पहले मूवर परिभाषा
एक पहला प्रस्तावक एक सेवा या उत्पाद है जो किसी उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में आने से प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है। पहले आम तौर पर किसी कंपनी को मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करने में सक्षम बनाता है, इससे पहले कि वह प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में प्रवेश करे। अन्य लाभ में अपने उत्पाद या सेवा को सही करने और नए आइटम के लिए बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए अतिरिक्त समय शामिल है।
एक उद्योग में पहले मूवर्स लगभग हमेशा प्रतियोगियों द्वारा पीछा किया जाता है जो पहले मोवर की सफलता और शेयर बाजार में लाभ को भुनाने का प्रयास करते हैं। सबसे अधिक बार, पहले प्रस्तावक ने पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी और एक ठोस पर्याप्त ग्राहक आधार स्थापित किया है जो बाजार के अधिकांश हिस्से को बनाए रखता है।
दो उत्कृष्ट पहले मूवर्स
पहले प्रस्तावक लाभ वाले व्यवसायों में नवप्रवर्तनकर्ता, अमेज़ॅन (NASDAQ: AMZN) और eBay (NASDAQ: EBAY) शामिल हैं। अमेज़न ने पहला ऑनलाइन बुकस्टोर बनाया, जो बेहद सफल रहा। जब तक अन्य खुदरा विक्रेताओं ने एक ऑनलाइन बुकस्टोर उपस्थिति की स्थापना की, तब तक अमेज़ॅन ने महत्वपूर्ण ब्रांड पहचान हासिल कर ली और अतिरिक्त, असंबंधित उत्पादों की एक श्रेणी के विपणन में अपने पहले प्रस्तावक लाभ को पारलेय किया। फोर्ब्स की "द वर्ल्ड्स मोस्ट इनोवेटिव कंपनियों" 2018 रैंकिंग के अनुसार, अमेज़ॅन 30.8% की वार्षिक वृद्धि दर और $ 193.2 बिलियन की वार्षिक बिक्री के साथ पांचवें स्थान पर है।
ईबे ने 1995 में पहली सार्थक ऑनलाइन नीलामी वेबसाइट बनाई और दुनिया भर में एक लोकप्रिय शॉपिंग साइट बनी हुई है। दिसंबर 2018 तक साइट पर आने वाले 179 मिलियन ग्राहकों के साथ, दूसरी तिमाही 2018 तक, कंपनी का राजस्व $ 263 मिलियन था।
चाबी छीन लेना
- एक पहला प्रस्तावक एक कंपनी है जो बाजार में एक नया उत्पाद या सेवा लाने के लिए सबसे पहले प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है।
- पहले मूवर्स आमतौर पर मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक निष्ठा स्थापित करते हैं।
- पहले मूवर्स के लाभों में उत्पाद के उत्पादन या वितरण के पैमाने-लागत-कुशल तरीकों की अर्थव्यवस्थाओं को विकसित करने का समय शामिल है।
- पहले मूवर्स के नुकसान में प्रतियोगिता द्वारा कॉपी या बेहतर किए जाने वाले उत्पादों का जोखिम शामिल है।
- अमेज़ॅन और ईबे उन कंपनियों के उदाहरण हैं जो पहली-नई स्थिति का आनंद लेते हैं।
पहले मूवर्स के फायदे
उत्पाद के विकास और विपणन के लिए सबसे पहले होने के नाते कई प्रमुख लाभ हैं जो बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं। उदाहरण के लिए, एक पहला प्रस्तावक अक्सर आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष समझौते हासिल करता है, उद्योग के मानकों को निर्धारित करता है, और खुदरा विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंध विकसित करता है। अन्य फायदों में शामिल हैं
- ब्रांड नाम की पहचान मुख्य प्रथम-प्रस्तावक लाभ है। यह न केवल मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी को बढ़ाता है, बल्कि यह एक कंपनी के उत्पाद के लिए नए ग्राहकों को भी आकर्षित करता है, भले ही अन्य कंपनियों ने बाजार में प्रवेश किया हो। ब्रांड नाम की मान्यता भी प्रसाद और सेवाओं में विविधता लाने के लिए कंपनियों को नियुक्त करती है। पहले मोवर के प्रमुख ब्रांड नाम की पहचान के उदाहरणों में सॉफ्ट ड्रिंक कोलास कोका-कोला (NYSE: KO), ऑटो-एडिटिव दिग्गज STP (NYSE: ENR), और बॉक्सेड-सीरील टाइटन केलॉग (NYSE: K) शामिल हैं।
- पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं, विशेष रूप से विनिर्माण या प्रौद्योगिकी-आधारित उत्पादों के बारे में, पहले मूवर्स के लिए एक बड़ा फायदा है। किसी उद्योग में पहले प्रस्तावक के पास एक लंबा सीखने की अवस्था होती है, जो अक्सर अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले किसी उत्पाद के निर्माण या वितरण के लिए अधिक लागत-कुशल साधन स्थापित करने में सक्षम बनाता है।
- स्विचिंग लागत एक पहले प्रस्तावक को एक मजबूत व्यवसाय नींव बनाने देती है। एक बार जब कोई ग्राहक पहले मोवर का उत्पाद खरीदता है, तो प्रतिद्वंद्वी उत्पाद पर स्विच करना निषेधात्मक हो सकता है। उदाहरण के लिए, विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम का उपयोग करने वाली कंपनी संभवतः अन्य लागतों के साथ-साथ कर्मचारियों को वापस करने से जुड़ी लागतों के कारण किसी अन्य ऑपरेटिंग सिस्टम में नहीं बदलेगी।
फर्स्ट मूवर्स का नुकसान
पहले मूवर होने से जुड़े कई फायदों के बावजूद, इसके नुकसान भी हैं। अन्य व्यवसाय पहले मोवर के उत्पादों पर कॉपी और सुधार कर सकते हैं, जिससे बाजार के पहले प्रस्तावक के हिस्से पर कब्जा हो सकता है।
इसके अलावा, अक्सर बाजार में सबसे पहले होने की दौड़ में, एक कंपनी उत्पादन में तेजी लाने के लिए प्रमुख उत्पाद सुविधाओं का त्याग कर सकती है। यदि बाजार प्रतिकूल रूप से प्रतिक्रिया करता है, तो बाद में प्रवेश करने वाले पहले ऐसे उत्पादकों का उत्पादन करने में विफल हो सकते हैं जो उपभोक्ता हितों से जुड़ते हैं; और नकल करने के लिए लागत बनाम बनाने की लागत काफी असंगत है।
एक उत्पाद को तैयार करने में लगभग 60% से 75% तक की लागत लगती है, क्योंकि इससे एक नया उत्पाद बनाने में लागत आती है।
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