मूल उपकरण निर्माता (ओईएम)
एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) को पारंपरिक रूप से एक कंपनी के रूप में परिभाषित किया जाता है, जिसका सामान किसी अन्य कंपनी के उत्पादों में घटकों के रूप में उपयोग किया जाता है, जो तब उपयोगकर्ताओं को तैयार वस्तु बेचता है।
दूसरी फर्म को मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (VAR) के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि सुविधाओं या सेवाओं को बढ़ाने या शामिल करने से, यह मूल आइटम के लिए मूल्य जोड़ता है। VAR OEM के साथ मिलकर काम करता है, जो अक्सर VAR कंपनी की जरूरतों और विशिष्टताओं के आधार पर डिजाइनों को अनुकूलित करता है।
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मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) को समझना
मूल उदाहरणों में से एक ऑटो निर्माता और ऑटो पार्ट्स के निर्माता के बीच का संबंध है। निकास प्रणाली या ब्रेक सिलेंडर जैसे भागों का निर्माण विभिन्न प्रकार के ओईएम द्वारा किया जाता है। OEM भागों को फिर एक ऑटो निर्माता को बेचा जाता है, जो फिर उन्हें एक कार में इकट्ठा करता है। पूरी की गई कार को फिर अलग-अलग उपभोक्ताओं को बेचे जाने के लिए ऑटो डीलरों को बेचा जाता है।
आम तौर पर कंप्यूटर उद्योग में इस्तेमाल होने वाली ओईएम की एक नई परिभाषा है। इस मामले में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल करती है या उन्हें शामिल करती है।
उदाहरण के लिए, माइक्रोसॉफ्ट अपने विंडोज सॉफ्टवेयर को डेल टेक्नोलॉजीज को सप्लाई करता है, जो इसे अपने पर्सनल कंप्यूटरों में शामिल करता है और एक पूरा पीसी सिस्टम सीधे जनता के लिए बेचता है। इस शब्द के पारंपरिक अर्थ में, Microsoft OEM और डेल VAR है। हालांकि, उपभोक्ताओं के लिए कंप्यूटर का उत्पाद गाइड डेल को ओईएम के रूप में संदर्भित करने की सबसे अधिक संभावना है।
[महत्वपूर्ण: OEM एक वीएआर को बेचने वाली कंपनी को संदर्भित कर सकता है। लेकिन कुछ मामलों में, यह VAR का तात्पर्य किसी OEM से उत्पाद प्राप्त करने से है।]
ओईएम कैसे काम करते हैं
हालांकि, परिभाषा को दरकिनार करते हुए, तथ्य यह है कि VARs और OEM एक साथ काम करते हैं। OEM VARs को बेचने के लिए उप-असेंबली भाग बनाते हैं। हालांकि कुछ ओईएम बाजार के लिए पूर्ण आइटम बनाते हैं, वे आमतौर पर तैयार उत्पाद का निर्धारण करने में प्रत्यक्ष भूमिका नहीं निभाते हैं।
एक आम उदाहरण व्यक्तिगत इलेक्ट्रॉनिक घटकों के एक OEM और सोनी या सैमसंग जैसी कंपनी के बीच का संबंध हो सकता है जो कि अपने एचडीटीवी बनाने में उन हिस्सों को इकट्ठा करता है। या बटन का एक निर्माता जो राल्फ लॉरेन को बेच देता है, उसके छोटे फास्टनरों को उन अक्षरों के साथ अनुकूलित किया जाता है जिन पर आरएल ने मुहर लगाई थी। आमतौर पर, ओईएम से कोई भी एकीकृत हिस्सा तैयार उत्पाद में विशेष रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाने के रूप में पहचाना जाता है, जो कॉर्पोरेट ब्रांड नाम के तहत निकलता है।
परंपरागत रूप से, ओईएम ने व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया, जबकि VARs ने सार्वजनिक या अन्य अंत उपयोगकर्ताओं के लिए विपणन किया। 2019 की शुरुआत में, ओईएम की बढ़ती संख्या उपभोक्ताओं को सीधे अपने हिस्से या सेवाएं बेच रही है (जो एक तरह से उन्हें VAR बनाता है)।
उदाहरण के लिए, जो लोग अपने कंप्यूटर का निर्माण करते हैं, वे एनवीडिया, इंटेल, या उन उत्पादों को स्टॉक करने वाले खुदरा विक्रेताओं से सीधे ग्राफिक्स कार्ड या प्रोसेसर खरीद सकते हैं। इसी तरह, अगर कोई व्यक्ति अपनी कार की मरम्मत करना चाहता है, तो वह अक्सर निर्माता या खुदरा विक्रेता से सीधे OEM भागों को खरीद सकता है जो उन हिस्सों को स्टॉक करते हैं।
ओईएम वर्सस आफ्टरमार्केट
