सही रियल एस्टेट ब्रोकर कैसे चुनें

क्या आप हाउसिंग मार्केट में प्रवेश करने की सोच रहे हैं? 70% और 80% के बीच घर के मालिक घर खरीदते या बेचते समय एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर का उपयोग करते हैं, इसलिए एक सफल रियल एस्टेट लेनदेन के लिए सही एजेंट चुनना महत्वपूर्ण है। यहां आपको एक अच्छे रियल एस्टेट ब्रोकर को खोजने में मदद करने के लिए एक गाइड है, और ब्रोकर फीस कैसे काम करती है, इसका एक तोड़ है।

ब्रोकर फीस

अधिकांश रियल एस्टेट दलालों के लिए मानक कमीशन दर 6% है। यह आमतौर पर बिक्री एजेंट (लिस्टिंग एजेंट) और खरीदार के एजेंट के बीच विभाजित होता है। हालांकि, यह पूर्ण 6% वास्तव में बिक्री एजेंट और लिस्टिंग एजेंट के लिए नहीं जा रहा है। यह सबसे पहले लिस्टिंग ब्रोकरेज के पास जाता है। तब एजेंट को उस कमीशन का 60% से 90% के बीच कटौती मिलती है, लेकिन यह कम हो सकता है।

यदि आप एक एजेंट को नौकरी पर रखने जा रहे हैं, तो हम उनके पेशेवर अतीत पर शोध करने की सलाह देते हैं। यदि उस एजेंट के पास एक उत्कृष्ट ट्रैक रिकॉर्ड है, तो यह उनकी सेवाओं के लिए प्रीमियम का भुगतान करने के लायक हो सकता है, जिसका अनिवार्य रूप से पूर्ण कमीशन का भुगतान करना है। गुणवत्ता वाले रियल एस्टेट ब्रोकर को खोजने में आपकी मदद करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।

इससे पहले कि आप एक रियल एस्टेट एजेंट किराया करने के लिए प्रश्न पूछें

अपने घर को बेचना आपके जीवन का सबसे बड़ा वित्तीय लेनदेन होने की संभावना है, इसलिए सही अचल संपत्ति दलाल चुनना एक महत्वपूर्ण, हालांकि चुनौतीपूर्ण, जिम्मेदारी है। कार्य के साथ मदद करने के लिए, हमने विक्टोरिया विनोकुर, न्यूयॉर्क सिटी स्थित रियल एस्टेट एजेंट, हाल्टड प्रॉपर्टी के साथ, दलालों का साक्षात्कार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों पर टिप्पणी करने के लिए कहा। यहाँ एक सारांश है कि उसे क्या कहना था:

1. आप क्या अनुभव है?

यह जरूरी नहीं है कि एक दलाल कितने समय से व्यवसाय में है; बल्कि, ऐसा प्रश्न आपको यह समझने में मदद करेगा कि वे स्थानीय बाजार और आपकी संपत्ति के बारे में कितनी अच्छी तरह जानते हैं। उनसे पूछें कि आपके क्षेत्र में पिछले तीन महीनों में, पिछले छह महीनों में, कितना और कितने समय के बाद बेचा गया है। जैसे सवाल पूछें, "तुलनीय गुणों की कीमतें क्या हैं?"

चूंकि आपके घर को सही कीमत पर सूचीबद्ध करना महत्वपूर्ण है, इसलिए पूछें कि बिक्री करने के लिए उन्हें कितनी बार संपत्ति की कीमत कम करनी पड़ी। एक अच्छा ब्रोकर एक ऐसी संपत्ति को खरीदने के लिए सहमत नहीं होगा, जिसे वे ओवरराइड मानते हैं। दलालों को अपनी उंगलियों पर यह सब जानकारी होनी चाहिए और डेटा के साथ इसे वापस करने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें बहुमुखी होना चाहिए और बाजार के मनोविज्ञान को समझना चाहिए। इसके अलावा, ऐसी पिच से मूर्ख मत बनो जिसमें एजेंट शामिल हो सकते हैं। यह आपकी बिक्री के लिए कोई प्रासंगिकता नहीं है। आपको यह जानना होगा कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं।

2. आपकी मार्केटिंग योजना क्या है?

