मालिक द्वारा बिक्री के लिए या एक एजेंट का उपयोग करें: जो आपके लिए सबसे अच्छा है?

जब आप अपना घर बेचते हैं तो "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (FSBO) विधि हजारों डॉलर बचाने का एक शानदार तरीका है। आखिरकार, मानक रियल एस्टेट एजेंट का कमीशन $ 250, 000 के घर पर 6% -that का $ 15, 000 है। इस शुल्क के आकार को देखते हुए, आप सोच सकते हैं कि आपके अपने विक्रेता के एजेंट के रूप में कार्य करना निश्चित रूप से बचत के लायक होगा। यहाँ आठ कारण हैं जिन्हें आपको फिर से सोचना चाहिए।

1. Realtors एफएसबीओ नहीं दिखा सकते हैं

एक बिक्री-दर-मालिक के सौदे में, खरीदार का एजेंट जानता है कि लेनदेन के दूसरे छोर पर एक पेशेवर सहयोगी नहीं होगा। यहां तक ​​कि अगर कोई ग्राहक आपके घर को देखने के लिए जोर देता है, तो एजेंट विक्रेता को पेश किए बिना एक पेशेवर के बिना सौदा बंद करने की कोशिश की परेशानियों और जोखिमों का हवाला देते हुए एक प्रस्ताव बनाने को हतोत्साहित कर सकता है-और बिना गारंटी कमीशन के।

यदि आप विक्रेताओं के एजेंटों द्वारा गंभीरता से लिया जाना चाहते हैं, तो सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करें, और सुनिश्चित करें कि आप इस प्रक्रिया में कोई भी महत्वपूर्ण कदम उठाने से नहीं चूकते हैं या एक मुकदमे का जोखिम उठाते हैं - एक रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग करने से बेहतर है कि बेचने की कोशिश करें अपने आप को अपने घर।

आरई / मैक्स ग्रेटर अटलांटा के साथ एक रियाल्टार ब्रूस ऐलियन कहते हैं, "केवल दो कारण हैं कि मैं एफएसबीओ क्यों दिखाता हूं: कोई अन्य सूची उपलब्ध नहीं है या कीमत हास्यास्पद रूप से कम है।" Ailion का कहना है कि अनुभवी ब्रोकरों को आम तौर पर FSBO लेनदेन द्वारा जला दिया जाता है, जिसमें विक्रेता पूर्ण सहमत कमीशन का भुगतान नहीं करता है या खरीदार को लाने वाले एजेंट को - किसी भी कमीशन का भुगतान नहीं करता है। "FSBO विक्रेताओं को अवास्तविक, अनुचित और कठिन विक्रेताओं के रूप में देखा जाता है जिन्हें पेशेवर रियाल्टर्स ने अस्वीकार कर दिया है, " वे कहते हैं।

लेकिन खरीदारों के एजेंट हैं जो आपकी संपत्ति को सही परिस्थितियों में दिखाएंगे। बर्कशायर हैथवे होमसर्विस फॉक्स एंड रोच की फिलाडेल्फिया रियाल्टार डेनिस बैरन का कहना है कि जब तक उसके पास एक हस्ताक्षरित खरीदार का समझौता है, जब वह कहती है कि जब वह एफएसबीओ घर दिखाती है कि उसकी एजेंसी को भुगतान किया जाता है, तो वह आश्वस्त है।

बैरन कहते हैं, "मेरे पास पहले से ही अपनी संपत्ति या घर बेचने वाले मालिक द्वारा हस्ताक्षरित एक समझौता है।" समझौते में कहा गया है कि विक्रेता एजेंट को कितना प्रतिशत शुल्क देगा। (एजेंट एक 6% कमीशन निर्दिष्ट कर सकता है, जो खरीदार और विक्रेता दोनों के पक्ष को बनाने की कोशिश कर रहा है। इसके बजाय, कुल कमीशन को 2% से 3% तक अधिक उचित तरीके से बातचीत करें।) यह समझौता भी स्पष्ट करता है कि बैरन केवल ओर से काम कर रहा है। खरीदार और यह कि एक खरीदार के एजेंट के रूप में उसका कर्तव्य है कि वह अपने ग्राहक को वह सारी जानकारी बताए जो विक्रेता उसे प्रदान करता है, जैसे कि एक निश्चित तिथि तक बेचने की आवश्यकता।

2. एजेंट भावनात्मक बिक्री से बचें

अपने घर को बेचना आमतौर पर एक भावनात्मक प्रक्रिया है। एक एजेंट होने से आपको एक कदम हटा दिया जाता है और आपको बेवकूफ बनाने की संभावना कम हो जाती है, जैसे कि आपके घर को ओवरराइड करना, कम ऑफ़र का मुकाबला करने से इंकार करना क्योंकि आप नाराज हैं, या बहुत आसानी से दे रहे हैं जब आपके पास बेचने की समय सीमा है। “एक रियाल्टार उत्सुकता या हताशा की भावना का संचार किए बिना पालन कर सकता है; अयिलियन कहते हैं, '' उनका काम है। "जब कोई विक्रेता बार-बार जांच करता है, तो यह संकेत देता है, सही या गलत, कम कीमत को स्वीकार करने की इच्छा।"