OEM aftermarket के विपरीत है। ओईएम विशेष रूप से मूल उत्पाद के लिए बनाई गई किसी चीज़ को संदर्भित करता है, जबकि आफ्टरमार्केट किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाए गए उपकरणों को संदर्भित करता है जिसे उपभोक्ता प्रतिस्थापन के रूप में उपयोग कर सकता है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि किसी व्यक्ति को अपनी कार थर्मोस्टेट को बदलने की आवश्यकता है, जो एबीसी थर्मोस्टैट्स द्वारा अपने फोर्ड वृषभ के लिए स्पष्ट रूप से बनाई गई है। वह ओईएम भाग को खरीद सकता है - अपने मूल एबीसी थर्मोस्टैट का एक डुप्लिकेट जो वाहन के मूल निर्माण में इस्तेमाल किया गया था। या वह किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाए गए एक ऑफ्टरमार्केट भाग को खरीद सकता है। दूसरे शब्दों में, अगर प्रतिस्थापन भी एबीसी कंपनी से आता है, तो यह ओईएम है; अन्यथा, यह aftermarket है।
आमतौर पर, उपभोक्ता एक aftermarket उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि यह सस्ता (जेनेरिक दवा के बराबर) या प्राप्त करने के लिए अधिक सुविधाजनक होता है। लेकिन कभी-कभी आफ्टरमार्केट निर्माता एक विशिष्ट हिस्से के निर्माण में ऐसा अच्छा काम करते हैं कि यह उपभोक्ताओं के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है, जो सक्रिय रूप से इसे तलाशते हैं।
इसका एक उदाहरण है वार्मिंस्टर टाउनशिप, हर्स्ट परफॉर्मेंस ऑफ सफलता, ऑटोमोबाइल्स के लिए गियर शिफ्टर्स बनाने वाली कंपनी। हर्स्ट शिफ्टर्स अपने बेहतर प्रदर्शन के लिए बहुत प्रसिद्ध हो गए थे कि कार खरीदार उन्हें एक प्रतिस्थापन भाग के रूप में रखने पर जोर देते थे, या कभी-कभी मूल प्रतिस्थापन से पहले ही उन्हें खरीदने और स्थापित करने की आवश्यकता होती थी। हर्स्ट ने कई वाहन निर्माताओं से मांसपेशियों की कारों के लिए ओईएम पार्ट्स भी बनाए।
विशेष ध्यान
ओईएम शब्द के उपयोग में यह कुछ विरोधाभासी विकास है (जिसका उपयोग विशेषण के रूप में भी किया जा सकता है, जैसा कि "ओईएम पार्ट्स" या यहां तक कि एक क्रिया के रूप में, एक निर्माता के रूप में यह कहता है कि ओईएम के पास एक नया काम करने की योजना है) आमतौर पर कंप्यूटर के लिए जिम्मेदार है हार्डवेयर उद्योग।
कुछ VAR कंपनियों जैसे डेल, आईबीएम, और हेवलेट पैकर्ड ने अपने उत्पादों में बाहरी स्रोतों से ब्रांडेड भागों को स्वीकार करना शुरू कर दिया। इसलिए समय के साथ, ओईएम उन कंपनियों को संदर्भित करता है जो पुनर्विक्रय के लिए रिब्रांड या खुले तौर पर अन्य निर्माताओं के उत्पादों का उपयोग करते हैं।
इसमें से अधिकांश को वारंटियों, ग्राहक सहायता और अन्य सेवाओं के लिए किस कंपनी के साथ जिम्मेदार होना था, लेकिन यह विनिर्माण गतिशीलता में एक सूक्ष्म बदलाव को भी दर्शाता है। एक उदाहरण में, डेल ने अज्ञात निर्माताओं से चिप्स का उपयोग बंद कर दिया और अपने कंप्यूटर में कंप्यूटर प्रोसेसर के लिए इंटेल पर स्विच कर दिया।
चूंकि इंटेल एक ब्रांड नाम है, इसलिए यह डेल के कंप्यूटरों में अतिरिक्त मूल्य लाता है। डेल न केवल इसे प्रमुखता से ("इंटेल इनसाइड!" के नारे का उपयोग करके) विज्ञापित करता है, बल्कि इसकी मार्केटिंग सामग्री यह भी सुझाव देती है कि इंटेल और डेल प्रोसेसर और कंप्यूटर डिजाइन में बराबर भागीदार हैं। यह डेल के साथ एक विपरीत है जो इंटेल को बता रहा है कि प्रोसेसर कैसे बनाया जाए, जैसा कि उसने अपने पुराने आपूर्तिकर्ताओं के साथ किया था। यह सब डेल को OEM बनाता है, दोनों इकट्ठे भागों की आपूर्ति करने वाली कंपनियों के दिमाग में और जनता के दिमाग में (आखिरकार, लोग तैयार हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर पैकेज के बारे में सोचते हैं जो वे "डेल कंप्यूटर" के रूप में खरीदते हैं)।
चाबी छीन लेना
- एक OEM किसी अन्य कंपनी के उत्पाद में घटक प्रदान करता है, तैयार उत्पाद के विक्रेता के साथ मिलकर काम करता है, "मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता (VK)।"
- कंप्यूटर उद्योग में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल करती है या उन्हें वापस करती है।
- परंपरागत रूप से, ओईएम ने व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया, जबकि VARs ने सार्वजनिक या अन्य अंत उपयोगकर्ताओं के लिए विपणन किया।