आप चाहते हैं कि ब्रोकर आपकी संपत्ति को 'वहां' लगाने के लिए क्या कर रहा है। क्या ब्रोकर के पास रचनात्मक विचार काम करने के लिए सिद्ध होते हैं, जैसे ब्लॉग या विशेष कार्यक्रम, जैसे चुनिंदा दलालों और संभावित खरीदारों के लिए निमंत्रण-केवल कॉकटेल पार्टी? वे कैसे अपनी संपत्ति को दूसरों के क्षेत्र से बाहर खड़ा कर देंगे जो एक खरीदार का सामना करेगा? चूंकि डिजिटल मार्केटिंग महत्वपूर्ण है (90% से अधिक खरीदार ऑनलाइन खोज करते हैं), क्या उन्होंने आपको नमूना वेब लिस्टिंग दिखाए हैं, और सुनिश्चित करें कि एक पेशेवर फोटोग्राफर मार्केटिंग बजट में शामिल है। एक फोटोग्राफर नहीं जो बस हो-हम वाइड-एंगल तस्वीरें शूट करेगा, लेकिन एक जो आपकी संपत्ति के विस्तार और महत्वपूर्ण और दिलचस्प पहलुओं पर कब्जा कर सकता है - आपकी बालकनी से शानदार दृश्य, शायद, या कमरों में से एक की अनूठी विशेषता। ।

3. आप मुझे अपनी प्रगति की जानकारी कैसे देंगे?

ब्रोकर को बताएं कि आप कैसे संवाद करना पसंद करते हैं: पाठ, फोन या ईमेल। (नोट: टेक्स्टिंग किसी भी महत्वपूर्ण, कानूनी-संबंधित संचार के लिए उपयुक्त नहीं है)। पूछें कि क्या वे विस्तृत लिखित विपणन और गतिविधि रिपोर्ट (हर दो सप्ताह में एक उचित अपेक्षा) के एक नियमित कार्यक्रम के लिए प्रतिबद्ध होंगे और सुनिश्चित करें कि आपके पास प्रश्न या अपडेट की आवश्यकता होने पर आसानी से पहुंचा जा सकता है। इसके अलावा, पता करें कि क्या उनके पास उनके लिए कवर करने के लिए एक कुशल सहयोगी है यदि वे कभी अनुपलब्ध हैं, और यह सुनिश्चित करें कि वे कभी भी किसी को संपत्ति को देखने नहीं देंगे जब तक कि वे या उनके प्रतिनिधि मौजूद न हों।

4. आपका कमीशन क्या है?

याद रखें कि कमीशन की राशि पत्थर में सेट नहीं है, और बातचीत के लिए जगह हो सकती है। बजट देखने के लिए कहें, और इस बारे में स्पष्ट रहें कि बिक्री-संबंधी खर्च ब्रोकर के कमीशन से क्या होगा, और आपको अपने लिए क्या भुगतान करना पड़ सकता है (स्टैंसर्स इत्यादि)।

5. आप कितनी अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं?

इसका मतलब यह नहीं है कि आप जानना चाहते हैं कि फेसबुक पर ब्रोकर के कितने दोस्त हैं। बल्कि, इसका मतलब है कि आप परवाह करते हैं कि वे अपने स्वयं के फर्मों और रियल एस्टेट क्षेत्र में कितनी अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं। एक अनुभवी ब्रोकर के पास अन्य रियल एस्टेट से संबंधित पेशेवरों के लिए ठोस संबंध होंगे: स्टैंस (एक ब्रोकर यह तय करने में आपकी सहायता कर सकता है कि क्या कोई व्यक्ति आपकी बिक्री को बढ़ाएगा या बढ़ाएगा), रियल एस्टेट वकील, फोटोग्राफर, और यहां तक ​​कि चलती कंपनियां जिन पर आप भरोसा कर सकते हैं।

6. क्या आपके पास संदर्भ हैं जो आप मुझे दे सकते हैं?

