चीजेबढाना
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक व्यावसायिक रणनीति है जिसमें वर्टिकल इंटीग्रेशन का एक रूप शामिल होता है, जिसमें कंपनी के उत्पादों के प्रत्यक्ष वितरण या आपूर्ति को नियंत्रित करने के लिए व्यावसायिक गतिविधियों का विस्तार किया जाता है। इस प्रकार का ऊर्ध्वाधर एकीकरण आपूर्ति श्रृंखला के साथ आगे बढ़ने वाली कंपनी द्वारा किया जाता है।
आगे के एकीकरण का एक अच्छा उदाहरण एक किसान होगा जो अपनी फसल को सीधे एक किराने के वितरण केंद्र के बजाय एक स्थानीय किराना स्टोर पर बेचता है जो विभिन्न सुपरमार्केटों को खाद्य पदार्थों के प्लेसमेंट को नियंत्रित करता है। या, एक कपड़ों का लेबल जो अपने स्वयं के बुटीक खोलता है, अपने डिजाइनों को सीधे ग्राहकों को बेच रहा है या विभाग के स्टोरों के माध्यम से बेचने के अलावा।
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एकता कैसे आगे बढ़ती है
अक्सर "बिचौलिया को काटने" के रूप में संदर्भित किया जाता है, आगे एकीकरण एक कंपनी द्वारा कार्यान्वित एक परिचालन रणनीति है जो अपने आपूर्तिकर्ताओं, निर्माताओं, या वितरकों पर नियंत्रण बढ़ाना चाहती है, इसलिए यह अपनी बाजार शक्ति को बढ़ा सकती है। आगे एकीकरण के सफल होने के लिए, एक कंपनी को अन्य कंपनियों पर स्वामित्व हासिल करने की आवश्यकता होती है जो एक बार ग्राहक थे। यह रणनीति पिछड़े एकीकरण से अलग है जिसमें एक कंपनी उन कंपनियों पर स्वामित्व बढ़ाने की कोशिश करती है जो कभी इसके आपूर्तिकर्ता थे।
जब कंपनी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को महसूस करना चाहती है और अपने उद्योग बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना चाहती है तो वह एकीकरण रणनीतियों को लागू करती है।
इंटरनेट के उदय ने एकीकरण को आसान और व्यावसायिक रणनीति के लिए एक अधिक लोकप्रिय दृष्टिकोण बना दिया है। एक निर्माता, उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन स्टोर स्थापित करने और अपने उत्पादों को बेचने के लिए डिजिटल मार्केटिंग का उपयोग करने की क्षमता है। इससे पहले, उत्पादों को प्रभावी रूप से बेचने के लिए खुदरा कंपनियों और विपणन फर्मों का उपयोग करना पड़ता था।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का लक्ष्य एक कंपनी के लिए आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ना है, जिससे उद्योग का समग्र स्वामित्व बढ़ जाता है। मानक उद्योग आपूर्ति श्रृंखला में पांच चरणों से बने होते हैं: कच्चे माल, मध्यवर्ती माल, विनिर्माण, विपणन और बिक्री, और बिक्री के बाद सेवा। यदि कोई कंपनी आगे के एकीकरण का संचालन करना चाहती है, तो उसे अपने वर्तमान परिचालन के नियंत्रण को बनाए रखते हुए श्रृंखला के साथ आगे बढ़ना चाहिए - श्रृंखला में इसका मूल स्थान, इसलिए बोलना है।
चाबी छीन लेना
- फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक व्यावसायिक रणनीति है जिसमें अपने उत्पादों के प्रत्यक्ष वितरण को शामिल करने के लिए कंपनी की गतिविधियों का विस्तार करना शामिल है।
- आगे के एकीकरण को बोलचाल की भाषा में "बिचौलिया काटने" के रूप में संदर्भित किया जाता है।
- जबकि आगे एकीकरण कंपनी के अपने उत्पाद और मुनाफे पर नियंत्रण बढ़ाने का एक तरीका हो सकता है, लेकिन मूल दक्षताओं और व्यापार को कमजोर करने का खतरा हो सकता है।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन के लिए विशेष विचार
कंपनियों को आगे के एकीकरण से जुड़ी लागत और दायरे की जानकारी होनी चाहिए। उन्हें केवल इस तरह की रणनीति में संलग्न होना चाहिए यदि लागत लाभ हैं और यदि एकीकरण इसकी वर्तमान मुख्य दक्षताओं को पतला नहीं करेगा। कभी-कभी यह एक कंपनी के लिए अन्य विक्रेताओं के पैमाने की स्थापित विशेषज्ञता और अर्थव्यवस्थाओं पर भरोसा करने के बजाय अपने दम पर विस्तार करने के लिए अधिक प्रभावी होता है।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का उदाहरण
उदाहरण के लिए, कंपनी इंटेल डेल को इंटरमीडिएट सामानों के साथ आपूर्ति करती है - इसके प्रोसेसर - जो डेल के हार्डवेयर के भीतर रखे जाते हैं। यदि इंटेल आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ना चाहता था, तो यह उद्योग के विनिर्माण हिस्से के मालिक होने के लिए डेल का विलय या अधिग्रहण कर सकता है।
इसके अतिरिक्त, यदि डेल आगे के एकीकरण में संलग्न होना चाहता था, तो यह एक विपणन एजेंसी का नियंत्रण लेने की कोशिश कर सकता था जो कंपनी पहले अपने अंत-उत्पाद का विपणन करती थी। हालांकि, डेल इंटेल को संभालने की कोशिश नहीं कर सकता है अगर वह आगे एकीकृत करना चाहता है। केवल एक पिछड़ा एकीकरण आपूर्ति श्रृंखला को अपने मामले में एक आंदोलन की अनुमति देता है।
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