यदि आप किसी एजेंट को छोड़ते हैं, तो आपको हर बार अस्वीकृति से सीधे निपटना होगा, जब कोई खरीदार आपको बताता है कि ग्राहक दिलचस्पी नहीं ले रहा है। ", गृहस्वामी के रूप में, यह कुछ परेशानियों को सुनकर परेशान हो सकता है जो खरीदारों और अक्सर, उनके एजेंटों द्वारा किए जाते हैं, " डेविड कीन, बेवर्ली हिल्स, कैलिफोर्निया में टेल्स प्रॉपर्टीज के साथ एक रियाल्टार कहते हैं।

एक एजेंट स्टिंग को अस्वीकृति से बाहर निकाल सकता है और किसी भी नकारात्मक प्रतिक्रिया पर सकारात्मक स्पिन लगा सकता है। रियल एस्टेट ब्रोकर जेसी गोंजालेज, सांता रोजा, कैलिफ़ोर्निया में आर्चर रियल्टी के मालिक कहते हैं, "बिक्री के लिए अपनी भावनाओं को बिक्री से बाहर रखना अधिक कठिन है क्योंकि इसमें कोई तीसरा पक्ष नहीं है।", अगर संपत्ति बाजार पर बैठती है, तो घर के मालिक को पता नहीं है कि घर क्यों नहीं बिक रहा है। "

"विक्रेता के लिए भावनाएं हमेशा रहेंगी, " गोंजालेज कहते हैं, "लेकिन रचनात्मक आलोचना विक्रेता के लिए पचाने में आसान हो सकती है जब यह एक दलाल से आता है जो उनकी तरफ है, उनके लिए सबसे अच्छा पाने की कोशिश कर रहा है।"

3. रियल एस्टेट एक पूर्णकालिक नौकरी है

क्या आप हर बार किसी के घर काम करने के लिए घर से भाग सकते हैं? क्या आप किसी संभावित खरीदार के साथ हर बार अपने फोन की घंटी बजाकर बैठक से बाहर निकल सकते हैं? एक लंबे कार्यदिवस के अंत में, क्या आपके पास अपने घर के विपणन के लिए हर संभव अवसर का लाभ उठाने की ऊर्जा है? क्या आप मार्केटिंग घरों में विशेषज्ञ हैं?

क्या आपको ऐसा करने का कोई अनुभव है? इन सभी प्रश्नों के लिए आपका उत्तर शायद "नहीं" है, इन सभी प्रश्नों के लिए एक एजेंट का उत्तर "हाँ" है। इसके अलावा, एक एजेंट के माध्यम से जाने से, आपको अपने सामने वाले दरवाजे के लिए एक लॉकबॉक्स मिलेगा जो एजेंटों को दिखाने की अनुमति देता है आपका घर तब भी जब आप उपलब्ध नहीं हैं।

4. एजेंट बड़े नेटवर्क का उपयोग करते हैं

हाँ, आप अपने घर को ज़िलो, रेडफिन, क्रेगलिस्ट और यहां तक ​​कि मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर सूचीबद्ध कर सकते हैं, जिसका उपयोग एजेंट करते हैं। लेकिन क्या यह पर्याप्त होगा? यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक बड़ा व्यक्तिगत या पेशेवर नेटवर्क है, तो उन लोगों को इस शब्द को फैलाने में बहुत कम रुचि होगी कि आपका घर बिक्री के लिए है। आपके घर में संभावित खरीदारों का सबसे बड़ा पूल लाने के लिए आपके पास ग्राहकों, अन्य एजेंटों या एक रियल एस्टेट एजेंसी के साथ संबंध नहीं हैं। संभावित खरीदारों का एक छोटा पूल आपकी संपत्ति की कम मांग का मतलब है, जो आपके घर को बेचने के लिए लंबे समय तक इंतजार करने का अनुवाद कर सकता है और संभवत: उतना पैसा नहीं मिल रहा है जितना आपके घर का मूल्य है।