इस पर ध्यान न दें। हाल के ग्राहकों के नाम प्राप्त करना सुनिश्चित करें। ब्रोकर के लिए यह हमेशा मददगार होता है कि वह पहली मुलाकात के लिए क्लाइंट से एक या दो पेज का उद्धरण लें, लेकिन उस पर पूरी तरह भरोसा न करें। कॉल करें।

रियल एस्टेट ब्रोकर हायरिंग चेकलिस्ट

उपर्युक्त प्रश्नों से परे, यहां एक अचल संपत्ति एजेंट को काम पर रखने पर विचार करने के लिए अन्य मानदंड हैं।

उपलब्धता

जबकि सक्षम अंशकालिक एजेंट हैं जो उचित बिक्री करते हैं, यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को नियुक्त करें जो आपके घर को अलग-अलग समय पर दिखा सकता है या, यदि आप एक खरीदार हैं, तो आपको ऐसे समय में गुण देखने के लिए बाहर ले जा सकते हैं जो आपके लिए सुविधाजनक है । इस प्रकार, अपने रियल एस्टेट एजेंट से पूछें कि क्या वे पूर्णकालिक काम करते हैं; जो लोग करते हैं, वे अपनी नौकरी को अधिक गंभीरता से लेते हैं, और आमतौर पर अधिक लचीले होते हैं जब यह आपके घर को दिखाने की बात आती है।

सुझाव देने वाले किसी को खोजें

प्रेमी अचल संपत्ति एजेंटों को पता है कि क्षेत्र में मकान क्या बेचता है - चाहे वह एक पूल, कार्यालय, या कुछ अन्य वांछनीय विशेषता हो। उस अंत तक, वे कमरे या सुविधाओं पर जोर देने या डी-जोर देने के सुझाव देने की स्थिति में होंगे। प्रारंभिक साक्षात्कार के दौरान, एजेंट से पूछें कि क्या घर में कोई बदलाव हो सकता है जो इसकी वांछनीयता में सुधार करेगा। अधिक बार नहीं, सबसे अच्छे एजेंट आपके हिस्से पर प्रेषण के बिना इन सुझावों को बनाएंगे।

एक क्षेत्र विशेषज्ञ खोजें

उस व्यक्ति को किराए पर लेना या बनाए रखना जो इस क्षेत्र के बारे में बहुत कुछ जानता हो। इन एजेंटों को उन एजेंटों की तुलना में विशिष्ट पेशकश और कीमतों की अधिक जानकारी भी होगी जो आमतौर पर उस क्षेत्र में काम नहीं करते हैं। एक स्थानीय विशेषज्ञ को खोजने का एक तरीका स्थानीय ब्रोकरेज या अपने दोस्तों या रिश्तेदारों से पूछना है कि क्या वे किसी को जानते हैं जिन्होंने बड़ी संख्या में घरों और / या व्यवसायों को बेच दिया है। एक अन्य सुझाव रियल एस्टेट पत्रिकाओं को देखने और यह देखने के लिए है कि कुछ क्षेत्रों में कौन से एजेंट सबसे अधिक सूचीबद्ध हैं।

व्यक्तित्व

विक्रेताओं - विशेष रूप से - को ऐसे एजेंटों की तलाश करनी चाहिए जिनके व्यक्तित्व उनके साथ हैं। एक घर को जल्दी से बेचने के लिए, और एक अनुकूल मूल्य पर, लिस्टिंग पार्टी और एजेंट को इस पृष्ठ पर होना चाहिए कि वे संपत्ति का विपणन कैसे कर रहे हैं, जो मूल्य निर्धारित किया जाएगा, और घर कैसे और कब होगा। दिखाया जाएगा। इन विचारों को सम्‍मिलित करना बहुत आसान होगा यदि इसमें शामिल पक्ष एक-दूसरे के साथ सहजता से मिलें और समझें।

अपने विकल्प खुले रखें

यहां तक ​​कि अगर आपने किसी ऐसे व्यक्ति को बरकरार रखा है जो आपको मानता है कि एक आदर्श एजेंट है, तो एक विशिष्टता समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले दो बार सोचें। जबकि आपका एजेंट सक्षम हो सकता है, यदि आप एक विक्रेता हैं, तो आपके पास जितने अधिक एजेंट हैं, वे संभावित रूप से आपके घर को दिखा सकते हैं और बेच सकते हैं, बिक्री के बेहतर हालात। जब तक कुछ बुझाने वाली परिस्थितियाँ मौजूद नहीं होती हैं, एक लिस्टिंग एजेंट को बनाए रखें, लेकिन जोर देते हैं कि संपत्ति को मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलए) पर रखा गया है।