य उत्पादों के सापेक्ष उच्च प्रदर्शन वाले उत्पाद के योगदान मार्जिन पर कड़ी नजर रख सकते हैं। कंपनी अपना ध्यान निवेश से दूर रखने या स्टार उत्पाद के विनिर्माण, या एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद के उद्भव का विस्तार कर रही है, यह संकेत दे सकता है कि कंपनी की लाभप्रदता और अंततः इसकी शेयर की कीमत प्रभावित हो सकती है।

बहुत कम या नकारात्मक योगदान मार्जिन मूल्य आर्थिक रूप से गैर-उल्लेखनीय उत्पादों को इंगित करते हैं जिनके निर्माण और बिक्री को छोड़ दिया जाना चाहिए। श्रम प्रधान उद्योग क्षेत्रों में योगदान मार्जिन के कम मूल्यों को देखा जा सकता है जैसे विनिर्माण लागत परिवर्तनीय लागत अधिक है, जबकि पूंजीगत क्षेत्रों में योगदान मार्जिन के उच्च मूल्य प्रचलित हैं।

योगदान मार्जिन की अवधारणा विनिर्माण, व्यापार क्षेत्रों और उत्पादों के विभिन्न स्तरों पर लागू होती है। यह आंकड़ा संपूर्ण कॉर्पोरेट के लिए, किसी विशेष सहायक के लिए, किसी विशेष व्यवसाय विभाग या इकाई के लिए, किसी विशेष केंद्र या सुविधा के लिए, वितरण या बिक्री चैनल के लिए, उत्पाद लाइन के लिए या व्यक्तिगत उत्पादों के लिए गणना की जा सकती है।