न्यूयॉर्क सिटी के बरलावी रियल्टी के सीईओ रियल एस्टेट ब्रोकर पीजे बरलावी कहते हैं, "एक अच्छे रियल एस्टेट एजेंट के पास नाम और संपर्क जानकारी का एक रॉलोडेक्स होना चाहिए ताकि वह अपने द्वारा बताई गई संपत्ति के बारे में शब्द को जल्दी से फैला सके।" “मेरे पास 3, 500 से अधिक संपर्कों की एक वितरण सूची है जो 48 घंटे के भीतर मुझसे एक ईमेल विस्फोट प्राप्त करते हैं जो हम एक संपत्ति की सूची देते हैं। तब मैं हर उपलब्ध वेबसाइट, MLS और अचल संपत्ति के लिए साइट को गति और लगातार बनाए रखने के लिए संपत्ति का विपणन करना शुरू करता हूं। "

5. अयोग्य खरीदारों को निराई करना

एक एजेंट यह पता लगा सकता है कि क्या कोई जो आपके घर को देखना चाहता है, वह वास्तव में एक योग्य खरीदार है या सिर्फ एक सपने देखने वाला या उत्सुक पड़ोसी है। यह बहुत काम और एक बड़ी रुकावट है हर बार जब आपको अपना जीवन दांव पर लगाना पड़ता है, तो अपने घर को सही देखो, और अपना घर दिखाओ। आप उन झंझटों को दिखावे तक सीमित रखना चाहते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री हो सकती है।

Ailion कहते हैं, "Realtors को एक संभावना की गंभीरता, योग्यता और प्रेरणा निर्धारित करने के लिए योग्य प्रश्न पूछने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, " Ailion कहते हैं। Realtors को यह जानने के लिए भी प्रशिक्षित किया जाता है कि खरीदार कितने लंबे समय से देख रहे हैं, क्या उन्होंने कोई अन्य घर देखा है जो उनकी जरूरतों के लिए काम करेगा, अगर वे नकद भुगतान कर रहे हैं या उन्हें पूर्व-निर्धारित किया गया है, तो वे किन स्कूलों की तलाश कर रहे हैं, और इसी तरह पर। वे खरीद के बिंदु पर एक योग्य और प्रेरित व्यक्ति को स्थानांतरित कर सकते हैं। एफएसबीओ विक्रेताओं के पास इस प्रशिक्षण और कौशल सेट की कमी है, वे कहते हैं।

जब वे घर का दौरा कर रहे होते हैं, तो विक्रेता के एजेंट के बजाय, विक्रेता के पास मौजूद होना भी अजीब होता है। "जब एक घर दिखाते हैं, तो मालिक को कभी भी उपस्थित नहीं होना चाहिए, " कीन कहते हैं। “कुछ भी नहीं एक संभावित खरीदार को घर में वर्तमान मालिक की तुलना में अधिक असुविधाजनक बनाता है। जब एक विक्रेता मौजूद होता है, तो अधिकांश खरीदार एक घर के माध्यम से भागेंगे और जो उन्होंने देखा, उसके बारे में ज्यादा ध्यान नहीं देंगे या याद नहीं करेंगे। "

6. मूल्य बातचीत कौशल ले लो

यहां तक ​​कि अगर आपको बिक्री का अनुभव है, तो आपके पास घर की बिक्री पर बातचीत करने का विशेष अनुभव नहीं है। खरीदार का एजेंट करता है, इसलिए वह वार्ता में सफल होने की अधिक संभावना रखता है, जिसका अर्थ है कि आपकी जेब में कम पैसा है। "एक अनुभवी बिक्री एजेंट ने सैकड़ों घर खरीद के लिए बातचीत की हो सकती है, " कीन कहते हैं। "हम सभी खेल जानते हैं, एक नर्वस या असंतुष्ट खरीदार की चेतावनी संकेत।"

न केवल आप अनुभवहीन हैं, लेकिन आप प्रक्रिया के बारे में भावुक होने की संभावना भी रखते हैं, और अपने स्वयं के एजेंट के बिना जब आप तर्कहीन होने का संकेत देते हैं - तो आप खराब निर्णय लेने की अधिक संभावना रखते हैं। कीन के अनुसार, एक विक्रेता द्वारा भावनात्मक रूप से चार्ज किए जाने, एक खरीदार को अनुचित प्रतिक्रिया देने के बजाय, एक एजेंट कुछ और पेशेवर पेश करेगा, जैसे कि, "विक्रेता ने आपके शुरुआती अनुरोध को अस्वीकार कर दिया है, लेकिन इसके बाद की प्रतिक्रिया को बनाए रखा है।"

अकेले जाने वाले विक्रेता भी आमतौर पर स्थानीय रीति-रिवाजों या बाजार की स्थितियों से परिचित नहीं होते हैं। "एजेंटों को बाजार की नब्ज पता है और क्या ड्राइविंग की मांग है, जो उन्हें यह जानकर लाभ देता है कि किन शर्तों के लिए बातचीत करने लायक है और जो दूसरे पक्ष को जीतने के लायक हैं, " रॉब मैकगार्टी, सह-संस्थापक और श्योरफील्ड के साथ नामित ब्रोकर कहते हैं, सिएटल में एक आवासीय रियल एस्टेट ब्रोकरेज का मुख्यालय है।

इसके अलावा, गोंजालेज का कहना है कि एजेंट घर बेचने के लिए स्थानीय रीति-रिवाजों को जानते हैं, जैसे कि खरीदार या विक्रेता आमतौर पर हस्तांतरण करों और समापन लागत जैसे शुल्क का भुगतान करते हैं।

7. आप अपने घर के पंजे को अनदेखा करें

एजेंट ऐसे विशेषज्ञ हैं जो घरों को बेचते हैं। वे आपके साथ आपके घर से चल सकते हैं और खरीदारों को आकर्षित करने और सर्वोत्तम प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए आपको आवश्यक बदलावों की ओर इशारा करते हैं। आप उन दोषों को देख सकते हैं जिनसे आप अनजान हैं क्योंकि आप उन्हें हर दिन देखते हैं- या क्योंकि आप बस उन्हें दोष के रूप में नहीं देखते हैं। वे आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि संभावित खरीदारों से आपको कौन सा फीडबैक चाहिए, जिसे बेचने के अवसरों को बेहतर बनाने के लिए आपको अपने घर को बाजार में रखने के बाद कार्य करना चाहिए।

"जो कोई भी अपने घर को बेचने के लिए दृढ़ है, उसे घर की वर्तमान स्थिति और बाजार की अपील का आकलन करने के लिए एक इंटीरियर डिजाइनर या संपत्ति दांव लगाना चाहिए, " कीन कहते हैं। “सभी विक्रेताओं को बाजार में डालने से पहले घर को एक गहरी सफाई देने के लिए एक पेशेवर सफाई सेवा किराए पर लेने की आवश्यकता होती है। एक अच्छी सफाई किसी भी विशिष्ट गंध को दूर करने में मदद करेगी, जैसे पालतू जानवर, कि हर दिन उनके साथ रहने के बाद निवासियों को गंध नहीं हो सकती है। ”

8. कानूनी जोखिमों के लिए एक्सपोजर

बहुत सारी कानूनी कागजी कार्रवाई एक घर की बिक्री में शामिल है, और इसे एक विशेषज्ञ द्वारा सही ढंग से पूरा करने की आवश्यकता है। सबसे महत्वपूर्ण वस्तुओं में से एक विक्रेता का खुलासा है। "एक अचल संपत्ति के विक्रेता के पास किसी भी तथ्य का खुलासा करने के लिए एक सकारात्मक कर्तव्य है, जो कानूनी रूप से संपत्ति के मूल्य या वांछनीयता को प्रभावित करता है, " मैथ्यू रीसर, एक वकील और लीगलएडवाइस डॉट कॉम के सीईओ कहते हैं। विक्रेता को धोखाधड़ी, लापरवाही, या अनुबंध के उल्लंघन के लिए उत्तरदायी ठहराया जा सकता है यदि वह ठीक से खुलासा नहीं करता है। "तथ्य यह है कि क्या कोई तथ्य सामग्री है या नहीं, आम तौर पर उस राज्य के मामले कानून में स्थापित किया जाता है जिसमें आप रहते हैं, " रीशर कहते हैं।

जब तक आप एक अचल संपत्ति के वकील नहीं होते, तब तक आपका एजेंट शायद प्रकटीकरण कानूनों के बारे में अधिक जानता है। यदि आप किसी खतरे, उपद्रव, या दोष का खुलासा करने में विफल रहते हैं - और खरीदार अंदर चले जाने के बाद आपके पास वापस आता है और एक समस्या पाई जाती है - खरीदार आप पर मुकदमा कर सकता है। एजेंट भी गलतियाँ कर सकते हैं, लेकिन उनके पास खुद को बचाने और खरीदार को सहारा देने के लिए पेशेवर त्रुटियां-और-चूक बीमा हैं, इसलिए खरीदार को नुकसान के लिए विक्रेता को आगे बढ़ाने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

तल - रेखा

अपने घर को बेचने की संभावना आपके जीवन के सबसे बड़े लेनदेन में से एक होगी। आप पैसे बचाने के लिए इसे अकेले करने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन एक एजेंट को काम पर रखने के कई फायदे हैं। एजेंट आपकी संपत्ति के लिए व्यापक प्रदर्शन प्राप्त कर सकते हैं, आपको एक बेहतर सौदा करने में मदद करते हैं, अपनी बिक्री के लिए अधिक समय समर्पित करते हैं, और अपनी भावनाओं को तोड़फोड़ से बचाने में मदद करते हैं। एक एजेंट विशेषज्ञता लाता है, जो कुछ घर विक्रेताओं के पास कई वित्तीय और कानूनी नुकसानों के साथ एक जटिल लेनदेन है।